Gerente de Ingeniería de Ventas

Descripción

**Construye tu futuro con Sovos** Si buscas una carrera donde la innovación se encuentre con el impacto, has llegado al lugar indicado. Como líder global, Sovos está transformando el cumplimiento fiscal de un requisito empresarial en una fuerza impulsora del crecimiento, a la vez que revoluciona la forma en que las empresas navegan por el panorama regulatorio en constante cambio. En Sovos, nos dedicamos a algo más que resolver desafíos de cumplimiento: estamos comprometidos a generar una diferencia positiva y duradera en todo lo que hacemos. Nuestros equipos operan en la vanguardia moderna de la tecnología digital, trabajando no solo para resolver complejos desafíos empresariales, sino también para enriquecer nuestras comunidades personales, profesionales y locales. Nuestros sistemas diseñados específicamente ofrecen las herramientas que necesitas para prosperar en un mundo donde los gobiernos exigen mayor visibilidad, informes más rápidos y un control más riguroso sobre los procesos empresariales. ¿Entusiasmado por las posibilidades? ¡Nosotros también! No te preocupes si no cumples todos los requisitos: ¡postúlate de todas formas! Nos enfocamos en contratar a las personas adecuadas, no solo al currículum "adecuado". No se trata de lo que hayas hecho en otro lugar; se trata únicamente de lo que eres capaz de hacer aquí. **Acerca del puesto** Buscamos un **Gerente de Ingeniería de Ventas – EMEA** para liderar un equipo de ingenieros de ventas que apoye oportunidades en toda la región. Este puesto reporta al Director Senior de Ingeniería de Ventas y se centrará en elevar la ejecución pre-venta, fortalecer la colaboración con los ejecutivos de cuentas (AE) y garantizar la coherencia en cómo interactuamos con los clientes en acuerdos complejos que abarcan múltiples países. Este líder desempeñará un papel clave para avanzar en una **moción pre-venta basada en valor y resultados**, asegurando que la etapa de descubrimiento, la presentación de soluciones y las demostraciones articulen claramente el valor de la plataforma Sovos para clientes empresariales y de mercado medio en toda Europa. **Qué harás** **Liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento** * Gestionar, capacitar y desarrollar un equipo de ingenieros de ventas alineado con los ejecutivos de cuentas regionales * Reforzar una cultura de responsabilidad, colaboración y mejora continua * Apoyar la contratación, la incorporación y el desarrollo continuo de competencias dentro del equipo * Brindar capacitación práctica en descubrimiento, demostraciones y estrategia comercial **Impulsar una sólida ejecución pre-venta** * Garantizar una ejecución consistente del descubrimiento estructurado, centrado en los resultados, riesgos y requisitos del cliente * Guiar al equipo para ofrecer demostraciones claras, convincentes y personalizadas * Apoyar la estrategia y posicionamiento comercial en oportunidades complejas, incluidas las implicaciones en múltiples países * Actuar como punto de escalación para acuerdos de alta prioridad **Fortalecer la alineación entre ejecutivos de cuentas y funciones transversales** * Colaborar estrechamente con el liderazgo comercial para alinear prioridades, cobertura de pipeline y estrategia comercial * Fomentar sólidas relaciones de trabajo entre los ingenieros de ventas y los ejecutivos de cuentas * Colaborar con los equipos de Producto, Marketing de Producto y Servicios Profesionales para asegurar la coherencia en los mensajes y la adecuación de la solución * Garantizar una transición fluida de la fase pre-venta a la entrega mediante documentación clara y expectativas definidas **Operacionalizar las mejores prácticas** * Reforzar enfoques estandarizados para el descubrimiento, las demostraciones y la validación técnica * Supervisar y mejorar métricas clave como tasas de victoria, progresión de acuerdos y utilización de ingenieros de ventas * Identificar brechas en herramientas, contenidos o procesos e impulsar mejoras * Apoyar la coherencia regional adaptándose, al mismo tiempo, a matices específicos de cada país **Qué buscamos** * 6–10 años de experiencia en Ingeniería de Ventas / Pre-ventas * 2+ años de experiencia gestionando personas o liderando equipos * Experiencia apoyando ciclos de ventas empresariales o de mercado medio en Europa * Buen conocimiento de entornos comerciales complejos con múltiples partes interesadas * Capacidad para capacitar equipos en **venta basada en valor, descubrimiento y narrativa** * Excelentes habilidades de colaboración con los equipos de Ventas, Producto y Servicios * Capacidad para operar con comodidad en un entorno dinámico, matricial y global **Deseable:** * Experiencia en tecnología fiscal, de cumplimiento o regulatoria (por ejemplo, facturación electrónica, IVA, CTC) * Conocimiento de los requisitos comerciales y regulatorios europeos en múltiples países * Experiencia con metodologías comerciales estructuradas (MEDDICC, Challenger, etc.) * Capacidad multilingüe es un plus ### **Antecedentes de la empresa** Sovos es un proveedor global de soluciones y servicios fiscales, de cumplimiento y de confianza que permiten a las empresas navegar por un mundo cada vez más regulado con verdadera confianza. Diseñadas específicamente para capacidades de cumplimiento siempre activas, nuestras soluciones escalables impulsadas por TI satisfacen las demandas de un panorama regulatorio global en constante evolución y creciente complejidad. La plataforma de software basada en la nube de Sovos ofrece un nivel inigualable de integración con aplicaciones empresariales y procesos gubernamentales de cumplimiento. Más de 100 000 clientes en más de 100 países —incluida la mitad de las empresas del Fortune 500— confían en Sovos para sus necesidades de cumplimiento. Sovos procesa anualmente más de tres mil millones de transacciones en 19 000 jurisdicciones fiscales globales. Apoyado por un sólido programa de socios con más de 400 miembros, Sovos aporta una red global sin igual para empresas de distintos sectores y geografías. Fundada en 1979, Sovos tiene operaciones en América y Europa, y es propiedad de Hg y TA Associates. 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