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Resumen: Buscamos un Analista de Ventas altamente analítico y orientado comercialmente para apoyar estratégicamente el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de cuentas clave y la ejecución competitiva de acuerdos en los mercados solares europeos. Aspectos destacados: 1. Rol comercial estratégico más allá de los informes y análisis tradicionales 2. Impulsar la excelencia en propuestas, optimizar los precios y mejorar la precisión de las previsiones 3. Desempeñar un papel clave para impulsar el crecimiento de las ventas en los principales mercados renovables **Descripción del puesto:** **Analista de Ventas – Gran Bretaña y Alemania** **Ubicación: Madrid, España** Sobre Nextpower Nextpower es un líder mundial en sistemas inteligentes de seguimiento solar, software avanzado de control y soluciones energéticas integradas para plantas solares a escala industrial. Basándose en una sólida trayectoria de innovación, Nextpower ofrece tecnología de vanguardia, optimización del rendimiento basada en datos y servicios estratégicos durante todo el ciclo de vida que maximizan el rendimiento de la planta, su fiabilidad y el valor a largo plazo de los activos. Con operaciones y proyectos en todo el mundo, Nextpower colabora con desarrolladores, productores independientes de energía (IPP), empresas eléctricas, contratistas EPC e instituciones financieras para acelerar la transición hacia la energía limpia. Nuestras soluciones están diseñadas para aumentar la producción energética, optimizar la integración en la red y desbloquear valor adicional mediante ingeniería inteligente e inteligencia de software. La sostenibilidad está integrada en todo lo que hacemos. Nuestro compromiso se guía por cinco pilares fundamentales: Personas, Comunidad, Medio Ambiente, Innovación e Integridad. Nos impulsan la colaboración, la excelencia técnica y una misión compartida de ofrecer soluciones solares inteligentes que respalden un futuro energético resistente y libre de carbono. **Resumen del puesto** Buscamos un **Analista de Ventas altamente analítico y orientado comercialmente**, para apoyar y potenciar nuestras actividades de ventas y gestión de cuentas clave en **Gran Bretaña, Alemania y la región europea en su conjunto.** Este puesto va más allá de los informes y análisis tradicionales: es un rol comercial estratégico diseñado para apoyar directamente el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de cuentas clave y la ejecución competitiva de acuerdos dentro de los mercados solares británico y alemán. El Analista de Ventas trabajará estrechamente con los Gerentes Regionales de Ventas y los Gestores de Cuentas Clave para impulsar la excelencia en propuestas, optimizar las estrategias de precios, mejorar la precisión de las previsiones y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo. **Principales responsabilidades** **1**. Apoyo a las ventas y ejecución comercial * Coordinar y gestionar todo el proceso de elaboración de propuestas comerciales, incluida la generación de cotizaciones y la documentación comercial. * Apoyar a los equipos de Ventas y Gestión de Cuentas Clave en la estructuración de ofertas competitivas y rentables. * Desarrollar modelos de precios y análisis financieros para garantizar márgenes de contribución positivos. * Aportar ideas creativas a la estrategia de licitación, modelado de escenarios y negociaciones comerciales. * Seguimiento y análisis de las carteras de oportunidades para mejorar las tasas de éxito y conversión de acuerdos. **2\.** Colaboración interfuncional * Trabajar estrechamente con Ingeniería, Operaciones, Logística, Finanzas y Gestión de Productos para asegurar ofertas competitivas y ejecutables. * Apoyar el desarrollo de plantillas estandarizadas de propuestas y documentación bancable. * Colaborar con Marketing en presentaciones para clientes y materiales localizados sobre la propuesta de valor. * Garantizar una comunicación fluida entre los equipos comerciales y los departamentos internos para superar las expectativas de los clientes. **3\.** Apoyo a la gestión de cuentas clave * Colaborar estrechamente con los Gestores de Cuentas Clave para supervisar el desempeño de las cuentas, el desarrollo de la cartera de oportunidades y el crecimiento de los ingresos. * Preparar revisiones estratégicas de cuentas, paneles de control y presentaciones ejecutivas. * Analizar las tendencias de compra de los clientes, el desempeño contractual y la evolución de los márgenes. * Apoyar la negociación de acuerdos marco a largo plazo y de múltiples proyectos con clientes importantes. * Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes. **4**. Excelencia en CRM, informes y previsiones * Mantener actualizados y precisos los datos de ventas en los sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas ERP. * Generar previsiones regulares de ventas, informes de carteras de oportunidades y paneles de desempeño. * Mejorar continuamente las herramientas de informes CRM, la calidad de los datos y los procesos de automatización. * Analizar la captación de pedidos, la actividad de cotizaciones, las tasas de aceptación y el desempeño por segmento en los mercados británico y alemán. * Apoyar a la alta dirección con información comercial fiable para la toma de decisiones estratégicas. **Requisitos** * Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería o campo afín (un MBA es un plus). * **Más de 3 años de experiencia** en análisis de ventas, finanzas comerciales, desarrollo empresarial o gestión de programas. * Experiencia deseable en el sector solar o de energías renovables, por ejemplo, con proveedores de módulos, seguidores, estructuras o inversores. * Enfoque sólido y experiencia demostrada en apoyo a Ventas y/o Gestión de Cuentas Clave. * Habilidades avanzadas en modelado financiero y Excel. * Experiencia con sistemas CRM (Salesforce es preferible) y herramientas ERP. * Mentalidad analítica sólida y atención al detalle en un entorno dinámico. * Imprescindible: **Inglés y alemán fluidos (hablado y escrito)**; conocimientos adicionales de **español** y otros idiomas europeos son una ventaja. * Capacidad para traducir datos complejos en recomendaciones comerciales claras. **¿Por qué unirse a Nextpower?** * Desempeñar un papel clave para impulsar el crecimiento de las ventas y fortalecer las cuentas estratégicas en dos de los mercados renovables más grandes de Europa. * Obtener exposición a complejos proyectos solares a escala industrial y a clientes internacionales. * Unirse a un equipo global de alto rendimiento y orientado a una misión clara. * Remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional. * Formar parte de la aceleración de la transición hacia la energía limpia mediante tecnologías solares innovadoras. En Nextpower estamos impulsando la transición energética global con una plataforma tecnológica integral de energía limpia que combina soluciones inteligentes estructurales, eléctricas y digitales para plantas de energía a escala industrial. Nuestro completo portafolio permite una entrega más rápida de proyectos, un mayor rendimiento y una mayor fiabilidad, ayudando a nuestros clientes a aprovechar al máximo el valor de la energía solar. Nuestros talentosos equipos mundiales redefinen cada día cómo se diseñan, construyen y operan las plantas solares mediante tecnología inteligente, conocimientos basados en datos y automatización avanzada. Juntos, estamos sentando las bases para la próxima generación de infraestructura de energía limpia del mundo. **Somos Nextpower** ====================
