Ingeniero de ventas – Socios y alianzas

Descripción

**Construye tu futuro con Sovos.** Si buscas una carrera donde la innovación se encuentre con el impacto, has llegado al lugar indicado. Como líder global, Sovos está transformando el cumplimiento fiscal de un requisito empresarial en una fuerza impulsora del crecimiento, al tiempo que revoluciona la forma en que las empresas navegan por el panorama regulatorio en constante evolución. En Sovos, nos dedicamos a algo más que resolver desafíos de cumplimiento: estamos comprometidos a generar una diferencia positiva y duradera en todo lo que hacemos. Nuestros equipos operan en la vanguardia moderna de la tecnología digital, trabajando no solo para resolver complejos desafíos empresariales, sino también para enriquecer nuestras comunidades personales, profesionales y locales. Nuestros sistemas diseñados específicamente ofrecen las herramientas necesarias para prosperar en un mundo donde los gobiernos exigen mayor visibilidad, informes más rápidos y un control más riguroso sobre los procesos empresariales. ¿Entusiasmado por las posibilidades? ¡Nosotros también! No te preocupes si no cumples todos los requisitos: ¡postula de todas formas! Nos enfocamos en contratar a las personas adecuadas, no simplemente al «currículum» adecuado. No se trata de lo que hayas hecho en otro lugar; se trata únicamente de lo que eres capaz de hacer aquí. **El trabajo que realizarás:** Sovos es la empresa especializada en cumplimiento fiscal siempre activa, ayudando a más de 100 000 clientes —incluida la mitad de las empresas del índice Fortune 500— a navegar por un panorama fiscal global cada vez más complejo y digitalizado. A medida que los gobiernos de todo el mundo aceleran los mandatos sobre facturación electrónica, controles continuos de transacciones (CTC) e informes en tiempo real, nuestro ecosistema de socios nunca ha sido tan crítico para nuestra misión. Buscamos un ingeniero de ventas técnicamente hábil y centrado en socios para unirse a nuestro equipo de Alianzas y Socios. En este puesto individual, serás el recurso técnico principal para nuestro creciente ecosistema de revendedores, integradores globales de sistemas (GSI), socios de ERP y alianzas tecnológicas, capacitándolos para posicionar, demostrar y co-vender con confianza la nube de cumplimiento fiscal de Sovos. Tu éxito no se mide por los acuerdos que cierres, sino por la capacidad y eficacia que logres desarrollar en nuestros socios. *De forma más específica, tú:* * Serás el experto técnico de referencia para las alianzas estratégicas y socios canal de Sovos —incluidos socios de ERP como SAP, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics y Epicor, así como GSIs, proveedores de software independientes (ISV) y revendedores regionales * Diseñarás y impartirás programas técnicos de habilitación —talleres, formación en integración, laboratorios prácticos (sandbox) y preparación para certificaciones— para que los equipos de socios puedan demostrar de forma independiente y explicar con claridad el valor de la plataforma Sovos * Desarrollarás y mantendrás contenido técnico dirigido a socios: guías de arquitectura, manuales de integración, documentación de conectores, entornos de demostración y preguntas frecuentes sobre soluciones * Realizarás sesiones conjuntas de descubrimiento técnico y diseño de soluciones junto con los equipos comerciales de los socios en oportunidades activas, especialmente relacionadas con migraciones de ERP, transiciones a S/4HANA y mandatos de facturación electrónica * Actuarás como puente técnico entre los socios y los equipos de Producto, Ingeniería y Éxito del Cliente de Sovos, canalizando los comentarios de los socios para influir en la hoja de ruta * Apoyarás la incorporación de socios guiando a sus equipos técnicos en las integraciones mediante API, conectores de ERP y la configuración de la nube de cumplimiento de Sovos * Supervisarás la competencia técnica de los socios en todo el ecosistema; identificarás proactivamente brechas y desarrollarás programas para cerrarlas * Representarás a Sovos