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Resumen: Únase a Kalmar como Representante Comercial Júnior para ampliar su presencia en el mercado, cultivar relaciones estratégicas y impulsar las ventas de equipos móviles y soluciones de servicio de clase mundial en un entorno global orientado al impacto. Aspectos destacados: 1. Ampliar la presencia de Kalmar en el mercado y construir asociaciones de alto valor 2. Contribuir a soluciones que transforman el comercio global mediante innovaciones medioambientales 3. Colaborar a nivel global y generar impacto en un entorno multinacional *En Kalmar, movemos mercancías en cadenas de suministro críticas alrededor del mundo. Como pionero en equipos y servicios sostenibles para la manipulación de materiales, establecemos el estándar sectorial para un futuro con cero emisiones. Nos impulsan el trabajo en equipo, la innovación y asumir la responsabilidad para lograr resultados. Con nuestra cobertura global y experiencia local, nuestro éxito comienza con un fuerte enfoque en el cliente, garantizando que sus necesidades guíen nuestro trabajo diario. Estamos comprometidos a respetar a los demás y fomentar una cultura inclusiva en la que todas las voces sean escuchadas, lo que nos empodera para triunfar juntos. Con nosotros, su trabajo tiene un impacto. ¡Su trabajo mueve al mundo!* **Únase a nosotros y lleve su carrera al siguiente nivel** -------------------------------------------------- ¿Es usted un profesional orientado a los resultados con pasión por las máquinas pesadas y la construcción de relaciones? Buscamos un dinámico **Representante Comercial Júnior** para unirse a nuestro equipo. Reportando directamente al Gerente de Área de Ventas, desempeñará un papel fundamental en la expansión de la presencia de Kalmar en el mercado al conectar a líderes industriales con nuestros equipos móviles y soluciones de servicio de clase mundial. **¿Cuáles son sus principales responsabilidades?:** --------------------------------------- * **Desarrollo comercial y crecimiento del mercado:** Identificar, investigar y contactar a clientes potenciales dentro de los sectores de terminales portuarias e industria pesada. Usted será la cara de Kalmar, iniciando el primer contacto y sentando las bases para asociaciones de alto valor. * **Gestión estratégica de relaciones:** Cultivar y mantener relaciones positivas y a largo plazo que impulsen la lealtad del cliente. Su objetivo es ir más allá de transacciones únicas para generar ventas futuras consistentes y negocios repetidos. * **Estrategia de ventas y rendimiento financiero:** Definir y ejecutar acciones comerciales específicas para cumplir y superar su presupuesto asignado. En colaboración con el Gerente de Área de Ventas, formulará campañas de marketing y estrategias comerciales para perfeccionar los pronósticos y alcanzar hitos de crecimiento. * **Propuestas técnicas y soluciones personalizadas:** Elaborar cotizaciones comerciales y técnicas personalizadas. Desarrollará propuestas específicas para cada cliente colaborando estrechamente con los Gerentes de Línea de Producto para garantizar que nuestras soluciones satisfagan las necesidades operativas específicas del cliente. * **Inteligencia de mercado y análisis de tendencias:** Mantenerse a la vanguardia identificando clientes potenciales y tendencias emergentes del sector. Actuará como un recurso interno clave al informar sobre la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes a toda la organización. * **Coordinación del ciclo de vida y de los servicios:** Supervisar el recorrido desde la venta hasta la ejecución coordinando la entrega y puesta en marcha del equipo con el equipo de Operaciones. Además, impulsará el valor a largo plazo promoviendo contratos de servicio asociados para garantizar la disponibilidad operativa del equipo. **Qué le ofrecemos:** ---------------------- *«Los clientes dependen de nosotros. Nuestro enfoque no es opcional: es lo que mantiene funcionando los terminales y viva la confianza».* * **Recompensas que realmente cuentan:** Ofrecemos oportunidades significativas de desarrollo mediante tareas variadas, una remuneración justa y neutra respecto al género, y condiciones laborales flexibles, todo ello dentro de una cultura que valora su crecimiento y celebra el éxito. * **Seguridad que nos impulsa hacia adelante:** Construya su carrera en una empresa arraigada en la seguridad desde la década de 1940, asegurando estabilidad y un entorno que le capacita para expresarse y ser escuchado. * **Propósito que impulsa el cambio:** Contribuirá a soluciones que transforman el comercio global, creando innovaciones medioambientales y operativas. * **Personas que avanzan juntas:** Colaborará con personas que construyen relaciones duraderas mediante experiencia global, conexiones y un compromiso con la sostenibilidad. **Forme parte de nuestra red global** de 5300 profesionales en más de 120 países, donde su trabajo impulsa la innovación, la sostenibilidad y un impacto significativo en todo el mundo. **Qué aporta usted al puesto:** ------------------------------- * **Formación académica:** Posee una licenciatura o maestría en Ingeniería, Administración, Economía o Marketing. Este trasfondo técnico y comercial le permite navegar con facilidad la complejidad de los equipos industriales pesados. * **Experiencia en el sector:** Cuenta con al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial similar dentro de los sectores de grúas portuarias, plantas pesadas o equipos industriales. Es indispensable tener experiencia en un entorno empresarial multinacional e internacional. * **Competencia técnica y lingüística:** Se requiere dominio completo del inglés para comunicarse en nuestra red global. Además, domina Salesforce CRM, utilizando conocimientos basados en datos para gestionar su cartera y registrar las interacciones con los clientes. * **Mentalidad centrada en el cliente:** Posee un enfoque claro y firme en el cliente, con un compromiso total para brindar un servicio de primera categoría. Combina un enfoque proactivo y orientado al negocio con sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para satisfacer las necesidades del cliente. * **Impulso y autonomía:** Como miembro altamente motivado del equipo, posee la energía y la determinación necesarias para defender nuestros productos. Es una persona iniciativa, responsable, capaz de tomar decisiones independientes y de desempeñarse bajo presión para cumplir plazos ajustados. * **Adaptabilidad y movilidad:** Este puesto exige una actitud flexible y la capacidad de prosperar en un entorno multinacional acelerado. Está preparado para viajar intensamente por su territorio asignado y posee la agilidad necesaria para adaptarse a prioridades y horarios cambiantes. **¿Listo para elevar su carrera? ¡Postúlese hoy mismo!** ---------------------------------------------- Dado que las entrevistas pueden comenzar antes de la fecha de cierre, animamos a presentar su candidatura con anticipación. Por favor, envíe su CV en inglés. Apoyamos modalidades de trabajo híbrido, ofreciendo flexibilidad para equilibrar el trabajo en oficina y en remoto, pero no proporcionamos apoyo para reubicación. Fecha de cierre: **30/04/2026** \#LI\-REMOTE **Acerca de Kalmar** *Kalmar (Nasdaq Helsinki: KALMAR) mueve mercancías en cadenas de suministro críticas alrededor del mundo, con la visión de ser el pionero en equipos y servicios sostenibles para la manipulación de materiales. La compañía ofrece una amplia gama de equipos y servicios para la manipulación de materiales pesados, fundamentales para el sector, dirigidos a puertos y terminales, centros de distribución, fabricación y logística pesada. Con sede central en Helsinki, Finlandia, Kalmar opera globalmente en más de 120 países y emplea aproximadamente a 5.300 personas. En 2025, las ventas totales de la compañía ascendieron a aproximadamente EUR 1\.7 mil millones.* *www.kalmarglobal.com*
