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Resumen: Buscamos un Director Senior de Desarrollo de Prácticas estratégico para impulsar el crecimiento y la adopción de las innovadoras soluciones odontológicas de Align Technology en los canales de Médicos Generales (GP) y Ortodoncistas (Ortho). Aspectos destacados: 1. Impulsar la adopción de flujos de trabajo y herramientas digitales para la digitalización de la práctica 2. Alcanzar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales 3. Construir influencia y generar referencias dentro del sector odontológico ### **Descripción** En Align Technology, estamos transformando sonrisas y cambiando vidas mediante la innovación. Como líder mundial en terapia con alineadores transparentes con Invisalign® y pioneros en odontología digital mediante iTero® y exocad®, estamos redefiniendo el futuro de la salud bucodental. Nuestro compromiso con la excelencia clínica, la tecnología de impresión 3D de última generación y nuestro alcance global nos posicionan a la vanguardia del sector odontológico. Buscamos un **Director Senior de Desarrollo de Prácticas** estratégico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento y la adopción de las soluciones de Align Technology —incluidas Invisalign® y iTero®— en ambos canales: Médicos Generales (GP) y Ortodoncistas (Ortho). Este puesto es fundamental para permitir que las clínicas odontológicas digitalicen sus flujos de trabajo, mejoren la participación del paciente y aceleren el desempeño empresarial mediante una colaboración estratégica, formación y ejecución excelente. **Este puesto está ubicado en Madrid o Ámsterdam.** ### **Expectativas del puesto** Como Director de Desarrollo de Prácticas, usted:* Diseñará e implementará iniciativas transversales de desarrollo de prácticas alineadas con las prioridades estratégicas de Align. * Impulsará la adopción de flujos de trabajo y herramientas digitales (por ejemplo, escáneres iTero®, Smile Concierge) para apoyar la digitalización de la práctica y la conversión de pacientes. * Colaborará con los equipos locales de marketing y ventas para ofrecer un servicio al cliente de primera categoría y experiencias de tratamiento premium. * Alcanzará las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales tanto para el canal GP como para el canal Ortho. * Establecerá y cultivará relaciones con médicos certificados y no certificados para ampliar el potencial de casos y la penetración en el mercado. * Realizará demostraciones de productos, sesiones de formación y talleres de planificación estratégica para apoyar el crecimiento de la práctica. * Supervisará el panorama competitivo y proporcionará información práctica a los equipos de marketing y comerciales. * Colaborará con laboratorios dentales, sociedades y líderes de opinión (KOLs) para construir influencia y generar referencias, especialmente dentro del segmento GP. * Trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (por ejemplo, Marketing, Excelencia Comercial, Éxito del Cliente) para garantizar una ejecución coherente. ### **Qué buscamos** Buscamos un líder con mentalidad comercial que se desenvuelva con éxito en un entorno dinámico y orientado a la innovación. Está apasionado por facilitar el crecimiento de las prácticas y lograr resultados medibles. Usted aporta:* Licenciatura o Máster en Administración de Empresas, Marketing, Odontología o campo afín; se prefiere tener un MBA. * Entre 4 y 10 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o gestión de prácticas dentro del sector odontológico o de dispositivos médicos. * Trayectoria comprobada en la generación de crecimiento y la gestión de iniciativas transversales. * Fuertes habilidades comunicativas, analíticas y de planificación estratégica. * Experiencia en ventas de equipos de gran valor y soluciones digitales será un plus. * Dominio fluido del inglés **Habilidades complementarias** En Align valoramos el pensamiento audaz, la colaboración y la innovación continua. Tendrá éxito en este puesto si:* Demuestra agilidad estratégica y excelencia en la ejecución. * Mantiene una mentalidad centrada en el cliente, con especial énfasis en ofrecer experiencias premium al paciente. * Ejerce influencia sin autoridad formal y lidera equipos multifuncionales. **Impacto:** Este puesto será fundamental para acelerar la transformación digital de las prácticas odontológicas en la región EMEA. El candidato seleccionado empoderará a los profesionales para ofrecer una atención superior al paciente, impulsará la adopción de las innovadoras soluciones de Align y reforzará el liderazgo de Align tanto en el canal GP como en el canal Ortho. Al fomentar la colaboración y defender las mejores prácticas, ayudará a dar forma al futuro de la odontología: una práctica, un paciente, una sonrisa a la vez. usted:### **Sobre Align Technology** **Su crecimiento y bienestar:** En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos con su desarrollo y bienestar, apoyando la salud, el crecimiento y el bienestar de nuestros miembros del equipo mediante una variedad de herramientas y programas. Aunque las ofertas específicas pueden variar según la ubicación y el puesto, los empleados de Align normalmente pueden esperar:* Programas de salud y bienestar para mantenerlo en plena forma física y mental. * Descuentos exclusivos para empleados en productos Invisalign. * Oportunidades de aprendizaje mediante recursos de formación en línea y apoyo para sus planes individuales de desarrollo. * Un entorno laboral inclusivo y global que fomente la colaboración, el reconocimiento y el sentido de pertenencia. Los detalles específicos según país y/o puesto serán compartidos por su reclutador durante el proceso de entrevista. **Descubra Align:** Somos una comunidad global de agentes de cambio y jugadores inteligentes en equipo, unidos por nuestra convicción en el poder de una sonrisa. Nuestro equipo dinámico y excepcional está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios cada día. Los valores fundamentales de Align —agilidad, cliente y responsabilidad— van más allá de simples palabras para trabajar; son principios que vivimos diariamente. Las acciones que realizamos cada día reflejan quiénes somos como empresa y nuestro enfoque en generar un impacto real. Celebramos nuestras diferencias y las múltiples formas en que nos apoyamos mutuamente, creando así una organización y un mundo más inclusivos mientras continuamos transformando sonrisas y cambiando vidas. Fomentamos una cultura en la que pensar de forma diferente y buscar nuevas experiencias no solo se anima, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspire creatividad y colaboración. En Align creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, nos comprometemos a construir una plantilla rica en diversos orígenes culturales y experiencias vitales, fomentando una cultura de apertura y compasión. Vivimos los valores de nuestra empresa promoviendo personas sanas y comunidades sanas, todo ello con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez. Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación industrial. ¿Le gustaría saber cómo abrazamos nuestras diferencias globales y cuidamos el bienestar de nuestros empleados? **¡Explore aquí la cultura de Align!** ¿Quiere descubrir más sobre **exocad** y **Cubicure**? Haga clic en sus nombres para obtener información adicional. **Política de privacidad para solicitantes:** Revise nuestra **Política de privacidad para solicitantes** para obtener información adicional. **Declaración de igualdad de oportunidades:** Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a brindar oportunidades iguales de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría legalmente protegida. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual aplican, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
