Representante de Ventas Digital

Descripción

* Madrid, ESPAÑA, España * Disponible para trabajo remoto * Ventas * OFERTA DE TRABAJO 213294 ### **Descripción de la empresa** En Intuitive, estamos unidos detrás de nuestra misión: creemos que la atención mínimamente invasiva mejora la calidad de vida. Mediante la ingeniosidad y la tecnología inteligente, ampliamos el potencial de los médicos para curar sin limitaciones. Como pionera y líder mundial en el campo de la cirugía asistida por robots, nos esforzamos por fomentar un equipo inclusivo y diverso, comprometido con generar un cambio significativo. Durante más de 25 años, hemos colaborado con hospitales y equipos sanitarios de todo el mundo para ayudar a resolver algunos de los desafíos más complejos del sector de la salud y avanzar en lo que es posible. Intuitive ha sido construida gracias al esfuerzo de personas extraordinarias procedentes de diversos orígenes. Creemos que las grandes ideas pueden surgir de cualquier lugar; por ello, nos esforzamos por fomentar una cultura inclusiva basada en la diversidad de pensamiento y el respeto mutuo. Lideramos con inclusión y empoderamos a nuestros miembros del equipo para que realicen su mejor trabajo siendo auténticos. Nuestra cultura está impulsada por personas apasionadas que desean marcar una diferencia: nuestros miembros del equipo se fundamentan en la integridad, poseen una gran capacidad de aprendizaje, energía para llevar a cabo las tareas y aportan experiencias diversas y reales que nos ayudan a pensar de nuevas maneras. Invertimos activamente en nuestro personal para respaldar su crecimiento a largo plazo, permitiéndoles seguir avanzando en nuestra misión y alcanzar su máximo potencial. Únete a un equipo comprometido con dar grandes pasos hacia adelante para una comunidad global de profesionales sanitarios y sus pacientes. Juntos, avancemos en el mundo de la atención mínimamente invasiva. ### **Descripción del puesto** **Función principal del puesto:** Buscamos un representante de ventas digital altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para que se incorpore a nuestro equipo durante un período clave de crecimiento en la región de Iberia. Este puesto requerirá a alguien con mentalidad proactiva y capaz de ejecutar nuestra estrategia comercial. Asimismo, dicha persona no deberá tener reparos en involucrarse directamente ni en «ponerse manos a la obra» para implementar proyectos y lanzar nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes con el fin de identificar oportunidades de venta tanto en cuentas existentes como en nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digital (DSR) participará también en el cierre de acuerdos, así como en la incorporación de clientes, análisis y optimización de flujos de trabajo, formación de clientes y soporte técnico de aplicaciones. El DSR celebrará reuniones con clientes, apoyará las iniciativas comerciales y de marketing mediante presentaciones a clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El puesto consistirá en adoptar nuestras Soluciones Digitales e impulsar aún más la expansión de nuestra oferta digital. Como figura destacada en las actividades comerciales de INTUITIVE, el Representante de Ventas de Productos Digitales también aporta insumos y apoyo en Marketing y Desarrollo de Negocios, así como en formaciones internas y externas, en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos comerciales regionales. **Funciones y responsabilidades:** * Ser experto en la materia y asesor de confianza para los clientes y para la organización interna (Intuitive), actuando como punto de contacto principal en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y los objetivos de crecimiento en la utilización para la zona asignada. * Garantizar la aplicación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y aseguramiento del éxito en los acuerdos cerrados (implementación del proyecto y onboarding). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestión responsable de tareas administrativas: informes periódicos y previsiones sobre actividades comerciales y pipeline de ventas, resultados de las actividades comerciales y envío de informes de gastos. * Impulsar o colaborar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con el liderazgo comercial y el departamento de marketing, realizando actividades estratégicas de desarrollo de mercado para soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y ejecutar presentaciones formales, eventos informales y encuentros. * Gestionar y fortalecer las relaciones diarias con clientes y cuentas. ### **Requisitos** **Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:** * Título universitario o experiencia equivalente. Se prefiere formación en ingeniería o ámbito médico. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Preferiblemente, mínimo 2 años de experiencia en software quirúrgico o sanitario. * Éxito en la introducción de nuevas tecnologías en el mercado. * Excelentes habilidades comerciales y capacidad para generar credibilidad rápidamente ante una base de clientes altamente cualificada. * Orientación a resultados y fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno de la sala de operaciones, con profundo entendimiento de los flujos clínicos en quirófanos (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI y sistemas de registros electrónicos de salud (EMR) o sistemas de archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para explicar entornos complejos de TI a distintos públicos. * Experiencia previa trabajando con líderes de opinión (KOLs) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada (preferible). * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en entornos matriciales dinámicos. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación dentro de una organización amplia y diversa. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales. * Dominio obligatorio del inglés y español; el portugués constituye una ventaja. * Se requiere viajar hasta un 80 % (nacional, regional e internacional). ### **Información adicional** Intuitive es una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los solicitantes y empleados calificados, y prohibimos cualquier tipo de discriminación y acoso, independientemente de raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales, conforme a las leyes de «segunda oportunidad». Descargo de responsabilidad sobre controles de exportación estadounidenses: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical podrían estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos prospectivos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que usted proporcione como parte de su solicitud será utilizada para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del gobierno estadounidense en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar entre 3 y 6\+ meses) o (ii) implementar un Plan de Control Tecnológico («TCP») (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto de Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual podría ser flexible o no, y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si corresponde, se notificará a los candidatos y se les instruirá sobre los requisitos aplicables. Este puesto podría cubrirse a un nivel distinto al indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y habilidades del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel del puesto al que se incorpore y en las calificaciones del candidato, conforme a la legislación aplicable.