Representante de Desarrollo de Ventas Entrantes – Neerlandés

Descripción

Resumen: Este puesto implica interactuar con y calificar leads, buscar nuevos prospectos comerciales y comunicar la propuesta de valor de Remote a clientes potenciales, contribuyendo así al futuro del trabajo. Aspectos destacados: 1. Interactuar con leads entrantes y calificarlos. 2. Buscar nuevos prospectos comerciales y concertar citas para los ejecutivos de cuentas. 3. Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los prospectos. **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a Remoters trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la Innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! Postúlate ahora y define el futuro del trabajo.**Qué ofrece este puesto:** ---------------------------- Las ventas ayudan a nuestros clientes potenciales y activos a experimentar plenamente nuestra Plataforma Global de RR.HH. El equipo de ventas responde a las consultas entrantes y ayuda a los clientes a comprender cómo aprovechar al máximo toda nuestra gama de productos para satisfacer sus necesidades laborales. Para permitirles encarnar nuestro valor de Transparencia, ofrecemos una garantía de precios justos. **Qué aportas tú:** ------------------- * Experiencia comprobada en desarrollo comercial mediante el uso eficaz de herramientas clave de ventas (conocimiento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Lusha) * Experiencia previa como representante de desarrollo de ventas (SDR) en una empresa tecnológica SaaS B2B * Capacidad para negociar con habilidad y promover o vender ideas de forma persuasiva * Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, acompañadas de excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y energética * Capacidad para pensar de forma estratégica y táctica. Capacidad para mantener una actitud positiva ante críticas, rechazos o fracasos * Promueve un fuerte sentido de urgencia para alcanzar objetivos y entregables clave. Iniciativa propia, proactividad y aporte de nuevas ideas al equipo * Extremadamente autodirigido, con una ética laboral rigurosa * Éxito demostrado en las áreas indicadas en las responsabilidades clave * Dominio fluido del inglés y del neerlandés * No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque sí se considera un plus * **Demuestra sólidas capacidades de automatización e inteligencia artificial, así como fluidez en IA.** **Responsabilidades clave** ------------------------ * Responder, interactuar con y calificar leads entrantes y consultas * Buscar nuevos prospectos comerciales y contactarlos para concertar citas con los ejecutivos de cuentas * Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los prospectos y conocer sus necesidades para evaluar si existe una buena coincidencia * Brindar apoyo al equipo de ejecutivos de cuentas según sea necesario * Ser responsable de educar y desarrollar a los prospectos hasta su traspaso al equipo de ventas * Crear listas de prospectos objetivo y penetrar en cuentas clave * Realizar llamadas frías a prospectos generados por diversas fuentes externas * Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas **Aspectos prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Gerente de Desarrollo de Ventas Entrantes * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de Recompensas Totales de Remote busca garantizar una compensación justa e imparcial, una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por ello, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación de talento global y a impulsar la riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tienes algo de contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una fuerza laboral distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales por ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, lo que nos permite mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. Los ingresos objetivo (OTE, por sus siglas en inglés) para este puesto oscilan entre 31.500 USD y 70.950 USD. El salario base representa el 70 %. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades del negocio y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador * Entrevista con el futuro gerente * Ejercicio por correo electrónico asíncrono + simulacro de llamada * Entrevista con evaluador final * Verificación de antecedentes laborales **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los Remoters: * Trabajar desde cualquier lugar * Tiempo libre remunerado flexible * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia parental remunerada de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones accionarias * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Se te dará autonomía para asumir la propiedad y ser proactivo. Cuando tengas dudas, optarás por la acción en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡postúlate ahora! **Cómo aplicar** ---------------- * Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te pedimos amablemente que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no tienes un CV actualizado pero aún te interesa conversar con nosotros, puedes adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a postularse, sino que también damos prioridad a generar un sentido de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (ERG, por sus siglas en inglés): Mujeres, Discapacidad, Queer y Minorías en Tecnología, que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te invitamos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, directamente con tu reclutador. Durante la etapa de entrevista te pediremos voluntariamente que nos indiques tus pronombres, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postularte a continuación. Como empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias; esta información nos ayudará a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho que la facilites, si así lo decides. En Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, sin dejar de priorizar la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para más información sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*