Ejecutivo de Desarrollo Estratégico de Negocios

Descripción

Desarrolla y mantiene asociaciones estratégicas con clientes nuevos o existentes. Supervisa cuentas de clientes, desarrollando estratégicamente soluciones que satisfagan con precisión las necesidades del cliente y impulsen ventas y beneficios óptimos. Identifica oportunidades de crecimiento de cuentas mientras ofrece a los clientes una amplia gama de servicios de valor añadido. Identifica tendencias clave en la industria del transporte marítimo y el freight forwarding para determinar nuevas oportunidades de ventas. Monitorea las acciones de la competencia para garantizar que se formulen y comuniquen respuestas adecuadas. **Responsabilidades** * Establecer asociaciones estratégicas para el negocio marítimo y de freight forwarding de la empresa. * Demostrar una mentalidad ágil, liderar con el ejemplo y aceptar el cambio, haciendo hincapié en la escucha atenta de los objetivos comerciales. * Desarrollar cuentas de clientes a escala global, impulsando el crecimiento mediante estrategias de alto nivel y liderando el crecimiento de cuentas para una ejecución efectiva. * Prospección de clientes objetivo mediante redes proactivas y aprovechando relaciones existentes dentro del conjunto más amplio de FedEx. * Elaborar la estrategia de ventas para la implementación de los servicios de la empresa en las oportunidades de clientes dentro del negocio marítimo y de freight forwarding. * Garantizar el logro de los objetivos de ingresos y margen/rendimiento para las cuentas asignadas. * Formular y desarrollar planes comerciales integrales para cada cuenta. * Abordar actividades de crecimiento de ventas y estrategias de precios competitivos, coordinando simultáneamente actividades y estrategias centradas en el cliente a nivel mundial. Interactuar con los clientes a nivel directivo para evaluar su satisfacción, gestionar situaciones críticas con cuentas en riesgo y asegurar un enfoque proactivo ante las necesidades del cliente. * Colaborar entre distintas áreas funcionales en el desarrollo de soluciones, propuestas y modelos de precios. Esto incluye asistir a llamadas comerciales para definir mejor la oportunidad y desarrollar la propuesta de valor para el cierre de la cuenta. * Gestionar el proceso de propuestas y presentaciones. * Utilizar los procesos y herramientas establecidos y garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados. * Proporcionar informes semanales sobre todas las cuentas en sus distintas etapas para el desarrollo de nuevos negocios. * Brindar liderazgo en ventas a la empresa mediante la constante motivación del esfuerzo para avanzar a nuevos clientes potenciales a través del ciclo de ventas de forma profesional, apasionada y atractiva. **Requisitos** * Título universitario (o equivalente) y ocho (8) años de experiencia en ventas de transporte marítimo y freight forwarding. * Se prefiere ampliamente la experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C. Experiencia comprobada en procesos logísticos, soluciones y gestión de proyectos. Conocimiento sólido del proceso de importación por vía marítima, desde su emisión hasta la entrega final. * Experiencia exitosa en la venta de soluciones a nivel global a clientes de diversos tamaños y complejidad. * Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas en cuentas importantes y para planificar y ejecutar estrategias de ventas para clientes importantes. * Capacidad para identificar recursos disponibles y crear descripciones preliminares integrales de cuentas y resúmenes, análisis financieros básicos de la competencia por sector industrial y comparativas cuantitativas de referencia, preferentemente. * Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para desarrollar relaciones efectivas con clientes y empleados. * Habilidades de planificación estratégica y gestión comercial FedEx Logistics ofrece servicios de freight forwarding, así como servicios de importación y exportación que permiten a las empresas acceder a mercados de todo el mundo. Ayudan a clientes de todos los tamaños a resolver las complejidades del envío de mercancías a nivel global mediante servicios integrales de freight forwarding marítimo y aéreo internacional, transporte terrestre y distribución, corretaje aduanero, asesoramiento comercial y aduanero, y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio. ¡Nos alegra mucho que nos haya visitado y esperamos que su búsqueda de empleo con FedEx Logistics, Inc. sea gratificante! ¡Esperamos tener noticias suyas!