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Resumen: Dassault Systèmes busca un Responsable de Cuentas DELMIA para vender sus soluciones en los mercados estratégicos de Eurowest, gestionando el ciclo de ventas complejo y desarrollando relaciones de confianza. Puntos destacados: 1. Incorporarse a una empresa científica en el corazón de la innovación tecnológica 2. Entorno multicultural centrado en el bienestar y la salud 3. Política dinámica de desarrollo profesional Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », ofrece a empresas y particulares los universos virtuales necesarios para diseñar innovaciones sostenibles capaces de armonizar producto, naturaleza y vida. En Dassault Systèmes animamos a las personas a transformar y dar forma al mundo en el que vivimos. Para acompañar el fuerte crecimiento de nuestro grupo, buscamos un **Responsable de Cuentas DELMIA** para reforzar nuestro equipo comercial de grandes cuentas y vender nuestras soluciones DELMIA en los mercados estratégicos de Eurowest (Francia, Península Ibérica, Oriente Medio, África). El puesto está ubicado en la región parisina, en nuestro campus de Vélizy, sede social de nuestro Grupo Dassault Systèmes. Usted reportará al Director de Ventas de Eurowest, responsable de las industrias de fabricación discreta, que atiende a los sectores Aeroespacial y Defensa, Transporte y Movilidad, Alta Tecnología, Equipamiento Industrial. **Misiones** Como Responsable de Cuentas DELMIA, usted será responsable de todos los aspectos del ciclo de ventas complejo, colaborando con otros departamentos para alcanzar sus objetivos comerciales. En este contexto, usted asumirá las siguientes responsabilidades: * Establecer y desarrollar una relación de confianza con los clientes a nivel ejecutivo y generar oportunidades diariamente * Presentar el portafolio DELMIA. Saber articular su valor para una industria y/o proceso determinado * Coordinar las actividades de pre\-venta implicando a recursos técnicos, consultoría, integración y a las principales partes interesadas de 3DS (precios, legal, marketing, etc.) * Gestionar integralmente los compromisos de venta conforme a nuestros procesos comerciales, cerrarlos y alcanzar o superar sus objetivos. Usted vende soluciones del portafolio DELMIA a grandes empresas: * El puesto cubrirá principalmente los sectores Transporte y Movilidad, Equipamiento Industrial y Alta Tecnología y Ciencias de la Vida. Se trata de industrias con importantes retos de transformación, donde Dassault Systèmes / DELMIA cuenta con referencias concretas y probadas. Para más información sobre los sectores atendidos por Dassault Systèmes, puede visitar el sitio web de 3DS: https://www.3ds.com/es/industries/ * El portafolio DELMIA ofrece soluciones que permiten a los industriales afrontar los desafíos más complejos actuales. Conectamos los mundos virtual y real para permitir a nuestros clientes, dondequiera que se encuentren, colaborar, modelar, optimizar y ejecutar la industrialización de los procesos de fabricación, planificar y gestionar la cadena de suministro, apoyar la producción, optimizar la logística y los servicios posventa, mejorando así el desempeño operativo, comercial y financiero. Para más información sobre la marca / portafolio DELMIA: https://www.3ds.com/es/products/delmia o https://www.youtube.com/user/3dsDELMIA Usted identifica, desarrolla y trabaja nuevas perspectivas comerciales. Ayuda a nuestros clientes a mejorar sus resultados en sus operaciones de producción y planificación industrial. Para ello, establece relaciones de alto nivel y confianza con sus clientes y vende el valor de nuestras soluciones dentro de su contexto industrial. Usted involucra a las partes interesadas en distintos niveles del lado del cliente, desde expertos técnicos hasta ejecutivos (C\-level) pertinentes. Usted moviliza y motiva a todo su ecosistema interno y externo. Todo ello, para concentrarse en los resultados, priorizar sus actividades y mantener un elevado nivel de ética profesional. **Requisitos** * Titulación universitaria de grado superior (Bac\+5) o máster en informática, administración de empresas o campo afín constituye una ventaja * Al menos 3 años de experiencia en ventas complejas en un rol similar dentro del sector del software * Experiencia previa en planificación y optimización de cadenas de suministro es claramente un plus * Experiencia en los sectores relacionados con este puesto también representa una ventaja importante * Excelentes habilidades comunicativas en francés e inglés. Sabe convencer a los decisores ejecutivos construyendo con ellos una relación duradera de confianza * Es creativo/a, curioso/a y autónomo/a para identificar y desarrollar nuevas oportunidades. Persistente y motivado/a para proponer soluciones y posicionarse como « asesor de confianza » capaz de resolver los problemas de sus clientes * Sabe trabajar en equipo, es un/a líder motivador/a y sabe activar a sus soportes en un entorno que exige reactividad **Unirse a nosotros significa** Incorporarse a una empresa científica en el corazón de la innovación tecnológica, impulsada por un fuerte crecimiento durante más de 40 años. También significa incorporarse a: * Un entorno multicultural * Un entorno laboral (campus) acogedor centrado en el bienestar y la salud (salas de deporte y música, servicio de conserjería, etc.) * Una empresa comprometida con la diversidad y la inclusión * Una política dinámica de desarrollo profesional: planes de formación, movilidades internas, etc. **Declaración de inclusión** ----------------------- Como agente transformador en tecnología sostenible e innovación, Dassault Systèmes se esfuerza por construir equipos más inclusivos y diversos en todo el mundo. Creemos que nuestras personas son nuestro principal activo y deseamos que todos los empleados se sientan empoderados para aportar su totalidad al trabajo cada día. Nuestro objetivo es que nuestros empleados experimenten un profundo sentido de orgullo y pasión por pertenecer. Como empresa líder del cambio, es nuestra responsabilidad fomentar oportunidades para que todas las personas participen en una fuerza laboral armonizada del futuro.
