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Resumen: Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado para impulsar la expansión de nuestras ofertas digitales y construir relaciones duraderas con los clientes en la península ibérica, contribuyendo así a transformar la atención sanitaria. Aspectos destacados: 1. Transforme el futuro de la atención sanitaria con cirugía robótica asistida innovadora. 2. Sea un experto en la materia y asesor de confianza para soluciones digitales. 3. Impulse la expansión de las ofertas digitales y el desarrollo estratégico del mercado. Madrid, MD, España Trabajo remoto disponible Ventas REF24824R Descripción de la empresa Todo comenzó con una idea sencilla: ¿y si la cirugía pudiera ser menos invasiva y la recuperación menos dolorosa? Casi treinta años después, esa pregunta sigue impulsando todo lo que hacemos en **Intuitive**. Como líder mundial en **cirugía robótica asistida** y **atención mínimamente invasiva**, nuestras tecnologías —como el **sistema quirúrgico da Vinci** y **Ion**— han transformado la forma en que se brinda atención a millones de pacientes en todo el mundo. Somos un equipo de ingenieros, clínicos e innovadores unidos por un único propósito: hacer que la cirugía sea más inteligente, más segura y más humana. Cada día, nuestro trabajo ayuda a los equipos médicos a operar con mayor precisión y a los pacientes a recuperarse más rápidamente, mejorando los resultados en todo el mundo. Los problemas que resolvemos exigen creatividad, rigor y colaboración. El trabajo es desafiante, pero profundamente significativo, porque cada mejora que realizamos tiene el potencial de cambiar una vida. Si está listo para contribuir a algo más grande que usted mismo y ayudar a **transformar el futuro de la atención sanitaria**, encontrará aquí su propósito. Descripción del puesto Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para unirse a nosotros en un período clave de crecimiento en Iberia. Este puesto requerirá a alguien con mentalidad proactiva y capacidad para ejecutar nuestra estrategia comercial. Esta persona tampoco debe tener reparos en implicarse directamente ni en arremangarse para implementar proyectos y lanzar nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes para identificar oportunidades de venta dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digitales (DSR) apoyará además de cerrar acuerdos también las incorporaciones de clientes, los análisis y optimizaciones de flujos de trabajo, la formación de clientes y el soporte de aplicaciones. El DSR celebrará reuniones con clientes, apoyará los esfuerzos de ventas y marketing mediante presentaciones a clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El puesto consistirá en adoptar nuestras Soluciones Digitales e impulsar aún más la expansión de nuestras ofertas digitales. Como punta de lanza de las actividades comerciales en INTUITIVE, el representante de ventas de productos digitales también aporta insumos y apoyo al marketing, al desarrollo comercial, así como a capacitaciones internas y externas, en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos comerciales regionales. **Funciones y responsabilidades** * Ser un experto en la materia y asesor de confianza de nuestras soluciones digitales para clientes e internamente (en Intuitive), actuando como persona de referencia en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y de crecimiento de utilización en la zona asignada. * Garantizar la implementación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y aseguramiento del éxito en los acuerdos cerrados (implementación del proyecto e incorporación del cliente). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestión responsable de tareas administrativas: informes y pronósticos regulares sobre actividades comerciales y pipeline de ventas, resultados de las actividades comerciales, presentación de informes de gastos. * Impulsar / Trabajar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con la dirección de ventas y el marketing, y llevar a cabo actividades estratégicas de desarrollo de mercado para soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y promover presentaciones formales, eventos informales y encuentros. * Gestionar y ampliar las relaciones diarias con clientes y cuentas. Requisitos * Título universitario o experiencia equivalente requerida. Se prefiere formación en ingeniería o ámbito médico. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Preferible tener al menos 2 años de experiencia en software procedimental u otros relacionados con la salud. * Éxito en la introducción de nuevas tecnologías en el mercado. * Excelentes habilidades comerciales y capacidad para generar credibilidad rápidamente ante una base de clientes altamente cualificada. * Orientación a resultados con un fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno de salas quirúrgicas y comprensión profunda de los flujos de trabajo clínicos en quirófanos (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI y sistemas de historias clínicas electrónicas (EMR) y archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para explicar entornos complejos de TI a distintos públicos. * Experiencia preferible trabajando con líderes de opinión (KOL) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada. * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en un entorno matricial dinámico y acelerado. * Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas en toda la organización, con diversos enfoques. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales. * Dominio fluido del español y portugués; inglés obligatorio. * Se requiere viajar hasta un 70 % (nacional, regional e internacional). Información adicional Intuitive es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Brindamos oportunidades laborales iguales a todos los solicitantes y empleados calificados, y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso, sin importar raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética o cualquier otro estatus protegido bajo leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena, conforme a las leyes de oportunidades justas. Aviso sobre controles estadounidenses sobre exportaciones: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical podrían estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos prospectivos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que proporcione como parte de la solicitud se utilizará para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del gobierno estadounidense en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar entre 3 y 6\+ meses) o (ii) implementar un Plan de Control Tecnológico («TCP») (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto en Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención previa de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual podría o no ser flexible y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si corresponde, se notificará a los candidatos y se les instruirá sobre cualquier requisito al respecto. Este puesto podría cubrirse a un nivel laboral distinto del indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y habilidades del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel laboral al que se asigne el puesto y en las calificaciones del candidato, de conformidad con la legislación aplicable.
