Gestor de Ventas Digitales por Territorio - Europa Oriental

Descripción

Resumen: El Gestor de Ventas por Territorio 3 impulsa el crecimiento de los ingresos y el éxito del cliente al gestionar relaciones directas y colaborar estratégicamente con socios para la expansión del mercado. Aspectos destacados: 1. Poseer y gestionar un territorio definido de clientes actuales y potenciales 2. Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave de los clientes 3. Dirigir ciclos de ventas de extremo a extremo, desde la calificación hasta el cierre Descripción general: **Descripción del puesto** El Gestor de Ventas por Territorio 3 es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos y el éxito del cliente dentro de un territorio asignado, gestionando y administrando directamente las relaciones con los clientes y colaborando estratégicamente con socios clave. Este puesto combina la responsabilidad integral de ventas directas con la ejecución conjunta de estrategias de entrada al mercado para ampliar la cobertura de mercado, acelerar los ciclos de venta y aumentar la cuota de mercado. **Responsabilidades** * Poseer y gestionar un territorio definido de clientes actuales y potenciales para alcanzar o superar las metas trimestrales y anuales de ventas. * Desarrollar un plan comercial para el territorio que identifique cuentas clave, oportunidades de crecimiento y estrategias de colaboración con socios. * Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave de los clientes en múltiples niveles. * Dirigir ciclos de ventas de extremo a extremo, desde la calificación y el descubrimiento hasta la negociación de propuestas y el cierre. * Colaborar con los equipos de marketing, preventas y éxito del cliente para garantizar una interacción fluida con el cliente y su éxito posterior a la venta. * Impulsar la planificación comercial conjunta y el desarrollo de la cartera de oportunidades con socios canalistas, revendedores y integradores de sistemas. * Capacitar y asesorar a los socios sobre las soluciones, posicionamiento y propuestas de valor de la empresa. * Ejecutar acciones de coventa con socios en cuentas y oportunidades objetivo. * Mentorizar, capacitar, asesorar y brindar retroalimentación a otros miembros del equipo; puede proporcionar retroalimentación a la dirección sobre las competencias técnicas del equipo. * Proporcionar pronósticos precisos de la cartera de oportunidades y reportes del territorio a la dirección. **Cualificaciones mínimas** * Título universitario o experiencia equivalente. * Experiencia como gestor de ventas por territorio en una empresa SaaS. * Conocimientos avanzados de Microsoft Windows y Office. * Excelentes habilidades orales y escritas que demuestren una actitud profesional y la capacidad de interactuar con otras personas con discreción y tacto. * Excelentes habilidades organizativas, para realizar múltiples tareas y para la gestión del tiempo. * Excelentes habilidades de colaboración aplicadas con éxito tanto dentro del equipo como con empleados de todos los niveles en otras áreas. * Excelentes conocimientos de Microsoft Excel. * Excelentes habilidades de liderazgo, juicio sólido y acierto empresarial. * Excelentes habilidades de facilitación y gestión de proyectos. * Excelentes habilidades interpersonales; capaz de mantener una relación sólida con los miembros del equipo, así como de conservar un comportamiento profesional con personas externas al departamento. * Excelentes habilidades para recopilar datos, entrevistar y analizar/problemas. * Excelentes habilidades de pensamiento crítico y resolución de problemas. * Capacidad sobresaliente para utilizar el pensamiento original y traducir objetivos en la implementación de nuevas ideas y el diseño de soluciones. * Automotivado, con capacidad para gestionar proyectos hasta su finalización con supervisión mínima. * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a plazos. * Gran atención al detalle. * Capacidad demostrada para influir, motivar y movilizar a miembros del equipo y socios comerciales. * Capacidad sobresaliente para desarrollar y utilizar metodologías de presentación atractivas, informativas y convincentes. * Capacidad sobresaliente para manejar información sensible con discreción y tacto. * Capacidad sobresaliente para establecer relaciones y ganar la confianza de los demás; eficaz para lograr consenso. * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. * Capacidad para capacitar, mentorizar y brindar retroalimentación oportuna a los miembros del equipo. * Amplios conocimientos de administración de sistemas. * Amplios conocimientos de los sistemas operativos y productos de Microsoft. * Se requiere hasta un 50 % de viajes.