Resumen: Esta función implica definir estrategias de crecimiento, establecer métricas de rendimiento y potenciar uno de los equipos de ventas más eficaces del sector tecnológico mediante formaciones y contenidos con impacto. Aspectos destacados: 1. Transformar a los vendedores en profesionales de élite y asesores de confianza 2. Diseñar programas de formación con impacto en temas clave 3. Organizar eventos a gran escala para más de 100 profesionales de ventas **Tú. Mejor. Con Alan.** --------------------------- Alan está construyendo un socio sanitario verticalmente integrado que une el seguro y la prestación inteligente de atención médica en un único sistema sin fisuras. Nuestra visión es convertir la prevención en la nueva norma de atención para todos. **Nuestra misión:** Ayudar a las personas a vivir en buena salud hasta los 100 años, al tiempo que hacemos que los empleadores se sientan orgullosos, transformando los beneficios sanitarios de un centro de costes en su inversión más valiosa. Al conectar todos los aspectos de la atención (privada, pública y directa al consumidor), creamos la experiencia sanitaria más centrada en el miembro, reduciendo los costes de reclamaciones mientras generamos nuevas oportunidades de monetización. **Colaboramos con decenas de miles de empresas en Francia, España, Bélgica y Canadá, atendiendo a más de un millón de miembros.** **Cómo trabajamos: nuestros Principios Directivos** ------------------------------------------ * **La misión es la jefa** — Pensamos a largo plazo y somos optimistas metódicos que asumimos riesgos, priorizando por encima de todo el éxito de nuestra misión. * **Propiedad distribuida** — Déspotas iluminados responsables: cada persona es propietaria de sus decisiones y de sus resultados. * **Transparencia radical** — Toda la información es accesible y se documenta primero por escrito, para que todos puedan tomar las mejores decisiones de forma asíncrona. * **Crecimiento constante** — Retroalimentación directa, positiva y empática, combinada con la responsabilidad personal sobre el propio desarrollo. **La función** ============ La comunidad de Estrategia Empresarial y Operaciones define estrategias de crecimiento, establece métricas de rendimiento y potencia uno de los equipos de ventas más eficaces del sector tecnológico. **Objetivos y misiones** ===================== La misión del área de Habilitación Comercial es transformar a los equipos comerciales en profesionales de élite y asesores de confianza que ofrezcan experiencias de venta excepcionales. Para compartir conocimientos, ofrecemos formaciones y contenidos desarrollados en estrecha colaboración con nuestro equipo comercial. Nuestro trabajo consiste tanto en investigación con usuarios como en pedagogía. Trabajarás con toda nuestra organización comercial (ejecutivos de cuentas, BDR, canal de entrada, gestión de cuentas y líderes de equipos) para identificar e implementar iniciativas formativas que mejoren las competencias comerciales en todos los países donde operamos (Francia, Bélgica, España y Canadá). **Tus misiones diarias incluyen:** * Pasar mucho tiempo en terreno para identificar brechas en las competencias y el rendimiento comercial. * Impartir formación comercial durante la incorporación y en todas las etapas de evolución dentro del equipo de Alan. * Diseñar programas de formación con impacto en temas clave: habilidades comerciales, conocimiento especializado en seguros, marco jurídico y dominio del producto. * Crear recursos formativos aprovechando a expertos internos y líderes. * Experimentar distintos formatos atractivos para maximizar la adopción por parte de los equipos comerciales. * Asegurar una gestión adecuada del cambio a medida que nuestra organización siga escalando (nuevos países, nuevos productos...). **Qué trabajarás concretamente — Aquí tienes algunos ejemplos de misiones apasionantes en las que participarás.** =================================================================================================== **I — Organizar eventos a gran escala para más de 100 profesionales de ventas en 3 países** Serás responsable de nuestros dos eventos comerciales insignia (Kick-Off Comercial y Vuelta al Colegio), que reúnen a toda nuestra organización comercial en Francia, Bélgica y España. Trabajarás en cada evento con más de 15 partes interesadas de alto nivel (responsables de ventas, líderes de equipos y expertos en la materia) para elaborar la agenda, gestionar los presupuestos y ofrecer una experiencia inolvidable. Todos nuestros eventos recientes obtuvieron altas puntuaciones NPS (entre 59 y 77 sobre 100) — ¡y queremos seguir elevando