Responsable de Desarrollo Comercial

Descripción

**Descripción de la empresa** Somos una Institución de Dinero Electrónico (IDE) autorizada en el Reino Unido, que construye infraestructura financiera moderna en áreas como cuentas, pagos, tarjetas, divisas (FX) y análisis. **El puesto** Buscamos un **Responsable de Desarrollo Comercial** para impulsar el crecimiento de nuestra oferta fintech, trabajando con clientes en los mercados del Reino Unido y Europa. Se trata de un puesto de alto impacto y generador de ingresos, centrado en la generación de oportunidades comerciales, el cierre de acuerdos y la contribución a la expansión comercial de la empresa. Desempeñarás tu labor en un entorno dinámico y de rápido crecimiento, operando a través de múltiples canales de adquisición —prospección externa, leads entrantes, alianzas y eventos— desempeñando un papel clave en la escalabilidad de nuestro motor de ingresos. Este puesto es ideal para una persona con orientación comercial, proactiva y capaz de gestionar de forma integral todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. Tipo de contrato: contrato de prestación de servicios. **Principales responsabilidades** **Desarrollo comercial y ventas** * Generar nuevos negocios mediante prospección externa, networking y LinkedIn * Gestionar todo el ciclo de ventas: generación de leads → demostración → negociación → cierre * Vender soluciones fintech (cuentas, pagos, tarjetas, divisas, etc.) * Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes **Gestión de la cartera y ejecución** * Crear y gestionar una cartera constante de oportunidades cualificadas * Mantener actualizados los datos del CRM y las previsiones de ventas * Trabajar para alcanzar y superar los objetivos de ingresos **Participación en el mercado** * Participar en eventos y conferencias del sector en toda Europa * Apoyar webinars y presentaciones dirigidas a clientes * Contribuir al posicionamiento personal y a la visibilidad de la empresa **Colaboración** * Trabajar estrechamente con el equipo de marketing en leads entrantes y campañas * Colaborar con miembros senior del equipo en acuerdos complejos * Proporcionar retroalimentación del mercado para mejorar la estrategia de posicionamiento del producto **Requisitos** * 2\-5\+ años de experiencia en ventas B2B o desarrollo comercial (preferiblemente en fintech, SaaS o servicios financieros) * Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación * Capacidad para iniciar proyectos de forma autónoma, con gran sentido de la propiedad y la responsabilidad * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado al rendimiento * Se requiere dominio fluido del inglés; el ruso es una ventaja importante **Qué ofrecemos** * Impacto directo sobre los ingresos y el crecimiento de la empresa * Trayectoria clara hacia puestos comerciales senior * Remuneración competitiva con incentivos basados en el rendimiento —comisión ilimitada. * Equipamiento moderno (MacBook y herramientas) * Modelo de trabajo híbrido (incluye 1 día remoto por semana) * Oficina moderna y confortable (café, snacks, etc.) * 2 días adicionales de permiso remunerado al año * Apoyo para el aprendizaje y el desarrollo profesional * Eventos de equipo y una cultura colaborativa Sueldo: 2\.500,00€\-3\.000,00€ al mes Beneficios: * Eventos sociales los viernes * Opción a contrato indefinido Ubicación del trabajo: Empleo presencial