Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

Resumen: Orquest busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para impulsar el crecimiento y ampliar las relaciones con clientes minoristas globales en España y América Latina, aprovechando soluciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático. Aspectos destacados: 1. Función clave en una empresa internacional de software como servicio (SaaS) en rápido crecimiento 2. Verdadera responsabilidad y autonomía para generar impacto 3. Equipo diverso, global y cultura colaborativa **Orquest** nació de una convicción: en el sector minorista, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas —tanto los clientes como los empleados— y nuestro software está diseñado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la **inteligencia artificial** y el **aprendizaje automático** al servicio de las tiendas, para que siempre cuenten con el empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Actualmente estamos escalando internacionalmente y buscamos un **Ejecutivo de Cuentas Empresariales** para ayudarnos a ganar y hacer crecer a clientes minoristas globales en **España \& América Latina**, al tiempo que ampliamos nuestras relaciones con algunos de los minoristas más innovadores del mundo. ✨ **Cómo marcarás la diferencia** * **Ganar nuevos clientes empresariales:** Asumirás todo el ciclo de ventas en España \& América Latina, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos estratégicos. * **Hacer crecer cuentas estratégicas:** Gestionarás y ampliarás cuentas minoristas de tamaño medio a grande, impulsando la retención, la venta cruzada y la expansión internacional. * **Crear valor a largo plazo:** Desarrollarás planes estratégicos de cuenta de 6 a 12 meses con métricas claras de éxito y retorno de la inversión (ROI) medible. * **Liderar acuerdos complejos:** Gestionarás solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI) y negociaciones empresariales para construir asociaciones a largo plazo. * **Influir en el ecosistema minorista:** Establecerás relaciones de confianza con **partes interesadas de alto nivel y socios estratégicos** en todo el sector. **Requisitos** **Qué buscamos** ✔ Experiencia gestionando **cuentas empresariales de €1M\+**, con una mentalidad sólida de **cazador–cultivador** ✔ **5\+ años en ventas B2B SaaS**, preferiblemente en **sector minorista o de restauración rápida (QSR)** ✔ Conocimientos sólidos de los mercados de **España \& América Latina**. ✔ Capacidad para navegar **ciclos de ventas largos y complejos** ✔ Enfoque basado en **CRM** y estructurado (HubSpot, Salesforce o similar) ✔ **Inglés y español fluidos obligatorios** \| Otros idiomas (por ejemplo, portugués) son un plus ✔ **Resiliencia:** Capacidad para afrontar ciclos de ventas prolongados, negociaciones complejas y procesos de toma de decisiones empresariales con persistencia y una mentalidad orientada a soluciones. ✔ **Ejecución y adaptabilidad:** Alta capacidad de organización y seguimiento riguroso. Capacidad para operar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar. ✔ **Mentalidad colaborativa:** Jugador de equipo transfuncional que comparte activamente conocimientos, busca sinergias internas y trabaja estrechamente con los equipos de producto, marketing y atención al cliente. **Beneficios** **Qué ofrecemos** ✨ Una **función clave en una empresa internacional de software como servicio (SaaS) en rápido crecimiento** Un **equipo diverso y global** y una cultura colaborativa Verdadera **responsabilidad y autonomía** para generar impacto **Más allá del salario:** * Seguro médico integral. * Plataforma **OpenUp** para tu bienestar mental. * Plataforma **Cobee** para compensación flexible (comidas, transporte, etc.). * Clases de idiomas para seguir desarrollándote. * Modelo de trabajo flexible (híbrido: Madrid y zonas aledañas). **Orquest es donde la inteligencia artificial se encuentra con el comercio minorista centrado en las personas. Si eres alguien capaz de cerrar acuerdos y saber construir asociaciones duraderas, ¡queremos conocerte!**