Representante de Desarrollo Comercial de Habla Francesa

Descripción

Fundada en 2011, nuestra misión es potenciar a los comerciantes de comercio electrónico de todos los tamaños mediante herramientas avanzadas de búsqueda en sitios web y descubrimiento de productos. Nuestra tecnología impulsa tasas de conversión más altas, fomenta la lealtad de los clientes y aumenta los ingresos de los minoristas en línea de todo el mundo. Fomentamos una cultura vibrante, solidaria y centrada en las personas. Impulsados por un equipo global que opera en múltiples regiones, nos comunicamos con nuestros clientes en su idioma materno, priorizando la innovación, el crecimiento profesional y soluciones de software de alto impacto. Actualmente buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) ambicioso y orientado a objetivos para acelerar nuestra expansión en mercados de habla francesa. **Descripción general del puesto y responsabilidades** Como RDC, impulsarás el crecimiento del embudo identificando cuentas potenciales y generando leads de alta calidad en territorios de habla francesa mediante contactos proactivos. * **Prospección entrante:** Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a tomadores de decisiones clave en empresas objetivo del sector del comercio electrónico. * **Generación de leads:** Investigar y dirigirte a cuentas de PYMEs y medianas empresas en regiones de habla francesa. * **Descubrimiento y calificación:** Identificar puntos críticos operativos, demostrar el valor de nuestra solución, calificar los leads y programar reuniones iniciales con los ejecutivos de cuentas. * **Contacto multicanal:** Ejecutar secuencias de contacto en varios pasos mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos personalizados y mensajes personalizados en LinkedIn. **Perfil del candidato y requisitos** * **Experiencia comercial:** Antecedentes en ventas B2B salientes de alto volumen basadas en teléfono y llamadas frías, con historial de cumplimiento de objetivos diarios de actividad y cuotas mensuales de reuniones. * **Competencias:** Resiliencia, excelente capacidad de escucha activa, confianza para gestionar objeciones y expresión clara por teléfono. * **Herramientas:** Experiencia práctica con CRM y herramientas de automatización comercial como Salesforce o HubSpot. * **Deseable:** Antecedentes en SaaS, comercio electrónico, tecnologías de marketing, tecnología de búsqueda o entornos tecnológicos dinámicos. * **Idiomas:** Francés fluido para conectar con tomadores de decisiones, combinado con inglés fluido o español fluido para la colaboración interna con el equipo. **Modalidad laboral y horario** * **Ubicación:** 100 % presencial en Madrid. *Nota: No se ofrece apoyo ni asistencia financiera para la reubicación; los candidatos deben residir ya en Madrid o reubicarse de forma independiente.* * **Horario:** Lunes a jueves: de 09:00 a 18:00 | Viernes: de 09:00 a 15:00. * **Incorporación:** Un programa integral de formación de 4 semanas durante tu primer mes, que cubrirá funciones del producto, mensajes comerciales y herramientas. **Remuneración e incentivos** * **Salario base:** Salario base anual bruto de 30 000 €. * **Comisión mensual ilimitada (OTE):** Comisión base de 600 € con multiplicadores progresivos según el rendimiento: + **80 % del objetivo:** multiplicador de 1,3x + **100 % del objetivo:** multiplicador de 2,0x (comisión de 1 200 €) + **150 % del objetivo:** multiplicador de 3,0x (comisión de 1 800 €) * **Bonus trimestral:** Si se supera un promedio de 150 % de cumplimiento de la cuota durante un trimestre, se aplica retroactivamente el multiplicador de 3,0x a los tres meses. * **Crecimiento profesional:** Trayectorias claras y directas basadas en el rendimiento para ascender al puesto de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y ventajas** * **Contrato:** Contrato indefinido (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Horario:** Salida anticipada los viernes a las 15:00. * **Días de vacaciones remunerados:** 22 días hábiles de permiso anual, además de cierre total y remunerado de la empresa entre el 24 y el 31 de diciembre. * **Instalaciones de oficina:** Entorno moderno con mesa de ping-pong, futbolín, máquinas recreativas y zonas de relax. * **Beneficios sociales:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales en equipo, eventos sociales periódicos y opciones flexibles de beneficios.