Gestor de Generación de Demanda (ABM)

Descripción

**Acerca de Revolut** Las personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut ha estado empeñada en ofrecer precisamente eso. Nuestra potente cartera de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes y mucho más— ayuda a nuestros más de 75 millones de clientes a sacarle más partido a su dinero cada día. A medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia para los empleados, hemos obtenido la certificación Great Place to Work™. Hasta la fecha, contamos con más de 13 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y seguimos buscando a más personas brillantes: personas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria. **Acerca del puesto** El crecimiento en Revolut es donde confluyen estrategia, datos y creatividad. El equipo impulsa la expansión mediante el lanzamiento en nuevos mercados, la aceleración de la adquisición y el aumento del compromiso y la retención. Convierte las ideas en acciones, colaborando transversalmente entre equipos y canales para escalar lo que funciona y experimentar con lo que viene a continuación. Buscamos un gestor de generación de demanda para supervisar la estrategia y ejecución global de generación de embudo empresarial para Revolut Business. Definirás la visión, el alcance y la estructura de esta función, centrándote en entregar un embudo medible y cualificado, así como en acelerar el crecimiento de ingresos para empresas mediante campañas de ABM, eventos presenciales y activaciones regionales. ¿Listo para dar forma al futuro de las finanzas? ¡Pongámonos en contacto! **Qué harás*** Desarrollar y gestionar la estrategia global de marketing basado en cuentas (ABM), estableciendo objetivos claros para la creación de embudo, la adquisición y la expansión de clientes * Liderar programas de ABM y de socios, campañas en LinkedIn y eventos industriales propios y dirigidos * Diseñar, lanzar y optimizar campañas integradas multicanal para incrementar los MQL (leads cualificados de marketing), los SQL (leads cualificados de ventas) y la velocidad del embudo, garantizando la alineación con el equipo de ventas * Implementar una estrategia basada en datos para medios digitales, medios pagados, ABM, correo electrónico, webinars y eventos, con el fin de mejorar las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI) de las campañas, sin depender de una plataforma tradicional de automatización de marketing * Colaborar con el liderazgo de ventas para asegurar la alineación en cuanto al perfil ideal del cliente (ICP), la puntuación de leads y los procesos de acuerdos de nivel de servicio (SLA) * Mejorar la estrategia de prospección externa, incluyendo mensajes, contenidos y flujos de seguimiento * Colaborar con los líderes de Marketing y Operaciones para construir una hoja de ruta destinada a una nueva plataforma de automatización de marketing y optimizar continuamente los marcos de puntuación de MQL/SQL * Guiar las asociaciones con los equipos de Marca y Creatividad en la creación de contenidos para ABM * Ser responsable de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de generación de demanda, asegurando que la segmentación, la puntuación de leads y la mecánica del embudo estén optimizadas para la conversión y la escalabilidad * Seguimiento e informes sobre el rendimiento de las campañas, el impacto en el embudo y el ROI ante los interesados ejecutivos **Qué necesitarás*** Mínimo 7 años de experiencia en generación de demanda B2B, con al menos 4 años de experiencia práctica ejecutando campañas de ABM * Éxito demostrado impulsando el crecimiento del embudo empresarial en fintech, SaaS o comercio electrónico, preferiblemente en entornos tanto de producto-impulsado (PLG) como asistidos por ventas * Conocimientos sólidos sobre el ciclo de vida del lead, los modelos de puntuación y la optimización del embudo en entornos startup * Experiencia avanzada con tecnologías de marketing y ventas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribución, herramientas de datos de intención/Demandbase/6Sense y Tableau/Looker) * Trayectoria comprobada ejecutando campañas globales o multigeográficas de generación de demanda multicanal con un ROI cuantificable * Mentalidad analítica con experiencia en la construcción e interpretación de paneles de control, informes y análisis de campañas *Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros «Revoluters» son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos únicamente porque sea lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de desarrollar productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con distintos orígenes y experiencias a formar parte de este equipo multicultural y altamente comprometido.* ***Aviso importante para los candidatos:*** *Los fraudes laborales están en aumento. Ten en cuenta estas pautas al postularte a cualquier vacante disponible.* * ***Solo postúlate a través de los canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos ningún servicio ni plataforma de terceros para nuestro proceso de reclutamiento.* * ***Verifica siempre los correos electrónicos que recibas.*** *Asegúrate de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.* ***No solicitaremos pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien te solicita esto, se trata de una estafa. Denúnciala inmediatamente.* *Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si procede, cualquier relación laboral previa con Revolut. Acepto que, si alguna de las informaciones facilitadas en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier aspecto, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo retirada o mi relación laboral con Revolut terminada de forma inmediata o incluso despedida. Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales serán tratados de conformidad con la* *Aviso de Privacidad para Candidatos* *de Revolut.