Ejecutivo de Cuentas de Socios

Descripción

Conozca al equipo La organización de Socios y Alianzas de EMEA es un equipo dinámico y apasionado de innovadores dedicados a impulsar el crecimiento empresarial mediante asociaciones estratégicas. Funcionamos como un motor fundamental dentro de Splunk, una empresa de Cisco, navegando por ecosistemas complejos para ofrecer soluciones digitales seguras y fiables a nuestros clientes. Nuestro equipo se caracteriza por una cultura de amabilidad y una incansable determinación por lograr el éxito, donde cada miembro está facultado para actuar como asesor de confianza de nuestros socios. Nos entusiasma la oportunidad de dar forma al futuro del mundo híbrido y multicloud mediante colaboraciones que impulsen el éxito mutuo en toda la región. Su impacto Como Gestor de Ventas de Socios para Iberia, usted será el principal responsable de ampliar y gestionar relaciones estratégicas dentro del ecosistema local de canal. Traducirá objetivos estratégicos de alto nivel en planes comerciales ejecutables que incrementen los ingresos y faciliten la generación conjunta de pipeline. Al actuar como asesor de confianza, influirá en las decisiones de inversión y garantizará que nuestro portafolio responda eficazmente a las diversas necesidades de nuestros socios y sus clientes. Su éxito se medirá por su capacidad para superar sistemáticamente las cuotas de ventas y construir compromisos duraderos y significativos alineados con nuestros objetivos corporativos de crecimiento. Requisitos mínimos * Historial comprobado en ventas canal, especialmente en la comercialización de soluciones TI para clientes empresariales medianos y grandes. * Éxito demostrado y conocimiento profundo de los revendedores de valor agregado (VAR) empresariales en el territorio de Iberia. * Experiencia significativa en ventas canal presenciales y en la ejecución de programas estratégicos de socios. * Historial constante de cumplimiento o superación de las cuotas anuales de ventas y objetivos de ingresos asignados. * Dominio profesional del español y el inglés; el conocimiento de otros idiomas relevantes para la región se considera un plus. * Disponibilidad para viajar un 40 % del tiempo dentro de la región Cualificaciones preferidas * Presencia ejecutiva excepcional, con capacidad para influir en altos directivos en todos los niveles. * Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas, capaces de gestionar relaciones complejas y multifuncionales. * Capacidad para prosperar en un entorno rápido, de alto crecimiento y en constante cambio, trabajando de forma independiente. * Experiencia en la gestión de equipos diversos y multifuncionales para impulsar el éxito colaborativo. * Excelentes habilidades de resolución de problemas, con un enfoque proactivo, energético y apasionado hacia el desarrollo comercial. ¿Por qué Cisco? En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la inteligencia artificial y más allá. Llevamos 40 años innovando sin miedo para crear soluciones que impulsen la colaboración entre humanos y tecnología en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes una seguridad, visibilidad y conocimientos sin precedentes en toda su huella digital. Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Sumado a esto, nuestra red mundial de profesionales y expertos hace que las oportunidades de crecimiento y desarrollo sean ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente importantes a escala global. Dado que nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto también lo está. Somos Cisco, y nuestro poder comienza con usted.