Gestor de Socios, EMEA

Descripción

Resumen: Abacum busca un Gestor de Socios para la región EMEA con el fin de reclutar, incorporar, capacitar y gestionar socios estratégicos que impulsen la adopción de soluciones de planificación empresarial y el crecimiento de ingresos. Aspectos destacados: 1. Identificar, reclutar y dar de alta a nuevos socios de implementación y distribuidores 2. Dirigir programas estructurados de incorporación para el éxito de los socios 3. Actuar como contacto principal para los socios, fomentando relaciones sólidas **Sobre Abacum** Abacum es la principal **solución de Planificación Empresarial para equipos financieros que impulsan el rendimiento**. Al automatizar los informes, permitir la colaboración y simplificar la planificación y la previsión, ayudamos a los equipos financieros a pasar del mero procesamiento de cifras a la toma de decisiones estratégicas. Fundada en 2020 por dos antiguos directores financieros (CFO), hemos crecido hasta convertirnos en un equipo global de **más de 100 personas** de **más de 30 nacionalidades**. Con sede central en **Nueva York**, contamos con oficinas en Londres y Barcelona. Contamos con la confianza de líderes del sector como **Dish Networks, Strava, BetterUp, Kajabi, JG Wentworth, Abridge, Cortex**, y cientos más. Hemos recaudado más de 100 millones de dólares, cerrando en junio de 2025 nuestra **ronda Serie B de 60 millones de dólares, liderada por Scale Venture Partners**, con una fuerte participación de **Cathay Innovation, Y Combinator**, Atomico, Creandum y operadores ángel de Adyen, Zapier y Twitch. Nuestra misión es ambiciosa y no podemos lograrla solos \- **¡Únete a Abacum mientras construimos el futuro de la Planificación Empresarial!** **Qué harás como Gestor de Socios para EMEA** *Reclutamiento y incorporación de socios* * Identificar, reclutar y firmar contratos con nuevos socios de implementación y distribuidores con experiencia en los ámbitos CPM/EPM y ERP. * Dirigir programas estructurados de incorporación para garantizar que los socios estén plenamente capacitados y listos para tener éxito con Abacum. *Capacitación y apoyo para la entrada al mercado (GTM)* * Capacitar a los socios en las estrategias GTM, el valor del producto y las capacidades técnicas de Abacum, en colaboración con el equipo de Soluciones. * Capacitar a los equipos técnicos de los socios mediante talleres, sesiones prácticas y documentación exhaustiva. *Gestión de relaciones* * Actuar como punto de contacto principal para los socios asignados, manteniendo una comunicación regular y fomentando relaciones sólidas y colaborativas. * Brindar apoyo continuo y orientación estratégica para ayudar a los socios a alcanzar sus objetivos comerciales. *Planificación conjunta de negocios y seguimiento del rendimiento* * Desarrollar conjuntamente planes comerciales con los socios, centrándose en la generación de leads, los objetivos de ventas y el crecimiento de ingresos. * Supervisar y reportar el rendimiento de los socios, asegurando la alineación con los indicadores clave de desempeño (KPI) y los objetivos del programa. *Marketing conjunto y generación de demanda* * Colaborar con el equipo de marketing para diseñar y ejecutar campañas, eventos y estrategias conjuntas que aceleren el crecimiento del embudo de ventas. * Proporcionar a los socios recursos de marketing, kits de campañas y acceso a oportunidades de marketing conjunto, según corresponda. *Coordinación interfuncional* * Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Soluciones, Producto y Éxito del Cliente para garantizar que los socios reciban el apoyo y los recursos necesarios. * Recopilar y compartir los comentarios de los socios con los equipos internos para impulsar la mejora continua. **Cómo se mide el éxito** El éxito en este puesto se medirá mediante: *Ingresos generados:* La cantidad de ingresos nuevos generados directamente mediante acuerdos impulsados por socios. *Ingresos influenciados:* El valor de los acuerdos en los que los socios desempeñaron un papel clave al influir en el ciclo de ventas, incluso si no fueron el vendedor directo. *Activación de socios:* El número de socios que hayan sido incorporados con éxito y participen activamente en actividades de entrada al mercado. *Crecimiento del embudo de ventas:* El aumento del embudo de ventas atribuible a oportunidades generadas o influenciadas por socios. *Satisfacción de los socios:* La solidez y salud de las relaciones con los socios, medida mediante comentarios y retención. **Qué buscamos** * Experiencia comprobada en gestión de socios, ventas canaleras o alianzas dentro de los sectores de software SaaS, EPM o CPM (también será válido contar con experiencia en ventas CPM sin experiencia previa en gestión de socios). * Éxito demostrado en la reclutación, incorporación y capacitación de socios de implementación y distribuidores. * Profundo conocimiento de las estrategias de entrada al mercado y las mejores prácticas en capacitación de socios. * Excelentes habilidades para construir relaciones, comunicarse y negociar. * Mentalidad analítica, capaz de rastrear, analizar y reportar el rendimiento de los socios. * Enfoque colaborativo, emprendedor y centrado en el cliente, alineado con los valores de Abacum. * Será un plus contar con experiencia trabajando con socios consultores, asesores o de integración de sistemas. **Beneficios** * Remuneración competitiva, incluido un paquete de acciones * Política competitiva de vacaciones * Acceso a Meditopia * Modelo de trabajo híbrido y horarios laborales flexibles * Desarrollo personal, incluidos cursos de idiomas **Nuestros valores** ***Obsesión por el cliente:*** Compartimos la comprensión de que el único propósito de Abacum es crear valor para los clientes y desplegar incansablemente toda nuestra creatividad y energía para ese fin. ***Ambición audaz:*** Soñamos en grande y aceptamos la incomodidad. Asumimos riesgos, cometemos errores a tiempo y aprendemos cómo lograr sistemáticamente nuestros objetivos. ***Buenas personas:*** Somos autorreflexivos y valoramos la diversidad de pensamiento. No justificamos los fines con los medios y sabemos dónde trazar la línea. Nos divertimos cada día. ***Amor exigente:*** Nos preocupamos profundamente por todos los miembros del equipo y adoptamos la retroalimentación sincera y la franqueza radical como formas genuinas de ayudarnos mutuamente. Los candidatos calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad.