Tuum es una plataforma bancaria de nueva generación. Permitimos que las fintech y los bancos ofrezcan rápidamente servicios financieros fluidos y personalizados a sus clientes. Nuestra plataforma bancaria central está revolucionando el sector de los servicios financieros. Se trata de una plataforma basada en API, compuesta por módulos flexibles e independientes que cubren todas las funcionalidades bancarias minoristas y comerciales, lo que facilita su integración rápida y sencilla. Lanzada en 2019, Tuum tiene su sede en Tallin y cuenta con el respaldo de inversores como BlackFin Capital Partners, Karma Ventures, Portage Ventures y CommerzVentures. Estamos creciendo rápidamente y buscamos un Consultor de Soluciones motivado y curioso para unirse a nuestro dinámico equipo. Serás el experto técnico y de producto en el ciclo de ventas, trabajando junto a nuestros ejecutivos de cuentas para mostrar a las instituciones financieras lo que es posible con Tuum. Reportarás directamente al Director de Consultoría de Soluciones, un líder que ha construido esta función desde cero en la región y cuenta con un historial comprobado de mentoría y desarrollo de talento. Esta es una oportunidad única para aprender de uno de los mejores y acelerar tu carrera en el apasionante mundo de la fintech. Valoramos enormemente el profundo conocimiento del sector que se adquiere trabajando dentro de un banco. Sin embargo, para este puesto específico, es imprescindible contar con experiencia previa en un rol de atención al cliente en una empresa proveedora de software. El ritmo diario, la sincronización con el ciclo de ventas y el enfoque consultivo necesarios para representar una plataforma tecnológica ante múltiples clientes son habilidades únicas que necesitamos desde el primer día. Si trabajas actualmente en un banco y estás considerando dar el salto a la fintech, ¡te animamos a seguir atentamente nuestra página de carreras para otras futuras oportunidades! ### **Qué harás: Ser el corazón técnico del acuerdo. Como Consultor de Soluciones, serás el puente entre los desafíos empresariales de nuestros clientes potenciales y las capacidades de nuestra plataforma.** * Descubrir y asesorar: Colaborar con el equipo de ventas para comprender profundamente el entorno técnico, los puntos críticos operativos y los objetivos estratégicos de un cliente potencial. * Demostrar e inspirar: Diseñar y presentar demostraciones del producto personalizadas y convincentes que den vida a la propuesta de valor de Tuum, abordando directamente las necesidades del cliente. * Resolver y diseñar arquitecturas: Asumir la responsabilidad de los aspectos técnicos del proceso de ventas. Gestionarás y responderás con confianza a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP), dirigirás talleres especializados y diseñarás arquitecturas de solución de alto nivel que demuestren cómo Tuum puede transformar su negocio. * Demostrar el valor: Dirigir y ejecutar pruebas de concepto (POC) impactantes que validen las capacidades de nuestra plataforma y generen una gran confianza con futuros clientes. * Ser la voz del mercado: Actuar como un canal fundamental de retroalimentación para nuestros equipos de Producto e Ingeniería, compartiendo conocimientos del mercado obtenidos en tus interacciones con los clientes para ayudar a moldear el futuro de la plataforma Tuum. * Habilitar el ecosistema: Apoyar a nuestros equipos de Marketing y Alianzas ayudando a crear contenido técnico, vídeos de demostración y otros materiales que impulsen nuestro crecimiento. ### **Quién buscamos: Este puesto requiere una combinación específica de aptitud técnica, conocimiento empresarial y pasión por el trabajo orientado al cliente.** * Experiencia imprescindible: Has desempeñado anteriormente el rol de Consultor de Soluciones, Consultor Preventas o un puesto similar orientado al cliente dentro de una empresa moderna de software o SaaS. Tu experiencia incluye la venta de soluciones tecnológicas complejas a instituciones financieras (bancos, fintech, etc.). * Conocimiento del sector financiero: Entiendes los fundamentos del sector bancario (productos minoristas o comerciales, pagos) y te apasionan las últimas tendencias en fintech y tecnología en la nube. * Curiosidad técnica: Tienes una sólida comprensión de los conceptos modernos de arquitectura empresarial. Te sientes cómodo hablando de plataformas en la nube (AWS, GCP, Azure), API, microservicios y las tecnologías que los sustentan (por ejemplo, Kubernetes, Kafka). * Comunicador excepcional: Eres capaz de traducir conceptos técnicos complejos en beneficios empresariales claros y persuasivos para distintos públicos, desde ingenieros hasta ejecutivos de máximo nivel. * Colaborativo y motivado: Destacas en entornos de trabajo en equipo, actúas de forma proactiva y tienes un fuerte deseo de aprender, crecer y contribuir al éxito del equipo. ### **Qué ofrecemos** * Salario competitivo * Opciones sobre acciones de Tuum * Trabajo híbrido (3 días a la semana en la oficina) * Semana laboral de 4 días durante los meses de verano (junio, julio y agosto) * Seguro médico privado * Oportunidades profesionales y personales de crecimiento a medida que escalamos * Un equipo brillante y cálido de profesionales que logran grandes cosas juntos * Enfoque «todos a bordo» (lo que significa que todos aportan valor, independientemente de sus responsabilidades) Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. Contratamos activamente para fomentar el crecimiento cultural y damos la bienvenida a personas de todas las edades, orígenes y antecedentes, valorando especialmente a quienes recorren un camino único. La igualdad, la diversidad y la inclusión son nuestras prioridades, y nos comprometemos a garantizar que todos los candidatos sean tratados con equidad. Todos los solicitantes serán evaluados de forma justa y considerados para el empleo sin discriminación por etnia, raza, religión o creencias, género, orientación sexual, identidad o cambio de género, situación familiar o parental, embarazo o maternidad, estado civil o de pareja, origen nacional, edad, condición de veterano, neurodiversidad o discapacidad.