Representante de Desarrollo de Ventas – Francófono

Descripción

Resumen: Este puesto implica colaborar con los ejecutivos de cuentas para desarrollar e implementar estrategias eficaces de generación de oportunidades comerciales, interactuar con clientes empresariales e impulsar la adopción de productos. Aspectos destacados: 1. Colaborar con los ejecutivos de cuentas para desarrollar e implementar estrategias de generación de oportunidades comerciales 2. Interactuar con clientes empresariales para impulsar la adopción de productos líderes en el mercado 3. Enfoque comercial creativo y estratégico mediante el uso de diversas herramientas **Tu función en Dynatrace** -------------------------- Nuestros representantes de desarrollo de ventas colaboran con nuestros ejecutivos de cuentas en toda la región EMEA para desarrollar e implementar una estrategia eficaz de generación de oportunidades comerciales. Te relacionarás con una base de clientes empresariales para impulsar la adopción de nuestros productos líderes en el mercado y deberás ser capaz de pensar de forma estratégica para adaptar tu enfoque según las necesidades específicas de cada cliente. Hemos creado recientemente un puesto para un representante de desarrollo de ventas francófono que se incorpore a nuestro equipo dedicado a la venta en la región francesa. Se trata de un puesto híbrido; los candidatos deben poder desplazarse hasta nuestra oficina de Barcelona 4 días por semana. Responsabilidades: * Impulsar la adquisición de nuevos clientes y construir la cartera de oportunidades comerciales generando oportunidades completamente cualificadas mediante prospección proactiva externa dirigida a organizaciones objetivo * Ser creativo y estratégico en tu enfoque comercial utilizando todas las herramientas disponibles (Sales Nav, Outreach, Salesloft, etc.) * Construir la cartera de oportunidades comerciales mediante la cualificación de leads entrantes obtenidos en eventos, descargas, pruebas y seminarios web * Recopilar inteligencia comercial sobre la situación, necesidades, problemas y proceso de toma de decisiones de los clientes * Asegurar que los datos de los prospectos estén actualizados y mantenidos correctamente en Salesforce * Conocer exhaustivamente los productos de Dynatrace y su valor añadido para los clientes, con el fin de aprovechar nuestra posición frente a la competencia * Realizar demostraciones de productos a los clientes **Qué te ayudará a tener éxito** ------------------------------ * Dominio fluido del francés * Experiencia previa en desarrollo de ventas dentro de un entorno de software empresarial * Capacidad para pensar de forma estratégica y adaptar el enfoque comercial a diversos prospectos * Persona motivada y ambiciosa, que se desarrolle trabajando para cumplir y superar objetivos de ventas * Capacidad para establecer relaciones de trabajo internas efectivas con los interesados * Experiencia con Salesforce es deseable, aunque no imprescindible **Por qué te encantará formar parte de Dynatrace** ---------------------------------------- * Dynatrace es líder en observabilidad y seguridad unificadas. * Ofrecemos una cultura de excelencia con paquetes retributivos competitivos diseñados para reconocer y recompensar el rendimiento. * Nuestros empleados colaboran con los principales proveedores de nube, como AWS, Microsoft y Google Cloud, y con otros socios líderes mundiales para crear alianzas estratégicas. * La plataforma Dynatrace utiliza tecnologías punteras, incluida nuestra propia IA hipermodal Davis, para ayudar a nuestros clientes a modernizar y automatizar sus operaciones en la nube, entregar software de forma más rápida y segura, y ofrecer experiencias digitales impecables. * Más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 100 son actualmente clientes de Dynatrace. **Nota para reclutadores y agencias**: Gracias por su interés en Dynatrace. Tenga en cuenta que **no aceptamos currículums de agencias no solicitados** —no los envíe ni a través de nuestro sitio web ni directamente a empleados de Dynatrace. Dynatrace no pagará honorarios por currículums no solicitados, y cualquier currículum recibido de esta manera será considerado propiedad de Dynatrace. **Beneficios y ventajas laborales y personales** --------------------------------- Ofrecemos beneficios fundamentales de primera categoría, incluidos días libres remunerados, prestaciones para la seguridad financiera, planes de ahorro para la jubilación y seguro médico. Además, disfrutarás de otros beneficios y ventajas laborales y personales diseñados para hacer aún más gratificante tu trayectoria con nosotros. #### **Apoyo a la salud mental** Nuestro Programa de Asistencia al Empleado, gestionado por Telus Health, ofrece apoyo tanto para ti como para los miembros de tu familia. #### **Días de bienestar** Cuatro días adicionales remunerados designados por la empresa para que recargues tus energías. #### **Flexibilidad** Nuestro modelo de trabajo híbrido y nuestros horarios laborales flexibles te ofrecen la flexibilidad que necesitas. #### **Plan de compra de acciones para empleados** Compra acciones de la empresa (NYSE:DT) a precio descontado y conviértete en accionista. #### **Aprender y desarrollarse** Ventajas para el aprendizaje a nivel corporativo, días de aprendizaje específicos para los equipos y mucho más. #### **Día de voluntariado** Un día remunerado para realizar labores de voluntariado en apoyo a una comunidad o causa que te importe. #### **Eventos regulares de equipo** Organizamos Fiestas Globales de Cultura, Día de Familia y Amigos en el Trabajo, Desayunos Globales, Semanas Verdes, Mes del Orgullo y mucho más. #### **Ambiente internacional** La mayoría de nuestras oficinas y equipos son orgullosamente multiculturales. El inglés es nuestro idioma común, pero acogemos y aprendemos de las culturas de todos. Los beneficios varían según tu tipo de contrato laboral. Algunos beneficios y ventajas también difieren según la ubicación —explora tu ciudad para conocer los disponibles allí. **Sobre Dynatrace** ------------------- Dynatrace (NYSE: DT) es la plataforma líder de observabilidad y seguridad impulsada por IA. Estamos avanzando en la observabilidad para los negocios digitales actuales, ayudando a transformar la complejidad de los ecosistemas digitales modernos en potentes activos empresariales. Nuestras perspectivas impulsadas por IA eliminan el ruido innecesario, permitiendo a los clientes centrarse en lo que realmente importa mediante la automatización de tareas manuales y la resolución de incidencias con precisión milimétrica. Dynatrace ofrece simplicidad, claridad y fiabilidad a escala para garantizar que los equipos puedan tomar decisiones informadas, minimizar el tiempo de inactividad y conducir sus negocios hacia adelante con confianza.