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Resumen: CyberArk busca un Representante de Desarrollo de Ventas para identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales mediante llamadas en frío, correo electrónico e iniciativas web con el fin de alcanzar las metas mensuales de ventas. Aspectos destacados: 1. Iniciar una carrera en seguridad de TI 2. Buscar proactivamente nuevas oportunidades comerciales 3. Comprender y comunicar el papel de CyberArk en la seguridad de identidades Ventas \| España \| ID del puesto \- POS3720\_4 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk** CyberArk, una compañía de Palo Alto Networks, es líder mundial en seguridad de identidades y es confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidades con IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad, con prevención, detección y respuesta continuas frente a amenazas durante todo el ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidades, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad al habilitar la estrategia de confianza cero (zero trust) y el principio de mínimo privilegio, con visibilidad completa, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar y desde cualquier sitio. Obtenga más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados. Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.* ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para ser uno de los primeros en incorporarse sobre el terreno y así iniciar una carrera en seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas colaborará estrechamente con el equipo de campo para penetrar en nuevas oportunidades comerciales, cumpliendo o superando las metas mensuales de ventas. Este puesto requiere la identificación y calificación agresiva de nuevas oportunidades comerciales/prospectos mediante llamadas en frío, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las Soluciones para la Fuerza Laboral en el mercado del Reino Unido e Irlanda. *Observe que se trata de un puesto híbrido, con presencia física en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Buscar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con grandes cuentas mediante llamadas en frío, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas en frío a grandes cuentas para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas con privilegios * Educar a los prospectos/clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar su compromiso * Determinar y comprender los principales desafíos comerciales de la empresa del prospecto, para ofrecer una solución adecuada * Impulsar el tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y conferencias * Recomendar proactivamente los elementos necesarios por parte de los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente a sí mismo y a CyberArk ante prospectos, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de "cultivo" del ciclo de ventas * Inglés nativo * Experiencia en llamadas en frío en entornos generadores de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxitos (debe haber alcanzado consistentemente sus cuotas) * Capacidad comprobada para resolver problemas de forma creativa y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para adoptar el enfoque cultural centrado en el trabajo en equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una compañía de Palo Alto Networks, es líder mundial en seguridad de identidades y es confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidades con IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad, con prevención, detección y respuesta continuas frente a amenazas durante todo el ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidades, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad al habilitar la estrategia de confianza cero (zero trust) y el principio de mínimo privilegio, con visibilidad completa, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar y desde cualquier sitio. Obtenga más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.*
