ESPECIALISTA COMERCIAL

Descripción

Mi cliente es un **grupo empresarial familiar líder** con más de **120 años de trayectoria**, especializado en el diseño y fabricación de soluciones sostenibles de packaging de cartón. Cuentan con una sólida proyección internacional y presencia en **España, Portugal y Reino Unido**, respaldados por un equipo humano de más de 160 profesionales. A mi cliente los define una **cultura de trabajo muy cercana, comunicativa y colaborativa**, donde se prioriza el buen ambiente laboral y el trabajo ágil e interdepartamental (Marketing, Logística, Maquetación, I\+D). Innovan de forma continua para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido. Mi cliente busca Comercial para la zona de **Barcelona**. Tu misión principal será impulsar el crecimiento del negocio en el territorio asignado, liderando tanto la captación de nuevas cuentas (**prospección activa y desarrollo de mercado**) como el acompañamiento técnico\-comercial a clientes consolidados. Tus Responsabilidades: * **Prospección y Desarrollo de Negocio:** Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales y grandes cuentas en la zona de Barcelona y alrededores. * **Gestión de Cartera (Grandes Cuentas):** Mantener, fidelizar y detectar posibilidades de *cross\-selling* y crecimiento en categorías o líneas de producto dentro de los clientes actuales. * **Venta Consultiva y Asesoramiento:** Comprender las necesidades y retos de cada cliente para ofrecer soluciones de packaging a medida y alineadas con su estrategia. * **Gestión Integral de Proyectos:** Elaborar ofertas comerciales, negociar condiciones y dar seguimiento a los proyectos desde la toma de requerimientos hasta la entrega. * **Coordinación Interdepartamental:** Trabajar estrechamente con los equipos de Maquetación, I\+D, Operaciones, Calidad, Customer Service y Marketing para garantizar la viabilidad de cada desarrollo. * **Análisis de Mercado:** Monitorear tendencias, movimientos de la competencia e identificadores de oportunidad en el sector del packaging y PLV. Requisitos: * **Experiencia:** Mínimo **5 años de experiencia** en posiciones comerciales B2B (venta consultiva, gestión de grandes cuentas y prospección). * **Conocimiento del Sector:** Experiencia demostrable en el sector de **packaging (cajas de embalaje, cartón, PLV) o sectores industriales afines**. * **Contacto con el Mercado:** Profundo conocimiento del tejido empresarial de la zona de Barcelona y red de contactos previa en el sector. * **Habilidades clave:** * Excelente capacidad de negociación, comunicación e interlocución. * Autonomía, proactividad y equilibrio entre prospección (*Hunter*) y fidelización (*Farmer*). * Capacidad para trabajar de forma transversal con departamentos técnicos y de diseño/maquetación. Qué se ofrece: * **Estabilidad y Trayectoria:** Contrato indefinido en una compañía sólida, referente en su sector y en expansión internacional. * **Cultura y Ambiente de Trabajo:** Integración en un equipo muy humano y colaborativo donde se prioriza el buen clima laboral. * **Onboarding Completo:** Plan de acogida inicial para conocer en profundidad los productos, procesos productivos y metodología de trabajo. * **Paquete de Beneficios y Herramientas** **Summary** ----------- * Hybrid * Permanent * Barcelona