Ejecutivo Corporativo de Cuentas

Descripción

Resumen: Únase a Celonis como Ejecutivo Corporativo de Cuentas, responsable de ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición de nuevos clientes y garantizar el éxito de los clientes en el mercado del Reino Unido. Aspectos destacados: 1. Liderar el ciclo de ventas de extremo a extremo para captar nuevos clientes y impulsar la expansión. 2. Colaborar con socios e interactuar con ejecutivos de nivel C. 3. Presentar demostraciones de clase mundial y comunicar eficazmente las propuestas de valor. Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **Ejecutivo Corporativo de Cuentas — Mercado del Reino Unido** ============================================ Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo:** El equipo de Ejecutivos Corporativos de Cuentas se encarga del portafolio de cuentas más extenso de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores prácticas comerciales y la colaboración de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Socios y Servicios de Consultoría). Cubrimos EMEA y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional. **El puesto:** El objetivo principal es captar nuevos clientes y alcanzar la meta basada en el valor contractual anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. **Sus responsabilidades:** * Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región * Colaborar con socios para captar nuevos clientes * Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel C * Presentar demostraciones específicas por caso de uso de clase mundial para demostrar el valor de nuestras soluciones * Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando la satisfacción total del 100 % de los clientes * Ser responsable de la prospección, liderar el ciclo de ventas, predecir los acuerdos y cerrarlos (ciclo de ventas de extremo a extremo) * El Ejecutivo Corporativo de Cuentas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión **Requisitos:** * Título universitario o formación profesional equivalente * Experiencia laboral relevante (3 años o más) en ventas de software empresarial * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo * Experiencia comprobada en la generación de pipeline * Capacidad para tomar la iniciativa * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado * Habilidad para utilizar tecnologías relevantes con el fin de maximizar la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos * Capacidad para trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología galardonada de minería de procesos líder mundial, moldeando el futuro de los negocios. * **Acelere su desarrollo profesional:** Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de mentoría. * **Beneficios excepcionales:** Incluyen días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden explorar sus beneficios aquí. * **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo a través de programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Somos responsables, y La Tierra es nuestro futuro. * **Colabore a escala global:** Únase a un equipo internacional dinámico compuesto por personas talentosas. * **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta y con equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder mundial en minería de procesos e inteligencia artificial, complementándola con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación comercial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en las líneas superior, inferior y verde. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es cuando surge la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será procesada de conformidad con los Avisos de Accesibilidad y de Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, confirma que acepta el almacenamiento y procesamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes habituales relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.