Ejecutivo de Cuentas DACH

Descripción

Con sede en **Barcelona**, impulsarás el **ciclo completo de ventas** para conquistar el mercado DACH y contribuirás a la expansión europea de Spendesk como parte de un **equipo** que estamos construyendo **desde cero**. La misión del Ejecutivo de Cuentas en Spendesk es **impulsar el crecimiento de los ingresos** gestionando **todo el proceso de ventas**, desde la **prospección** hasta el **cierre de acuerdos**. Su función combina la metodología de ventas **Challenger** y el proceso de ventas **MEDDPICC**. Colaborarás activamente con **departamentos transversales** para garantizar la coherencia en todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta su uso (Marketing, Equipo de incorporación, etc.). **Principales responsabilidades** * Generación y prospección de leads: Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, redes de contactos y estrategias de prospección, enfocándote en los principales tomadores de decisiones dentro de las organizaciones objetivo. * Gestión del embudo de ventas: Construir y gestionar un embudo de ventas sólido, asegurando un flujo constante de leads y oportunidades cualificadas para cumplir con las metas de adquisición. * Prospección dirigida: Desarrollar y ejecutar campañas personalizadas de prospección para interactuar con clientes potenciales, aprovechando el correo electrónico, llamadas telefónicas, redes sociales y reuniones **en persona** para iniciar conversaciones y generar interés. * Evaluación de necesidades y alineación de soluciones: Realizar llamadas detalladas de descubrimiento para comprender las necesidades específicas y los puntos críticos de los clientes potenciales, alineando las soluciones de la empresa para abordar eficazmente dichas necesidades. * Presentaciones y demostraciones comerciales: Preparar y ofrecer presentaciones convincentes y demostraciones del producto adaptadas al sector del cliente potencial, destacando el valor y el retorno de la inversión (ROI) de las ofertas de la empresa. * Gestión de objeciones: Abordar y superar con habilidad las objeciones de los clientes potenciales, brindando respuestas claras y persuasivas para avanzar en el proceso de ventas. * Cierre de acuerdos: Llevar el proceso de ventas hasta su conclusión, asegurando que se acuerden todos los términos legales y financieros y obteniendo contratos firmados de nuevos clientes. * Investigación de mercado y retroalimentación: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los comentarios de los clientes potenciales para perfeccionar y optimizar continuamente las estrategias de adquisición. * CRM e informes: Registrar con precisión todas las actividades comerciales, oportunidades e interacciones con clientes en el CRM, proporcionando actualizaciones periódicas sobre el progreso de la adquisición a la alta dirección. **Qué buscamos** * Experiencia comprobada en ventas como SDR, BDR o AE en entornos SaaS (reclutamos en todos los niveles). Si provienes del sector fintech, será un plus, aunque no es obligatorio. * Mentalidad comercial: fuertes instintos comerciales, asertividad demostrada, autonomía y un historial sólido de cumplimiento y superación de cuotas, así como habilidades probadas en negociación y cierre. * Organización y gestión de carteras: excelentes habilidades organizativas y disciplina en la planificación diaria de actividades y la priorización. Capacidad para gestionar simultáneamente un elevado número de oportunidades en distintas etapas del proceso de compra. * Excelente comunicador: habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita tanto en **inglés** como en **alemán**. * Liderazgo y carisma: gran capacidad para generar confianza, conectar con los interesados a nivel personal e inspirarlos para que adopten nuestra visión. * Enfoque centrado en el cliente y mentalidad consultiva: interés activo por comprender el contexto y los desafíos de los clientes, posicionándose como un consultor empresarial. ¿No reúnes todos los requisitos? Sabemos que los mejores candidatos pueden no cumplir todos los requisitos enumerados anteriormente. Si este puesto te entusiasma y crees que puedes aportar valor a Spendesk, ¡te animamos a presentar tu candidatura! Como somos un equipo internacional, por favor envía tu solicitud y tu CV en inglés. **Sobre Spendesk** Spendesk es una plataforma de gestión de gastos y adquisiciones impulsada por inteligencia artificial que transforma la forma en que las empresas gestionan sus gastos. Al simplificar la adquisición, las tarjetas de pago, la gestión de gastos, el procesamiento de facturas y la automatización contable, Spendesk establece un nuevo estándar para la gestión de gastos laborales. Su solución única e inteligente facilita una gestión eficiente de los gastos para los empleados y otorga a los responsables financieros la visibilidad completa y el control necesario sobre todos los gastos de la empresa, incluso en estructuras con múltiples entidades. Confían en ella miles de empresas, y Spendesk apoya a más de 200 000 usuarios en marcas como Payfit, Accor, Welcome to the Jungle, Swile, Big Mamma, Malt y Yousign. Con oficinas en el Reino Unido, Francia y España, Spendesk también sitúa a la comunidad en el corazón de su misión. Para más información: www.spendesk.com/press **Sobre nuestro equipo y cultura** Creemos que las personas realizan su mejor trabajo cuando se les otorga la libertad para prosperar y crecer. Por eso, la liberación está en el núcleo de todo lo que hacemos. Empoderamos a los Spendeskers para que asuman la propiedad de su trabajo, naveguen con ambigüedad y aprovechen cada oportunidad. Los Spendeskers provienen de todo el mundo (¡más de 35 países y contando!), pero compartimos mucho en común: somos audaces, curiosos, comprometidos con la amabilidad y enfrentamos cada desafío con una actitud positiva. **Sobre nuestros beneficios** Nuestra cultura se basa en la confianza, el empoderamiento y el crecimiento — ¡y nuestros beneficios lo reflejan! * Política flexible de trabajo presencial y remoto * Seguro médico Alan (totalmente cubierto por Spendesk) * Vales de comida a través de Edenred (6 € por día laborable) * Reembolso del 100 % de la suscripción al transporte público * Acceso a Moka.care para el bienestar emocional y mental * 28 días de vacaciones * Equipamiento Apple de última generación * Aperitivos excelentes en la oficina para mantenerte con energía durante el día * ¡Un equipo positivo con el que trabajar a diario! **Diversidad e inclusión** En Spendesk, nos comprometemos a fomentar un entorno en el que se estimulen, apoyen y celebren todas las diferencias. Construimos nuestra cultura para todos, con todos. Nuestro objetivo es atraer y formar un equipo diverso, equitativo e inclusivo, donde todos se sientan bienvenidos y realmente abracemos y animemos a personas de todos los orígenes a presentar su candidatura. Ubicaciones Barcelona **Sobre Spendesk** ------------------ Spendesk es la principal plataforma europea de gestión de gastos y adquisiciones impulsada por inteligencia artificial que transforma la forma en que las empresas gestionan sus gastos. Al simplificar la adquisición, las tarjetas de pago, la gestión de gastos, el procesamiento de facturas y la automatización contable, Spendesk establece un nuevo estándar para la gestión de gastos laborales en empresas de hasta 1 000 empleados. Confían en ella miles de empresas, y Spendesk apoya a más de 200 000 usuarios en marcas como SoundCloud, Pigment y Bloom & Wild. Con oficinas en el Reino Unido, Francia, España y Alemania, Spendesk también sitúa a la comunidad en el corazón de su misión con CFO Connect. Spendesk cree que las personas realizan su mejor trabajo cuando se les otorga la libertad para prosperar y crecer. Ser audaz, mantener una actitud positiva y asumir la responsabilidad total son fundamentales en su cultura. ¿Listo para seguir creciendo? ¡Consulta sus puestos disponibles! Fundada en 2016