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Resumen: Buscamos a un profesional técnico especializado en ingresos para construir y operar el motor automatizado de ingresos de osapiens, integrando la IA en ventas, marketing y operaciones. Aspectos destacados: 1. Construir y operar un motor automatizado de ingresos sobre HubSpot 2. Diseñar, construir y ejecutar agentes de IA en todo el embudo 3. Conectar Ventas, Marketing y RevOps para transformar rápidamente las ideas de crecimiento en realidad ### **Descripción** **Sobre osapiens** osapiens está construyendo el sistema operativo para la empresa sostenible: una única plataforma impulsada por IA que otorga a cada empresa control en tiempo real sobre sus obligaciones regulatorias, su impacto climático, los riesgos de la cadena de suministro y sus activos físicos. La ambición no es ser otra herramienta de cumplimiento, sino la infraestructura sobre la que opera cada empresa global para actuar responsablemente en un mundo donde la sostenibilidad ya no es opcional. Alcanzamos el estatus de unicornio en enero de 2026 ($100 millones en la ronda Serie C liderada por BlackRock/Temasek y Goldman Sachs), atendemos a más de 2.500 clientes empresariales y hemos registrado 10 trimestres consecutivos de crecimiento anual recurrente (ARR) superior al 100 %, con una retención neta de ingresos del 130 % o más. Cuatro capacidades de plataforma (Cumplimiento Regulatorio, Inteligencia Climática, Transparencia de la Cadena de Suministro y Gestión de Activos), junto con un modelo de red que rastrea las cadenas de suministro desde su origen hasta el punto de venta, hacen que esta plataforma sea genuinamente diferente. No es otra solución puntual. Es la torre de control de resiliencia para la empresa moderna. **El puesto** Construir la capa de ejecución GTM de osapiens: el motor automatizado de ingresos que se sitúa sobre el CRM, monitorea señales externas y desencadena la acción adecuada en el momento preciso. Un profesional técnico especializado en ingresos, situado en la intersección entre Ventas, Marketing y Operaciones, que transforma ideas de crecimiento en sistemas productivos en cuestión de días. El rol que antes requería la combinación de un representante de desarrollo de ventas (SDR), un especialista en crecimiento de marketing y un ingeniero de ventas, ahora reconstruido en torno a la IA. ### **Tus responsabilidades** * **La capa de ejecución.** Construir y operar la automatización sobre HubSpot que observa señales y desencadena la acción correcta: puntuación, enriquecimiento, eliminación de duplicados, enrutamiento, prospección inicial y entrega. Esto no es mantenimiento del CRM; es el motor que se encuentra encima de él. * **Sistemas escalables de prospección saliente.** Reemplazar la prospección manual con sistemas productivos que identifiquen cuentas, investiguen contactos y generen prospección personalizada a escala. Precisión, no volumen. * **Pipelines dinámicos de datos.** Enriquecer y segmentar continuamente leads, crear audiencias en vivo basadas en intención y comportamiento, y mantener el embudo alimentado con las cuentas adecuadas en el momento preciso. * **Agentes de IA en todo el embudo.** Diseñar, construir y ejecutar agentes para investigación, redacción de mensajes, monitoreo de señales, representantes de desarrollo de ventas impulsados por IA (IA BDR), previsión y capacitación. Modelos, herramientas, indicaciones (prompts) y datos, todos en producción. * **Optimización del sistema de ingresos.** Mejorar continuamente las tasas de conversión en todo el embudo (lead a reunión, reunión a oportunidad, velocidad) modificando lo que hace el sistema, no enviando más correos electrónicos. * **Conectar Ventas, Marketing y RevOps.** Transformar cualquier idea de crecimiento en realidad de forma rápida. Eliminar la fricción que cada función no puede eliminar por sí misma. * **Evaluación y adopción de herramientas.