Junior Account Manager, ESPT

Descripción

Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana al conectar a las personas con grandes ideas con los fabricantes capaces de darles vida. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos esenciales que necesitan para hacer crecer sus negocios, al tiempo que facilita a los compradores de empresas de la lista Fortune 1000 el acceso a la capacidad global de fabricación. Buscamos un **Junior Account Manager** para apoyar nuestro crecimiento y desempeñar un papel activo en el desarrollo de nuestro negocio **ESPT**. En este puesto, apoyarás las actividades de adquisición de clientes y gestión de cuentas, construirás relaciones con los clientes y desarrollarás tus habilidades comerciales mientras contribuyes al crecimiento de nuestro negocio en sectores específicos y/o regiones geográficas. Trabajarás en estrecha colaboración con miembros experimentados del equipo de ventas, apoyarás el ciclo de ventas desde el primer contacto con el cliente hasta la realización del pedido, y tendrás la oportunidad de evolucionar progresivamente hacia un rol más independiente de gestión de cuentas. **Tu contribución:** * **Ventas y gestión de cuentas:** + Apoyarás el desarrollo de ventas repetibles y estables dentro de los sectores y/o regiones geográficas asignados mediante la construcción y mantenimiento de relaciones con los clientes + Trabajarás con leads calificados entrantes, calificarás oportunidades, seguirás a los prospectos y apoyarás la conversión de leads en clientes + Apoyarás la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de las relaciones con los clientes existentes + Ayudarás a construir y gestionar una cartera de oportunidades dentro de sectores específicos y/o regiones geográficas + Apoyarás el ciclo de ventas desde el primer contacto y consulta del cliente hasta la realización del pedido y el seguimiento de los pedidos repetidos + Mantendrás un contacto regular con los clientes y los apoyarás en las distintas etapas del proceso de ventas * **Desarrollo comercial y crecimiento:** + Trabajarás para alcanzar objetivos comerciales individuales con una cartera de clientes asignada y un enfoque sectorial y/o geográfico definido + Identificarás potenciales nuevas oportunidades comerciales y apoyarás el desarrollo de la base de clientes + Aprenderás y aplicarás las mejores prácticas en ventas y gestión de cuentas + Contribuirás con ideas y recomendaciones para mejorar procesos e impulsar nuevas iniciativas * **Gestión de CRM y proceso de ventas:** + Garantizarás la documentación precisa, regular y oportuna de las actividades comerciales y las interacciones con los clientes en el sistema CRM + Mantendrás actualizada la información sobre clientes, oportunidades y carteras de oportunidades + Colaborarás con equipos internos para garantizar una experiencia fluida para el cliente y una ejecución eficaz durante todo el proceso de ventas **Qué aportarás a Xometry:** * **Experiencia comercial:** Experiencia inicial en ventas, gestión de cuentas, desarrollo comercial, atención al cliente o un campo relacionado. Será una ventaja contar con experiencia previa en entornos B2B * **Orientación al cliente:** Fuerte orientación al cliente e interés genuino por construir relaciones positivas y duraderas * **Mentalidad técnica y digital:** Interés por las tecnologías de la información, la digitalización y las tecnologías modernas, con disposición para aprender y utilizar activamente nuevas herramientas y software * **Interés por el sector:** Será una ventaja el interés por la fabricación, la ingeniería, la robótica, la automatización, la impresión 3D o industrias técnicas afines * **Desarrollo comercial:** Capacidad para identificar las necesidades de los clientes, seguir las oportunidades y desarrollar relaciones con clientes nuevos y existentes * **Comunicación:** Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con capacidad para generar confianza con los clientes y colaborar eficazmente con los equipos internos * **Resolución de problemas:** Mentalidad proactiva y orientada a soluciones, con capacidad para aprender de los desafíos y encontrar soluciones prácticas * **Mentalidad de crecimiento:** Motivación para aprender, desarrollar habilidades comerciales, asumir mayores responsabilidades y alcanzar los objetivos de ventas * **Conocimientos lingüísticos:** Competencia profesional completa en español e inglés. Se valorará conocimiento de portugués * **Entorno startup:** Disposición y voluntad para trabajar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento, donde las prioridades pueden cambiar rápidamente **Qué ofrecemos:** * Estructura retributiva competitiva compuesta por un salario base más una comisión mensual del 2 % sobre las ventas, sin límite máximo * Ordenador portátil y teléfono inteligente corporativos * Cursos gratuitos de inglés corporativo * Modelo de trabajo remoto con viajes internacionales ocasionales al Reino Unido y Alemania * **Espíritu de equipo y ambiente amigable:** + Trabajarás en un entorno abierto, amigable y basado en la confianza que valora la iniciativa + Os apoyaréis mutuamente en momentos difíciles y celebraréis juntos los éxitos + Reconoceréis y valoraréis la contribución de cada miembro del equipo + Participaréis en proyectos benéficos en todo el mundo * **Oportunidades de desarrollo:** + Únete a una empresa de rápido crecimiento donde cada nuevo desafío representa una oportunidad para aprender, crecer e impactar significativamente + Desarrollarás tus habilidades comerciales y de gestión de cuentas con el apoyo de colegas experimentados * **Flexibilidad:** + Trabajarás en un entorno donde la velocidad y la flexibilidad son ventajas clave + Te beneficiarás de procesos y planificaciones flexibles que nos permiten responder rápidamente a las condiciones cambiantes y mantener nuestra eficacia ante la incertidumbre * **Incorporación:** + Seguirás un plan de incorporación bien estructurado que integra procesos, tecnología y sistemas en una experiencia cohesiva **Reporta a:** Líder de Ventas, ESPT #LI-Remote Xometry es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los candidatos serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Consulta nuestra política de privacidad aquí.