Gerente de Estrategia y Operaciones Comerciales

Descripción

¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y creciendo) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y nuestra tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para contribuir a la misión de Fever. **Conoce al equipo** **Fever para Empresas** (F4B) es nuestra organización B2B, construida alrededor de una idea sencilla: ofrecer experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, escuelas y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, proporcionando un servicio fiable, escalable y de alta calidad. Ya sea un íntimo concierto privado Candlelight o una activación a gran escala en múltiples ciudades, transformamos el entretenimiento en vivo en una solución comercial repetible que impulsa el compromiso de los empleados y la diferenciación de la marca. Nuestro equipo gestiona todo el recorrido, desde las primeras ventas y la estrategia hasta la ejecución global, trabajando estrechamente con Fever Originals y Operaciones para escalar las experiencias B2B de forma fluida y a nivel global. Únete a nosotros si te entusiasma redefinir el entretenimiento B2B, construir alianzas globales y convertir la cultura de clase mundial en un servicio comercial sin complicaciones. **El puesto** Como Gerente de Operaciones Comerciales y Estratégicas, serás responsable de gestionar y escalar el sistema operativo comercial para Fever para Empresas. Impulsarás la planificación de ventas, la previsión, la gestión del desempeño, la optimización de procesos y las iniciativas estratégicas que mejoren la productividad comercial y aceleren el crecimiento de los ingresos. Como socio clave de la dirección comercial, facilitarás la toma de decisiones basada en datos y la excelencia operativa en Ventas, Desarrollo de Negocios y Canales y Alianzas. **Tus responsabilidades** * Gestionar el ritmo operativo comercial, incluyendo previsiones, revisiones de cartera, revisiones trimestrales (QBR), seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) e informes ejecutivos. * Impulsar la precisión de las previsiones y brindar visibilidad sobre la salud de la cartera, el desempeño comercial, los riesgos y las oportunidades. * Desarrollar marcos escalables para la planificación territorial, la segmentación de cuentas, la planificación de capacidad y la asignación de recursos. * Diseñar y optimizar procesos comerciales, modelos operativos y mejores prácticas en CRM para mejorar la eficiencia y la escalabilidad. * Liderar análisis estratégicos y desarrollar recomendaciones para mejorar la productividad de ventas, el desempeño de ingresos y la eficacia operativa. * Colaborar con Ventas, Finanzas, Producto, Marketing y Operaciones en iniciativas transversales y planificación empresarial. * Evaluar e implementar soluciones de automatización, inteligencia artificial y tecnología que potencien la ejecución comercial. * Gestionar y orientar al equipo de Estrategia y Operaciones Comerciales, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientada a los datos. **Perfil ideal** * Entre 5 y 8 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Operaciones de Ingresos, Operaciones Empresariales, Estrategia Comercial, Consultoría o roles analíticos similares. * Título universitario en Ingeniería, Economía, Administración de Empresas, Ciencias de la Computación, Matemáticas u otra disciplina cuantitativa; contar con un MBA es un plus. * Amplia experiencia en previsiones, gestión de carteras, planificación de ventas y análisis de desempeño. * Experiencia comprobada en la mejora de procesos comerciales en una empresa tecnológica de rápido crecimiento, un negocio SaaS, un mercado digital, una firma de consultoría o entornos similares. * Excelentes habilidades avanzadas en Excel/Google Sheets y SQL; experiencia con Salesforce y herramientas de BI. * Fuertes capacidades analíticas, comunicativas y de gestión de partes interesadas. * Experiencia liderando proyectos y gestionando o orientando miembros del equipo. * Dominio fluido del inglés y del español. **Algunos extras interesantes** * Experiencia con herramientas de IA, automatización y optimización de flujos de trabajo. * Conocimientos básicos de Python u otros lenguajes de programación. * Experiencia en la creación de paneles de control, marcos de informes y modelos operativos escalables. * Mentalidad orientada a la responsabilidad con capacidad para funcionar eficazmente en entornos dinámicos y ambiguos. **Por qué te encantará trabajar aquí** * Paquete retributivo atractivo con posibilidades de crecimiento. * 40 % de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever, además de un vale gratuito para Candlelight. * Remuneración flexible mediante Cobee: comidas, transporte, formación y apoyo para guarderías (exentas de impuestos). * Payflow: opción para acceder anticipadamente a parte de tu salario. * Taxdown: asistencia para optimizar y presentar tus impuestos. * Seguro privado de salud y dental con Cigna: 100 % cubierto por Fever. También puedes añadir a tus familiares mediante la remuneración flexible. * Membresía Wellhub para gimnasio y bienestar: 100 % cubierta por Fever hasta el plan Silver. * Apoyo para el aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. * Configuración de trabajo híbrido: compatible con el teletrabajo y con oficina central en Madrid. * Snacks, bebidas y fruta fresca siempre disponibles en la oficina. * Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un excelente ambiente laboral. ¡Gracias por considerar unirte a Fever! ¡Estamos deseando conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde importen los orígenes y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a postularse! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talentos para que podamos ayudarte y ofrecerte un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever