Representante de Desarrollo Empresarial

Descripción

Clio es el líder mundial en tecnología legal basada en inteligencia artificial, que empodera a profesionales jurídicos y bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, más rápida y más segura. Estamos transformando la experiencia jurídica para todos al mejorar la calidad de vida de los profesionales jurídicos y aumentar el acceso a la justicia. **Resumen:** ============ Este puesto está dirigido a una persona que florece en un entorno de crecimiento acelerado y alta velocidad. Se trata de un profesional comprometido, deseoso de ampliar la base de clientes de Clio mediante la asesoría a clientes potenciales sobre las ofertas de la Suite de Clio. Altamente organizado y ágil, el candidato ideal se centrará en nuevas cuentas de todos los segmentos, siendo al mismo tiempo seguro, expresivo y sensible a las necesidades de los clientes potenciales mientras desarrolla relaciones. **Qué hace su equipo** Nuestro equipo de **Representantes de Desarrollo Empresarial** constituye una parte fundamental del motor que impulsa el interés por las ofertas de productos de Clio entre nuestra base de clientes potenciales. Trabajan con nuevos clientes para ofrecer consejos sólidos y soluciones a problemas complejos, utilizando una sólida capacidad comercial y gran ingenio. Creamos oportunidades de ventas cualificadas para nuestros equipos de Ejecutivos de Cuentas, lo que impacta directamente en el crecimiento de los ingresos de Clio. **En qué trabajará** * Prospección telefónica externa dirigida a cuentas objetivo identificadas dentro de un segmento asignado; * Volumen de llamadas frías de 65 a 100 llamadas diarias con el objetivo de calificar leads clave; * Trabajo y colaboración directos con nuestros Ejecutivos de Cuentas; * Generación de concienciación, aumento del interés y programación de demostraciones de los productos de Clio; * Desarrollo de una comprensión profunda del territorio/segmento asignado, elaboración de soluciones personalizadas para identificar clientes potenciales y generar leads; * Desarrollo de habilidades comerciales mediante ciclos regulares de formación y revisión; * Asesoramiento y adaptación al entorno comercial en constante evolución; * Comprensión de las áreas de práctica de los clientes, sus diferenciadores competitivos, sus requisitos técnicos y demostración de la propuesta de valor de Clio; * Elaboración de informes semanales, tanto cualitativos como cuantitativos; * Documentación de todas las actividades comerciales en Salesforce y cumplimiento de los KPI diarios **Qué podría tener usted** * 1 a 2 años de experiencia en ventas o experiencia transferible, incluidas llamadas frías; * Conocimientos y pasión por la tecnología y los productos basados en la nube; * Mentalidad competitiva; * Mentalidad orientada a la mejora continua. * Demostrar un gran interés por perfeccionar su labor mediante el uso de inteligencia artificial * Capacidad para hablar español y buen nivel de inglés **Puntos adicionales muy valorados si cuenta con:** * Experiencia y formación en ventas en una empresa tecnológica/IT líder; * Experiencia en una empresa SaaS. **Qué encontrará aquí:** La remuneración es uno de los componentes principales del Programa Integral de Recompensas de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar prácticas salariales justas y competitivas que constituyan la base de nuestra cultura humana y de alto rendimiento. **Algunos aspectos destacados de nuestro Programa Integral de Recompensas incluyen:** * Salario competitivo y equitativo. * Cobertura médica y dental de primer nivel al precio preferencial para empleados, tanto para usted como para su familia, con acceso desde el primer día. * Clio ofrece un entorno laboral híbrido flexible, con encuentros presenciales intencionales para fomentar la conexión. * 23 días de permiso remunerado + festivos oficiales de la empresa, incluidos viernes cortos, así como un horario veraniego para lograr un equilibrio entre la vida laboral y personal. * Opciones de desarrollo y crecimiento profesional * Espacio de trabajo amigable con mascotas en nuestra oficina de Barcelona * Eventos corporativos y programas de impacto social que refuerzan nuestros valores compartidos, comunidad y cultura. * Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7 y 10 años *Ten en cuenta que las bandas salariales pueden variar según la ubicación y la moneda local. Además, los beneficios pueden diferir según la ubicación del empleado.* **Diversidad, Inclusión, Sentido de Pertenencia e Igualdad (DIBE) y Accesibilidad** Nuestro equipo participa siendo su auténtico yo, y todos estamos unidos por nuestra misión. Estamos comprometidos con la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos enorgullece construir y fomentar un entorno donde nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar desde donde decidan conectarse. Creemos que distintas perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan lugar a equipos de mayor rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales y animamos a los candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud. Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de reclutamiento. Si necesita alguna adaptación, háznoslo saber y trabajaremos con usted para satisfacer sus necesidades. Más información sobre nuestra cultura en clio.com/careers Somos una empresa humana y de alta performance impulsada por IA, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para lograr una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que siempre sea una persona quien revise la salida generada por la IA, y nunca tomamos decisiones automatizadas de contratación. ***Aviso legal:*** *Solo nos comunicamos con los candidatos mediante direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.*