Resumen: Remote busca un Representante de Desarrollo de Ventas (DACH) dinámico y motivado para unirse a su equipo de Ventas, centrado en la calificación de leads y la prospección de nuevos clientes potenciales. Aspectos destacados: 1. Únase al equipo de Ventas como Representante de Desarrollo de Ventas (DACH) 2. Contribuya a gestionar el empleo global de forma cumplimentaria con facilidad 3. Aporte talentos, experiencias y cultura para construir una plataforma de RR.HH. de primera categoría **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplimentaria con facilidad. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral orientada al futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puede encontrar a los miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!) y todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la Innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de Automatización e Inteligencia Artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si es dinámico, curioso, motivado y ambicioso, forme parte de nuestro mundo. ¡Postúlese ahora y defina el futuro del trabajo!**Qué le ofrece este puesto** ------------------------------- Este es un momento emocionante para unirse a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito del empleo global como Representante de Desarrollo de Ventas (DACH), uniéndose a nuestro equipo de Ventas. **Qué aporta usted** ------------------ * Experiencia comprobada en desarrollo comercial mediante el uso eficaz de herramientas clave de ventas (el conocimiento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y ZoomInfo es un plus) * Buena experiencia trabajando como SDR en una empresa tecnológica B2B SaaS * Capacidad para negociar con habilidad y promover/vender ideas de forma persuasiva * Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, acompañadas de excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y energética * Capacidad para pensar de forma estratégica y táctica. Capacidad para mantener una actitud positiva ante críticas, rechazos o fracasos * Promueve un fuerte sentido de urgencia para alcanzar objetivos y entregables clave. Iniciativa propia, proactividad y aportación de nuevas ideas al equipo * Extremadamente autodidacta, con una ética laboral rigurosa * Éxito demostrado en las áreas enumeradas a continuación bajo Responsabilidades clave * **Escribe y habla con fluidez inglés y alemán** * No se requiere experiencia previa en trabajo remoto, aunque sí se considera un plus **Responsabilidades clave** ------------------------ * Responder, interactuar y calificar leads entrantes e inquietudes * Prospección de nuevos clientes potenciales y contacto con ellos para concertar citas con los Ejecutivos de Cuentas * Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los clientes potenciales y conocer sus necesidades para evaluar si existe una buena coincidencia * Brindar apoyo al equipo de Ejecutivos de Cuentas según sea necesario * Ser responsable de educar y desarrollar a los clientes potenciales, conduciéndolos a su transferencia al equipo de ventas * Crear listas de clientes potenciales objetivo y penetrar en cuentas clave * Realizar llamadas frías a clientes potenciales generados por diversas fuentes externas * Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas **Aspectos prácticos** -------------- * **Reportará a:** Gerente de Desarrollo de Ventas Entrante * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de Retribución Total de Remote consiste en garantizar una compensación justa y libre de sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por lo tanto, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación de talento global y a generar riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tiene contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, con el fin de mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel global. Los ingresos totales esperados (OTE) para este puesto a tiempo completo oscilan entre USD 31.500 y USD 70.950, siendo el salario base el 70 %. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, tales como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. *En Remote fomentamos la movilidad interna como elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo profesional de los empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza la equidad y la justicia salarial. Por lo tanto, todos los cambios salariales asociados a una movilidad interna serán revisados por el equipo de Retribución Total y Habilitación de Personas caso por caso.* **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador * Entrevista con uno de los gerentes de SDR * Ejercicio + Llamada simulada con uno de los gerentes de SDR * Entrevista de evaluación final (Bar Raiser) * Verificación de antecedentes laborales **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país opera de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los miembros de Remote: * Trabaje desde cualquier lugar * Tiempo libre remunerado flexible * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * 16 semanas de baja por maternidad/paternidad remunerada * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking **Cómo planificará su día (y su vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puede planificar su horario en función de su vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Se le dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con proactividad. Cuando tenga dudas, actuará por defecto en lugar de esperar. Su **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante y se le animará a priorizar su bienestar y el de su familia, adaptando el trabajo a sus necesidades. Si esto suena como algo que desea, ¡postúlese ahora! **Cómo solicitar** ---------------- * Por favor, complete el formulario adjunto y cargue su CV en formato PDF. * **Le rogamos que envíe su solicitud y su CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no dispone de un CV actualizado pero aún está interesado en conversar con nosotros, no dude en adjuntar una copia de su perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a una sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE) (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología) que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante sus entrevistas y después de ellas, le pedimos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesite a su reclutador. Durante la fase de entrevista le pediremos voluntariamente que nos indique sus pronombres, y tendrá la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postularse a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a rendir cuentas. Le agradecemos mucho que proporcione esta información, si así lo decide. En Remote, adoptamos la IA como una herramienta valiosa, priorizando al mismo tiempo la creatividad y la autenticidad humanas. Estamos deseosos de conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y competencia genuinas. Para conocer más sobre las directrices de IA de Remote, consulte aquí. *Observe que aceptamos solicitudes de forma continua.*
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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