Representante de Desarrollo Comercial (BDR) - EMEA

Descripción

Si te entusiasma abrir puertas, iniciar conversaciones reales con tomadores de decisiones del sector hotelero y construir una cartera de clientes que impulse un negocio significativo, ¡este es tu puesto! Como BDR en el equipo de EMEA de Duetto, serás el primer punto de contacto para posibles clientes de toda la región: calificar leads entrantes, ejecutar campañas salientes dirigidas y colaborar estrechamente con los Gerentes Regionales de Ventas para convertir a los prospectos en oportunidades cualificadas. Se trata de un puesto de alta actividad y alto impacto, con una visibilidad real sobre cómo funciona un motor global de ventas SaaS. **¿Qué nos hace diferentes?** Duetto es la plataforma líder de gestión de ingresos para la industria hotelera, fundada en 2012 por antiguos ejecutivos de Wynn Resorts que sabían que el sector necesitaba una tecnología más avanzada. Creamos el primer Sistema Operativo de Ingresos y Beneficios del mundo —una suite de herramientas (GameChanger, ScoreBoard, BlockBuster, Advance, entre otras)— que va más allá de la fijación de precios de habitaciones para ofrecer a hoteles, resorts y casinos una visión integral de sus ingresos y rentabilidad. Confían en nosotros clientes que van desde hoteles boutique independientes hasta cadenas globales; hemos sido reconocidos como el **software número 1 en gestión de ingresos** por HotelTechAwards durante cuatro años consecutivos y como el **mejor lugar para trabajar en tecnología hotelera en 2025**. Desde 2024 contamos con el respaldo de GrowthCurve Capital y estamos acelerando nuestras inversiones en IA; además, sentimos una auténtica pasión por la industria a la que servimos. Desarrollamos productos de los que nos sentimos orgullosos, para clientes a los que valoramos. **Tus responsabilidades** * Generarás y calificarás nuevas oportunidades comerciales en EMEA mediante acciones proactivas de prospección saliente —correo electrónico, teléfono, redes sociales y eventos— investigando cuentas objetivo, identificando perfiles de compradores y adaptando los mensajes para detectar verdaderos puntos críticos y convertir a los prospectos en una cartera de clientes cualificada. * Calificarás y darás seguimiento a los leads entrantes procedentes de campañas de marketing con rapidez y calidad, manteniendo conversaciones significativas con los prospectos para evaluar su idoneidad y avanzar con las oportunidades hacia el equipo de ventas. * Ejecutarás estrategias de prospección alineadas con los perfiles ideales de cliente de Duetto y las prioridades regionales, colaborando estrechamente con los Gerentes Regionales de Ventas en los planes territoriales, los procesos de transferencia y los ciclos de retroalimentación. * Aprovecharás herramientas impulsadas por IA y automatización para potenciar la eficiencia y la personalización en la prospección, y participarás en sesiones regulares de coaching con el Director de Desarrollo Comercial para perfeccionar continuamente tus técnicas de mensaje, calificación y prospección. * Mantendrás actualizados y precisos los datos de actividad y cartera en Salesforce, registrando llamadas, correos electrónicos, conexiones y reuniones para garantizar visibilidad, precisión en las previsiones y optimización continua del rendimiento. * Colaborarás con el departamento de Marketing para mejorar el seguimiento de campañas y el desarrollo de leads, y compartirás con el equipo de estrategia y mensajes GTM las percepciones del mercado obtenidas en tus conversaciones. **Qué buscamos** *Tal vez seas un buen candidato si tienes:* * 3 o más años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o en puestos de SDR/BDR —preferiblemente en entornos B2B SaaS o tecnología hotelera * Dominio bilingüe del español y el inglés * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con confianza para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel * Capacidad demostrada para gestionar grandes volúmenes de actividades de prospección, sin dejar de priorizar la calidad de las conversaciones y los resultados * Conocimientos prácticos de sistemas CRM (Salesforce) y plataformas de engagement comercial (Apollo, HubSpot o equivalentes) * Una actitud autodidacta y orientada a objetivos, con una mentalidad genuina de crecimiento *Los candidatos más destacados también podrían tener:* * Experiencia en prospección dirigida al sector hotelero, turístico o tecnológico * Competencias adicionales en otros idiomas europeos además del español e inglés **¿Por qué Duetto?** * **Una verdadera plataforma de lanzamiento.** Los puestos de BDR en Duetto incluyen formación real, trayectorias claras de progresión y exposición directa al funcionamiento de una organización global de ventas SaaS: es un puesto en el que puedes crecer rápidamente. * **La IA forma parte integral de tu trabajo diario.** Utilizarás herramientas impulsadas por IA y automatización como parte fundamental de tu flujo de trabajo de prospección —no como una meta futura, sino como la forma en que opera actualmente el equipo. * **Un producto digno de ser presentado.** Duetto es el RMS número 1 en tecnología hotelera: cuando llamas a un profesional hotelero, lo haces presentando un producto con sólida credibilidad en el mercado y que resuelve un problema real. * **Alcance EMEA con un equipo global que te respalda.** Tendrás la responsabilidad de mercados clave en EMEA, apoyado por un equipo global distribuido de ventas, marketing y capacitación. **Detalles del puesto** * Ubicación: Teletrabajo — España o Reino Unido * Departamento: Ventas / Desarrollo Comercial * Territorio: EMEA Duetto es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por la ley aplicable. **¿Te identificas con este perfil?** No es necesario haber trabajado anteriormente en el sector hotelero. Si eres un BDR motivado y curioso, entusiasmado por construir una cartera de clientes, disfrutas conectar con las personas y deseas hacerlo en una empresa con un impulso real, ¡nos encantaría conocer tu candidatura! \#LI\-REMOTE