el listón! **II — Diseñar programas de formación que impulsen nuestro rendimiento** Desarrollarás programas de formación atractivos sobre los temas comerciales más relevantes de Alan. Por ejemplo, en 2025 impartimos una formación específica sobre nuestro producto «Prevoyance». Al colaborar con el responsable de ventas, los líderes de equipos y los directivos senior, el contenido se personalizó completamente para satisfacer las necesidades de cada equipo comercial. Así, los vendedores pudieron elaborar ofertas específicas, responder a las objeciones más complejas y dominar cada característica del producto, lo que contribuyó a superar ampliamente nuestras metas. **III — Ayúdanos a escalar la función de Habilitación Comercial más innovadora** Cada año desarrollamos hasta 20 soluciones creativas de formación y contenidos escalables a medida que expandimos nuestros mercados. Aprovechamos la inteligencia artificial, la gamificación y prestamos especial atención a mantener formatos atractivos. Para ello, experimentamos nuevos enfoques con el fin de mejorar continuamente nuestra Academia Comercial, clave para nuestra ventaja competitiva. **¿A quién buscamos?** ============================ * **Mínimo 5 años de experiencia** en una función similar o experiencia como vendedor * Se requiere fluidez en francés e inglés * Fuertes habilidades en gestión de proyectos y de partes interesadas * Gran capacidad analítica empresarial y comprensión del área comercial * Buen criterio empresarial y mentalidad orientada a KPI * Sólidas habilidades en Formación y Desarrollo * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales * Verdadera pasión por ayudar a los demás a tener éxito (empatía, escucha activa y colaboración) * Mentalidad orientada al crecimiento y la mejora continua, con curiosidad por las técnicas y herramientas de aprendizaje Para esta oportunidad, buscamos contratar en el rango de niveles C1-D. **Beneficios y ventajas** ===================== En Alan creemos que **estar en buena salud es una necesidad básica**, y comienza con nuestros empleados. Por eso, los alaners disfrutan de un entorno estimulante y de ventajas que garantizan que sean **felices, eficientes y dediquen únicamente tiempo de alta calidad** a sus compañeros de trabajo. **Por ello, ofrecemos:** * **Compensaciones justas**. Paquetes generosos de acciones complementan tu salario base, *solo para contratos indefinidos.* * **Oficina flexible**. Espacio de oficina excepcional en nuestra sede central, centros de coworking patrocinados o experiencia totalmente remota con financiación para equipamiento de oficina en casa: queremos que vivas donde seas más feliz. * **Todas las herramientas que necesitas**. Equipamiento de última generación: MacBook Pro, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido. * **Política de vacaciones flexible y horarios laborales flexibles**. Organiza tu tiempo como desees. \- **Seguro médico encantador:** Seguro médico extremadamente completo — 100 % para ti y tus hijos, 90-100 % para tu pareja según tu país *(solo para contratos indefinidos)*. * **Transporte**. Beneficios específicos para desplazamientos según el país. * **Oportunidades de formación y aprendizaje**. Política altamente flexible de formación, libros gratuitos y presupuesto para asistir y participar como ponente en conferencias si surge la oportunidad. **\- Crecimiento personal mediante coaching**: En Alan, el coaching no es solo un beneficio —es parte fundamental de nuestra identidad. Desde el primer día, cada alaner cuenta con un coach dedicado que le ayuda a maximizar su impacto, fomentar su compromiso y alinearse con los valores de Alan para desarrollar todo su potencial.**Más información sobre nuestra cultura de coaching**. * **Baja parental**. Baja parental ampliada para todos los nuevos padres, *solo para contratos indefinidos.* **Nota importante: contratamos personas, no funciones.** ---------------------------------------------- Si esta oportunidad te entusiasma pero no cumples todos los requisitos, ¡**nos encantaría conocerte!** Todas las personas, independientemente de cuán infrarrepresentadas estén, deben sentirse libres de aplicar, ya que esto solo puede aportar aprendizajes o éxitos. **Si te identificas como mujer**: ¿Sabías que la investigación muestra que las mujeres suelen presentar su candidatura únicamente cuando cumplen el 100 % de los requisitos? **Recuerda que esto es solo una guía, no una lista de verificación.** ¡Estaremos encantados de recibir tu solicitud! Consulta nuestras páginas «Sobre Alan» y «Carreras», así como nuestro Medium, blog y página de Glassdoor para obtener más información.