** Mantenerse a la vanguardia del mercado de IA para GTM: Clay, secuenciadores, IA BDR, señales de intención, inteligencia competitiva (CI), orquestación (Make, Zapier, n8n): probar, medir, adoptar y retirar. Qué significa el éxito (primeros 12 meses)* Una capa de ejecución activa sobre HubSpot: señales monitorizadas, puntuadas, enrutadas y actuadas de extremo a extremo. * Un conjunto de agentes de IA en producción contra el embudo real: investigación, redacción de mensajes y monitoreo de señales, como mínimo. * Mejoras cuantificables en la eficiencia del embudo: tiempo hasta el primer contacto, tasas de respuesta, conversión de señal a reunión — atribuibles directamente al trabajo implementado. * Una hoja de ruta interna pública de apuestas de IA para GTM, clasificadas por impacto, de la que realmente se sirven otras funciones. ### **Tu experiencia** * **Entre 2 y 6 años en Ingeniería GTM**, ingeniería de crecimiento, RevOps técnica o un rol de ingeniería vinculado a ingresos, con una auténtica pasión por GTM. * **Sabes programar (Python, JavaScript, SQL) y entregas soluciones.** Un portafolio de agentes, automatizaciones o flujos de trabajo GTM en producción que hayas desarrollado integralmente. * **Dominio operativo de la pila GTM.** Prioridad absoluta a Clay, además de HubSpot, Apollo, ZoomInfo, infraestructura de correo electrónico frío, automatización de LinkedIn, orquestación y APIs de modelos de IA. * **Capacidad de pensamiento sistémico.** Ves el motor de ingresos como un sistema, con entradas, bucles, gobernanza y observabilidad. Comprendes los procesos, los datos y la gobernanza de aplicaciones a escala. * **Precisión en los datos.** Prefieres entregar una acción que convierta al 8 % que enviar 10.000 correos electrónicos con una tasa de conversión del 0,2 %. Entregabilidad, calidad de las señales y enriquecimiento son oficios. * **Instinto híbrido.** Te sientes igual de cómodo trabajando con un representante de ventas, un especialista en crecimiento de marketing y un líder de operaciones. Y tú eres quien acelera a los tres. * **Dominio fluido del inglés.** El alemán o el español son un plus. Cómo trabajamos* Alta energía, bajo ego. Avanza rápido, aprende, itera, mejora. Nuestros competidores no son el punto de referencia — queremos ser los ganadores en SaaS en cuanto a cómo practicamos la Ingeniería GTM. ### **Únete a nosotros por esto y mucho más...** * Una misión orientada al propósito que aborda complejos desafíos de sostenibilidad, mientras colaboras con pioneros globales de la industria en una empresa unicornio en rápido crecimiento * Espacio para la creatividad mediante trabajo en equipo colaborativo y una cultura de comunicación abierta * Flexibilidad y cohesión del equipo con nuestras opciones de trabajo híbrido * Combustible para tu trayectoria de crecimiento, tanto personal como profesional * Opciones de movilidad sostenible que promueven soluciones ecológicas de transporte * Divertidos eventos y salidas en equipo con nuestros equipos globales * Espacios de trabajo inspiradores en Mannheim, Múnich y Madrid ### **Sobre osapiens** **osapiens** desarrolla soluciones integrales de Software\-como\-Servicio (SaaS) que ayudan a empresas globales a garantizar transparencia, eficiencia y confianza en toda su cadena de valor. A través de su plataforma en la nube, el **osapiens HUB**, la empresa aprovecha tecnologías innovadoras, incluida la inteligencia artificial, para fortalecer a las empresas mientras promueve los derechos humanos, la responsabilidad ecológica y una gobernanza corporativa sostenible. Fundada en 2018 y con sede central en Mannheim (Alemania), **osapiens** trabaja con **aproximadamente 2.500 empresas en más de 50 países**, en sectores como bienes de consumo, automoción, moda, productos farmacéuticos y dispositivos médicos. La empresa cuenta con el respaldo de **Goldman Sachs** y **Decarbonization Partners**, reforzando su compromiso con un crecimiento responsable y sostenible, y alcanzó el estatus de unicornio en enero de 2026\.
