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Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas de soluciones para maximizar el rendimiento comercial y la obtención de pedidos en el segmento de negocio de soluciones para el control fronterizo y los viajes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de promocionar las soluciones Thales y generar una cartera de oportunidades 2. Interactuar con partes interesadas de nivel directivo (C-Executive) y liderar la venta consultiva 3. Responsable de los procesos de licitación comercial y de la coordinación de los equipos de captación Ubicación: Madrid, España Los profesionales de Thales diseñan soluciones de gestión de identidad y protección de datos en el corazón de la seguridad digital. Empresas y gobiernos confían en nosotros para aportar confianza a los miles de millones de interacciones digitales que mantienen con las personas. Nuestras tecnologías y servicios ayudan a los bancos a transferir fondos, a las personas a cruzar fronteras, a hacer más inteligente el sector energético y mucho más. Más de 30 000 organizaciones ya confían en nosotros para verificar las identidades de personas y cosas, otorgar acceso a servicios digitales, analizar grandes volúmenes de información y cifrar datos para hacer al mundo conectado más seguro. Thales en España es líder en soluciones tecnológicas aplicadas a Defensa, Aeronáutica, Seguridad, Transporte y Espacio, y además constituye un centro global de excelencia en Espacio, Seguridad de Infraestructuras Críticas y Transporte. Con una facturación de 320 millones de euros y una plantilla de 1 200 personas, exporta aproximadamente el 40 % de su producción total, principalmente hacia Oriente Medio, África del Norte y América Latina.**Thales Ciberseguridad e Identidad Digital** es líder mundial en seguridad digital, aportando confianza a un mundo cada vez más conectado. Diseñamos y ofrecemos una amplia gama de productos, software y servicios basados en dos tecnologías fundamentales: **identificación digital** y **protección de datos**. Dentro de Thales CDI, el **Segmento de Negocio de Control Fronterizo y Viajes** se dedica a la implementación de sistemas nacionales de control fronterizo y **gestión fronteriza**, así como de **soluciones biométricas para el procesamiento de pasajeros**, que mejoran la eficiencia operativa en aeropuertos de todo el mundo. Debido al aumento de la actividad comercial, buscamos un profesional experimentado en **ventas de soluciones**, con sede en **Madrid**, para apoyar y acelerar las actividades comerciales del segmento. Actuando como embajador clave del segmento en una región específica, el candidato seleccionado será responsable de maximizar el rendimiento comercial y la obtención de pedidos. **Principales responsabilidades** Como miembro del especializado **equipo de ventas de soluciones**, será responsable de la promoción y comercialización exitosa de las soluciones Thales. Sus responsabilidades incluirán: **Desarrollo y promoción comerciales** * Asumir la responsabilidad de la promoción de soluciones, la generación de una cartera de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos comerciales. * Actuar como experto en la materia y punto de referencia para los equipos comerciales. * Realizar presentaciones iniciales a clientes cuando sea necesario. * Presentar el portafolio de soluciones Thales a clientes y partes interesadas gubernamentales de nivel **directivo (C-Executive)**. **Apoyo comercial y participación con el cliente** * Apoyar a los representantes comerciales durante todo el ciclo de ventas, desde el desarrollo comercial hasta la presentación de ofertas. * Calificar leads y oportunidades comerciales. * Defender la visión técnica de Thales y presentar soluciones a los clientes. * Detallar las referencias técnicas y de implementación de Thales, los modelos de negocio, la estrategia de ecosistema y los enfoques de adopción por parte de los usuarios. * Diseñar y proponer modelos de negocio alineados con las necesidades del cliente. **Diseño consultivo de soluciones** * Liderar un enfoque de venta consultiva para definir y perfeccionar las opciones de solución con los clientes, incluyendo: + Modelos de negocio adecuados + Estrategias de adopción por parte de los usuarios y de escalado + Ecosistemas de socios (cuando corresponda) + Factores clave de éxito para la entrega del proyecto **Gestión de licitaciones y captación** * Asumir la responsabilidad de los procesos de licitación comercial y coordinar al equipo completo de captación mediante: + La definición de estrategias de licitación + El análisis de las soluciones objetivo y de las propuestas de valor clave + La preparación de ofertas técnicas en coordinación con el Director de Ingeniería de Soluciones Ofrecidas + La garantía de que todos los hitos y entregables de la licitación se cumplan dentro del plazo establecido **Experiencia, conocimientos y competencias** **Imprescindibles** * Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Física o Matemáticas * Dominio profesional completo del **inglés** * Trayectoria demostrada en desarrollo comercial y/o ventas de soluciones en entornos innovadores y complejos * Experiencia mínima de **5 años** vendiendo soluciones de software a clientes gubernamentales * Experiencia demostrada interactuando con partes interesadas de nivel directivo (**C-Executive**) dentro de gobiernos y grandes organizaciones * Excelentes habilidades interpersonales y de escucha, con mentalidad proactiva, ágil y orientada a soluciones * Capacidad para operar eficazmente en organizaciones transversales y multiculturales * Excelentes habilidades de comunicación escrita, tanto persuasivas como descriptivas * Disposición para viajar **más del 25 %** del tiempo laboral **Deseables** * Experiencia previa en **control fronterizo** y/o **soluciones biométricas para aeropuertos** * Capacidad demostrada para construir, gestionar y mantener una cartera sólida de oportunidades comerciales **Qué ofrecemos** * Horario laboral flexible * Jornadas intensivas los viernes y durante el período estival * Modelo de trabajo adaptado al teletrabajo (hasta **2 días por semana** trabajando desde casa) * Cheque restaurante y beneficios sociales integrales, incluyendo seguro médico y apoyo para guarderías **Thales está comprometida con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres.** Promovemos activamente la diversidad, la inclusión y la concienciación sobre la igualdad tanto interna como externamente. En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo empleos. Al contar Thales con 80 000 empleados en 68 países, nuestra política de movilidad permite a miles de empleados desarrollar cada año sus carreras en su país o en el extranjero, ya sea en sus áreas actuales de especialización o explorando nuevos campos. Juntos creemos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. Grandes trayectorias comienzan aquí; ¡presenta tu candidatura ahora!
