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Resumen: Únase a CyberArk como Representante de Desarrollo de Ventas para identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento de nuestra Plataforma de Seguridad de Identidad. Aspectos destacados: 1. Iniciar una carrera en seguridad de TI dentro de un líder global 2. Buscar proactivamente y educar a grandes cuentas sobre soluciones de seguridad de identidad 3. Adquirir experiencia con Salesforce y llamadas frías B2B en un entorno colaborativo Ventas \| España \| ID del puesto \- POS3259\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk** CyberArk, una empresa de Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidad, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquina en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidad impulsada por IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad con prevención, detección y respuesta continuas ante amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidad, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la habilitación de la confianza cero y el privilegio mínimo con visibilidad completa, empoderando a todos los usuarios e identidades, incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas, para acceder de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar, desde cualquier parte. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados. Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas registradas pertenecen a sus respectivos titulares.* ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para ser uno de los primeros en el terreno y comenzar una carrera en seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas trabajará de forma cooperativa con el equipo de campo para penetrar en nuevas oportunidades comerciales mientras cumple/sobrepasa las metas mensuales de ventas. Este puesto requiere la identificación y calificación agresiva de nuevas oportunidades comerciales/prospectos mediante llamadas frías, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las soluciones TI/Desarrollo en el mercado del Reino Unido e Irlanda. *Observe que este es un puesto híbrido, con presencia física en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Buscar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con grandes cuentas mediante llamadas frías, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas frías a grandes cuentas para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas con privilegios * Educar a los prospectos/clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar su compromiso * Determinar y comprender los principales problemas comerciales de una empresa prospecto para adaptar una solución adecuada * Impulsar el tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y seminarios * Recomendar proactivamente los elementos necesarios por los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente a sí mismo y a CyberArk en todo momento ante prospectos, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años en un puesto de ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de "cultivo" del ciclo de ventas * Inglés nativo * Experiencia en llamadas frías en entornos generadores de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxitos (debe haber alcanzado consistentemente sus cuotas) * Habilidades creativas para la resolución de problemas y fuertes habilidades interpersonales * Capacidad para adoptar el enfoque cultural de trabajo en equipo * Trabaja bien en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una empresa de Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidad, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquina en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidad impulsada por IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad con prevención, detección y respuesta continuas ante amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidad, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la habilitación de la confianza cero y el privilegio mínimo con visibilidad completa, empoderando a todos los usuarios e identidades, incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas, para acceder de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar, desde cualquier parte. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas registradas pertenecen a sus respectivos titulares.*
