Ingeniero de Desarrollo Comercial – Aeroespacial y Defensa – Múnich

Descripción

**Puesto / Descripción** Buscamos un Ingeniero de Desarrollo Comercial orientado técnicamente para unirse a nuestro equipo avanzado de ingeniería y fabricación. Se trata de un puesto comercial clave en la intersección entre ingeniería, fabricación y asociaciones estratégicas con clientes. El candidato ideal combina una sólida comprensión técnica de los métodos de diseño, simulación, ensayo y fabricación con la capacidad de construir relaciones de confianza y abrir nuevas oportunidades comerciales tanto en el sector aeroespacial como en el de defensa. Colaborará con ingenieros, gestores de programas y ejecutivos para posicionar las soluciones de Outrigo como habilitadores críticos en los programas de próxima generación. **Responsabilidades / Lo que hará** * Identificar, calificar y ganar nuevas oportunidades comerciales en los sectores aeroespacial y de defensa. * Traducir soluciones técnicas complejas (diseño, simulación, ensayo y validación, fabricación aditiva) en propuestas de valor claras para los tomadores de decisiones. * Participar en discusiones técnicas con ingenieros y en negociaciones comerciales con equipos de compras y dirección. * Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, elaboración de propuestas, negociación de contratos y cierre. * Trabajar con los equipos técnicos para definir soluciones personalizadas alineadas con los requisitos del cliente, incluyendo rendimiento, coste y plazos de entrega. * Apoyar la preparación de ofertas, propuestas y documentación técnico-comercial. * Mantener un seguimiento y reportaje precisos del embudo de ventas en los sistemas CRM/ERP. * Representar a Outrigo en eventos del sector, ferias comerciales y talleres con clientes. * Supervisar activamente las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes para refinar la estrategia. * Actuar como contacto principal tras la venta, garantizando una incorporación y adopción fluidas del producto. * Supervisar el uso y la satisfacción del cliente, identificando oportunidades para maximizar el valor. * Recopilar comentarios e ideas de los clientes para informar posibles mejoras y ampliaciones del producto. * Colaborar con equipos multifuncionales (soporte, técnico y ventas) para resolver rápidamente los problemas del cliente. * Impulsar renovaciones, ventas cruzadas y fidelización a largo plazo mediante un compromiso proactivo. **Experiencia / Quién es usted** * Titulación universitaria en Ingeniería, Ingeniería Empresarial o campo relacionado. * Más de 6 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo comercial o puestos de ingeniería con interacción directa con clientes. * Capacidad demostrada para explicar soluciones técnicas en términos comerciales y alinearlas con las necesidades del cliente. * Experiencia previa trabajando con empresas principales (Primes), proveedores de primer nivel (Tier-1) o empresas tecnológicas en el sector aeroespacial o de defensa. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Dominio del español e inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas serán valorados. * Disponibilidad para viajar a instalaciones de clientes y eventos internacionales. * Experiencia previa en la comercialización de servicios de ingeniería de alto valor, software de simulación o soluciones de fabricación aditiva. * Conocimientos sobre marcos de adquisición en defensa, vías de certificación aeroespacial o programas de proveedores automotrices. * Familiaridad con sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas. **Lo que ofrecemos** * Salario base competitivo con bonificación e incentivos basados en el rendimiento y comisiones. * Puesto estable con oportunidades de crecimiento profesional técnico y comercial. * Participación directa en programas punteros en múltiples sectores industriales. * Trabajo junto a un equipo multidisciplinar de ingenieros e innovadores. * Acceso a herramientas e instalaciones de última generación para apoyar demostraciones a clientes. * Cultura corporativa colaboradora, dinámica y orientada a la innovación.