en eventos de socios, revisiones trimestrales (QBR) y conferencias del sector como líder técnico en materia de tecnología para el cumplimiento fiscal * Aprovecharás herramientas impulsadas por inteligencia artificial para mejorar el desarrollo de contenido de habilitación, la documentación técnica y la participación de los socios **Qué necesitamos de ti** * 4 o más años de experiencia en ingeniería de ventas, consultoría de soluciones o funciones técnicas pre-venta, preferiblemente en entornos SaaS empresariales o tecnologías fiscales/compliance * Experiencia previa trabajando dentro o junto a un canal, alianza o ecosistema de socios, altamente valorada * Conocimientos de plataformas ERP —especialmente SAP (R/3, ECC, S/4HANA), Oracle o NetSuite— y de cómo los motores fiscales se integran con ellas * Capacidad para traducir conceptos complejos de cumplimiento fiscal y regulación tanto para audiencias técnicas (desarrolladores, arquitectos) como para partes interesadas empresariales (directores fiscales, directores financieros) * Trayectoria comprobada en la creación de contenido de habilitación y la impartición de formación técnica * Capacidad para gestionar relaciones y programas con socios de forma independiente * Curiosidad genuina por la intersección entre regulación fiscal, transformación digital y tecnología empresarial * Deseable: experiencia en impuestos indirectos, IVA, facturación electrónica, impuesto sobre ventas y uso, o conceptos de información tributaria; conocimiento de la nube de cumplimiento de Sovos, la plataforma Sovos S1 o soluciones competidoras (Vertex, Avalara); experiencia con portales de socios, sistemas de gestión del aprendizaje (LMS) u otras herramientas de habilitación (Seismic, Highspot, etc.); conocimiento de mandatos globales de cumplimiento —CTC, PEPPOL, SAF-T u otros marcos similares * Debido a obligaciones contractuales con clientes, el candidato seleccionado deberá someterse a una verificación de antecedentes tras su contratación **¿Qué te ofrece Sovos?** Las herramientas para mejorar tu vida, porque queremos que disfrutes tanto de tu vida fuera como dentro del trabajo. * 30 días de vacaciones (más 8 días festivos) * Seguro médico * Seguro dental * Seguro de vida * Seguro contra enfermedades graves * Protección de ingresos * Apoyo al bienestar mental * Días globales libres de reuniones * Oportunidades galardonadas de desarrollo profesional y formación, ¡y mucho más! Sovos es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y se compromete a ofrecer un entorno que celebre la diversidad, donde dichas oportunidades estén disponibles para todos los solicitantes y empleados. No discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual ni ninguna otra característica protegida por la ley. En Sovos, animamos a todos los empleados a ser auténticos y a traer su verdadera identidad al trabajo. **Antecedentes de la empresa** Sovos es un proveedor global de soluciones y servicios fiscales, de cumplimiento y de confianza que permiten a las empresas navegar con verdadera confianza por un mundo cada vez más regulado. Diseñadas específicamente para capacidades de cumplimiento siempre activas, nuestras soluciones escalables impulsadas por TI satisfacen las demandas de un panorama regulatorio global en constante evolución y creciente complejidad. La plataforma de software basada en la nube de Sovos ofrece un nivel inigualable de integración con aplicaciones empresariales y procesos gubernamentales de cumplimiento. Más de 100 000 clientes en más de 100 países —incluida la mitad de las empresas del índice Fortune 500— confían en Sovos para sus necesidades de cumplimiento. Sovos procesa anualmente más de tres mil millones de transacciones en 19 000 jurisdicciones fiscales globales. Reforzado por un sólido programa de socios con más de 400 miembros, Sovos aporta una red global incomparable para empresas de diversos sectores y geografías. Fundada en 1979, Sovos opera en América y Europa y es propiedad de Hg y TA Associates. Para más información, visita http://www.sovos.com y síguenos en LinkedIn y Twitter.