(Sr.) Gerente de Ventas

Descripción

**(Sr.) Gerente de Ventas** ======================= **Fecha:** 21 de julio de 2026 **Ubicación:** España \- Madrid **Empresa:** Super Micro Computer **ID de requisición de empleo: 29146** --------------------- **Acerca de Supermicro:** --------------------- Supermicro® es un proveedor de nivel superior de soluciones avanzadas de servidores, almacenamiento y redes para centros de datos, computación en la nube, TI empresarial, Hadoop/Big Data, hipercalculadoras (hyperscale), computación de alto rendimiento (HPC) e IoT/integrados para clientes de todo el mundo. Somos una de las empresas tecnológicas del Valle del Silicio Top 50 con mayor crecimiento acelerado. Nuestra expansión global sin precedentes nos ha brindado la oportunidad de ofrecer numerosos nuevos puestos de trabajo a la comunidad tecnológica. Buscamos ingenieros, tecnólogos y líderes empresariales talentosos, apasionados y comprometidos que se unan a nosotros para impulsar un crecimiento acelerado y una innovación tecnológica líder en el mercado global. **Resumen del puesto:** ---------------- Super Micro Computer, Inc. busca un Gerente Senior de Desarrollo Empresarial con experiencia en alianzas estratégicas, centrado en construir y ampliar alianzas tecnológicas estratégicas, ecosistemas de socios e iniciativas conjuntas de entrada al mercado (go-to-market) en regiones y segmentos industriales específicos. En este puesto, será responsable de desarrollar y gestionar relaciones con socios técnicos clave, proveedores de servicios en la nube, proveedores de software independientes (ISV), integradores de sistemas y alianzas industriales para acelerar el crecimiento empresarial y la adopción en el mercado. Este rol también mantiene la calidad, eficiencia e integridad de los procesos de participación comercial y de alianzas de Supermicro mediante diversas actividades de marketing y una estrecha colaboración con equipos multifuncionales —incluidos Ingeniería, Finanzas, Operaciones, Gestión de Productos y Organizaciones de Socios—. El candidato ideal contará con una sólida experiencia en gestión de alianzas, desarrollo de socios y tecnologías de infraestructura empresarial, así como con la capacidad de alinear las capacidades de los socios con los resultados comerciales de los clientes. Si tiene pasión por las ventas, las alianzas estratégicas, la generación de nuevas oportunidades y la superación de objetivos de ingresos, ¡impulse su carrera con Supermicro! **Funciones y responsabilidades esenciales:** ------------------------------------------ * Identificar, desarrollar y ampliar alianzas empresariales en los mercados de entrenamiento/inferencia de IA, computación de alto rendimiento (HPC), plataformas de datos, nube, IoT y computación periférica (edge computing). * Construir, gestionar y potenciar relaciones estratégicas con socios de alianzas tecnológicas, incluidos proveedores de servicios en la nube, empresas de semiconductores, proveedores de software, ISV e integradores de sistemas. * Establecer relaciones multifacéticas y patrocinio ejecutivo dentro de organizaciones de clientes y socios grandes y complejas. * Impulsar estrategias conjuntas de entrada al mercado (go-to-market), acciones de coventa (co-sell) e iniciativas de desarrollo empresarial con socios de alianzas estratégicas y del ecosistema. * Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería y arquitectura de soluciones de los socios para posicionar soluciones integradas y acelerar la adopción por parte de los clientes. * Desarrollar planes de habilitación de socios, estrategias de cuentas conjuntas y actividades de generación de pipeline para ampliar el alcance de mercado y las oportunidades de ingresos. * Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes identificando vías de venta cruzada (cross-sell)/venta adicional (upsell) para incrementar la cuota de gasto (share of wallet). * Investigar tendencias, actividades de la competencia y señales del mercado para identificar nuevas oportunidades de alianzas y diseñar estrategias verticales en los sectores de finanzas, sector público, telecomunicaciones/medios, manufactura, comercio minorista y energía. * Actuar con disciplina: mantener el pipeline preciso y actualizado, avanzar en los acuerdos con próximas acciones claras y realizar previsiones fiables tanto para oportunidades directas como para aquellas lideradas por socios. * Colaborar de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, de alianzas y operativos para garantizar la excelencia en la experiencia de clientes y socios. * Representar a Supermicro en eventos de socios, conferencias industriales, sesiones informativas ejecutivas y reuniones de alianzas para reforzar la participación en el ecosistema y la visibilidad en el mercado. **Requisitos:** ------------------- * Más de 10 años de experiencia en desarrollo empresarial, alianzas estratégicas o ventas de infraestructura en ámbitos de servidores, almacenamiento, IA/HPC, nube o computación periférica (edge), con un historial comprobado de adquisición de nuevos clientes (new-logo acquisition), creación de pipeline liderada por socios y ventas mediante diseño integrado (design-in selling). * Capacidad para colaborar con socios tecnológicos, integradores globales de sistemas (GSIs), equipos OEM/canal, ventas, ingeniería de soluciones, producto y partes interesadas ejecutivas con el fin de construir propuestas de valor conjuntas, alinear estrategias de entrada al mercado (go-to-market) y conducir planes de cuentas compartidos. * Capacidad comprobada para iniciar y gestionar iniciativas empresariales complejas y multisectoriales que involucren a líderes de TI, de líneas de negocio, de compras, seguridad, finanzas y ecosistemas de socios, avanzando desde la etapa inicial de contacto hasta la alineación ejecutiva, la propuesta y el cierre.