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Resumen del Puesto: Buscamos un Responsable Técnico Comercial para impulsar las ventas en Cataluña, asesorando clientes y promoviendo soluciones de energía almacenada. Puntos Destacados: 1. Liderar el proceso completo de venta, desde el asesoramiento hasta la postventa. 2. Gestionar cartera de clientes y explorar nuevas oportunidades en el mercado. 3. Ofrecer asesoramiento técnico especializado en soluciones de baterías. EnerSys es el líder global en soluciones de energía almacenada para aplicaciones industriales. Tenemos más de treinta plantas de manufactura y ensambladoras a nivel mundial que dan servicio a más de 10,000 clientes en más de 100 países. Las sedes a nivel mundial se localizan en Reading, PA, EE. UU., con sedes regionales en Europa y Asia. Complementamos nuestra extensa línea de energía motriz y sistemas de energía con una amplia variedad de servicios y sistemas integrados. Con localidades de venta y servicio en todo el mundo y más de 100 años de experiencia en baterías, EnerSys es la solución de energía/completa para los productos de energía de corriente continua almacenada. Este puesto se enfocará principalmente en nuestras aplicaciones de energía motriz, que incluyen carretillas elevadoras e hidráulicas, equipo de rieles, equipo de minería y equipo de soporte terrestre de aerolíneas. Algunas de las marcas de energía motriz incluyen Hawker, Ironclad, General Battery y Fiamm. Siempre que exista la necesidad de energía motriz, EnerSys ofrece la solución perfecta de energía. **Descripción de funciones:** ----------------------------- \#LI\-Hybrid La persona Responsable Técnico Comercial contribuira al crecimiento de las ventas en la región de Cataluña, promocionando los productos de la compañía y asesorando a la clientela con el mejor mix de soluciones disponible. Este objetivo se alcanzará tanto con la cartera de clientes existente como con nuevas oportunidades identificadas en el mercado objetivo.**Deberes y responsabilidades esenciales:** ------------------------------------------- * Se ocupa del proceso completo de venta, incluyendo el asesoramiento, la promoción y la venta de productos y servicios, apoyando a los clientes en la fase de preventa, respondiendo a consultas y manteniendo relaciones de confianza en la fase de postventa. * Se centra en la investigación y el análisis de clientes potenciales en cooperación con el equipo local, así como en la retención de clientes ya adquiridos, teniendo en cuenta los objetivos asignados, tanto individuales como corporativos. * Es capaz de planificar regularmente un calendario de visitas, combinando las estrategias y necesidades de la empresa con las necesidades del cliente. Prepara informes actualizados con información de mercado, oportunidades de negocio y actividad comercial, que se comparten con la Gerencia de Ventas. * Gestiona clientes finales y concesionarios de carretillas elevadoras dentro del área de ventas asignada, reportando directamente a la Gerencia de Ventas. * Realiza el seguimiento del cliente a lo largo de todo el proceso, desde la presentación del producto hasta la definición de la propuesta comercial. Promueve la actualización continua de productos y sistemas, así como actividades de formación. Mantiene seguimiento del flujo de pedidos, la producción y los plazos de entrega. * Interactúa directamente con el área de Ventas Internas mediante el envío de pedidos y la emisión de instrucciones técnicas y comerciales, hasta la autorización de la formalización de pedidos. Comunica a Inside Sales las directrices para la elaboración de ofertas a clientes, la definición de condiciones comerciales y la creación de listas de precios y ofertas específicas. * Aplica las Políticas de Ventas de la empresa definidas por la Gerencia. * Colabora y coordina con el departamento de Servicio las intervenciones y acciones necesarias para resolver los distintos problemas técnicos planteados por los clientes. Proporciona asesoramiento técnico a clientes como especialista en baterías. * Verifica y realiza el seguimiento de la solvencia de los clientes en coordinación con el departamento de crédito. * Utiliza de forma competente herramientas y programas de ventas específicos (por ejemplo, Salesforce). * Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región de Cataluña y ocasionalmente dentro de España y al extranjero, incluyendo estancias nocturnas fuera del domicilio habitual. **Calificaciones:** ------------------- * Formación Profesional en el ámbito comercial; se considerará experiencia equivalente. * Más de 5 años de experiencia en funciones comerciales, idealmente en itinerancia. * Catalán y castellano fluidos; buen nivel de inglés o motivación para desarrollarlo. * Experiencia en la comercialización de equipos técnicos, considerada un valor añadido. * Conocimientos de Microsoft 365; se valorará experiencia con Salesforce. Ofrecemos un excelente paquete de prestaciones y un salario proporcional a la experiencia y/o formación académica.
