Director de Ventas de Seguridad

Descripción

Resumen: Accenture busca un Director de Ventas especializado en ciberseguridad para impulsar las ventas de soluciones avanzadas, liderar ciclos de ventas empresariales complejos y generar un crecimiento comercial medible. Aspectos destacados: 1. Liderar ciclos de ventas empresariales complejos para soluciones avanzadas de ciberseguridad 2. Impulsar las ventas en todo el portafolio integral de ciberseguridad de Accenture 3. Colaborar con equipos globales para diseñar soluciones cibernéticas integradas Accenture, reconocida como un excelente lugar para trabajar (Great Place To Work®), es una empresa líder mundial de servicios profesionales que ayuda a importantes empresas, administraciones públicas y otras organizaciones de todo el mundo a desarrollar su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, generando valor tangible con rapidez y a gran escala. ¿Le gustaría formar parte de un equipo de más de 19 000 especialistas en ciberseguridad en todo el mundo? Accenture tiene una oportunidad para usted de unirse a nuestro equipo de Ciberseguridad. Buscamos un **Director de Ventas especializado en ciberseguridad** para impulsar la venta de soluciones avanzadas en todo el portafolio integral de ciberseguridad de Accenture, incluidas la Gestión Continua de la Exposición a Amenazas, los Servicios Administrados de Seguridad, la Gestión de Identidades, la Seguridad en la Nube, la Seguridad de Puntos Finales y las soluciones relacionadas con Mythos\-. El puesto se centra en liderar ciclos de ventas empresariales complejos y lograr un crecimiento comercial medible mediante acuerdos de alto valor. El puesto está ubicado en Madrid, bajo un modelo de trabajo híbrido que combina el trabajo remoto y la presencia en la oficina para fomentar la colaboración. Es obligatorio residir en España y disponer de un permiso de trabajo válido. **Funciones principales:** * Impulsar ciclos de ventas de extremo a extremo para servicios de ciberseguridad, incluidos SOC, MDR, Zero Trust, Seguridad en la Nube y Gestión de Identidades y Accesos, dirigidos a clientes empresariales. * Crear y gestionar una cartera cualificada utilizando metodologías estructuradas de ventas y herramientas de CRM, garantizando visibilidad y precisión en las previsiones. * Liderar las negociaciones contractuales con partes interesadas ejecutivas, como el Director de Seguridad de la Información (CISO), el Director de Tecnología (CIO), el Director de Operaciones (COO) y clientes a nivel de consejo de administración. * Colaborar con equipos globales y locales de Accenture (Nube, Identidad, Seguridad de Redes) para diseñar soluciones cibernéticas integradas y escalables. **Responsabilidades:** * Definir y ejecutar la estrategia comercial para las ofertas de ciberseguridad, alineada con los objetivos regionales y globales. * Gestionar acuerdos complejos de múltiples áreas funcionales coordinando equipos técnicos y de entrega multidisciplinarios. * Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y valor contractual anual (ACV) mediante la generación de carteras, la cualificación de oportunidades y el cierre de acuerdos. * Actuar como asesor de confianza para los clientes, liderando enfoques de ventas consultivos basados en necesidades comerciales, requisitos de cumplimiento y marcos de gestión de riesgos. **Requisitos:** * Mínimo 8 años de experiencia en ventas de ciberseguridad, desarrollo comercial o generación de acuerdos. * Mínimo 8 años de experiencia vendiendo a clientes empresariales y cerrando acuerdos complejos de múltiples áreas funcionales con alto valor contractual (ACV). * Mínimo 5 años de experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad, incluidos SOC, MDR, Gestión de Identidades y Accesos, Seguridad de Redes, Zero Trust y Seguridad en la Nube. * Mínimo 5 años de experiencia liderando ciclos de ventas consultivos y negociaciones contractuales con partes interesadas ejecutivas (CISO, CIO, COO o Consejo de Administración). * Mínimo 5 años de experiencia gestionando objetivos de ingresos y construyendo carteras comerciales. * Nivel avanzado de inglés **Cualificaciones preferidas:** * Experiencia en la venta de Gestión Continua de la Exposición a Amenazas y soluciones relacionadas con Mythos\- (sin especificar años). * Experiencia colaborando con equipos globales en distintas regiones dentro de entornos de ciberseguridad (sin especificar años). Es obligatorio tener conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al entorno laboral, en línea con el compromiso de Accenture con el uso responsable y eficaz de la IA. **Lo que ofrecemos:** En Accenture, una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar (Great Place To Work®), estamos comprometidos con un modelo de trabajo híbrido que, gracias a la tecnología y nuestras instalaciones, nos permite mantener la conexión humana esencial necesaria para trabajar de forma efectiva con nuestros equipos y clientes. Esta conexión nos permite sostener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, ofrecemos una amplia gama de beneficios, entre los que se incluyen: * Seguro médico, de vida y contra accidentes * Servicios médicos y programas de bienestar * Programa de compensación flexible y plan de compra de acciones para empleados * Programas de trabajo flexible (horarios flexibles, días adicionales libres, vacaciones…) * Formación personalizada y plan de desarrollo profesional * Iniciativas de sostenibilidad y programas de la Fundación Accenture * Redes de diversidad para empleados