**Descripción general** La misión de Microsoft es capacitar a todas las personas y organizaciones del planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestras metas compartidas. Cada día reforzamos nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar tanto en el trabajo como fuera de él. **Como especialista en el área de soluciones de seguridad, usted:** liderará conversaciones con los clientes sobre las soluciones de seguridad de Microsoft, identificando oportunidades para proteger y empoderar a las organizaciones mediante los principios de confianza cero (Zero Trust). Colaborará con equipos internos y socios para impulsar las iniciativas de ventas digitales, iniciar, calificar y cerrar oportunidades comerciales, y guiar a los clientes en su trayectoria de transformación en materia de seguridad. **Esta oportunidad le permitirá:** * Acelerar su desarrollo profesional al interactuar con tecnologías de seguridad de vanguardia y escenarios estratégicos con clientes. * Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades de seguridad de los clientes y de cómo el portafolio de Microsoft las satisface. * Perfeccionar sus habilidades comerciales en un entorno de alto rendimiento y colaborativo, mientras domina estrategias de venta conjunta con socios y partes interesadas internas. **Responsabilidades** * Gestionará el negocio integral de seguridad en la región asignada; realizará pronósticos para cuentas y desarrollará y ejecutará un plan continuo para la región, orientado a una comercialización intencional alineada con las prioridades estratégicas. * Colaborará con socios y recursos, y aprovechará conocimientos sobre los clientes y el sector; contribuirá a la exploración de oportunidades comerciales y emergentes. * Participará en reuniones periódicas («rhythm-of-business», ROB) para revisar y planificar las cuentas de la región asignada. * Identificará las necesidades de cumplimiento y ciberseguridad de los clientes, así como su preparación técnica; colaborará con equipos internos y socios para proponer soluciones priorizadas que se ajusten a las necesidades de los clientes; utilizará las propuestas de valor para comunicar el impacto empresarial de las soluciones propuestas. * Implementará estrategias para ayudar a acelerar el cierre de acuerdos en colaboración con otros miembros del equipo; implementará planes de cierre (por ejemplo, cómo trazar cronogramas, identificar a los actores clave, obtener el compromiso y la aceptación del cliente) para reducir riesgos y garantizar un cierre predecible de los acuerdos. * Mantendrá conversaciones con los clientes para presentarles cómo otras cargas de trabajo podrían habilitar áreas de transformación digital alineadas con el sector del cliente; tendrá una comprensión fundamental del negocio del cliente para iniciar conversaciones sobre transformación digital en el ámbito de las soluciones de seguridad, en colaboración con socios; compartirá conocimientos sobre transformación digital mediante seminarios, talleres, webinars y contactos directos. * Desarrollará una comprensión del mapeo de partes interesadas externas, incluidos los tomadores de decisiones e influencers; participará junto con los equipos de cuenta (por ejemplo, ejecutivos de cuenta) en la comunicación con los tomadores de decisiones empresariales o expertos en temas específicos en las organizaciones de los clientes o socios. * Identificará oportunidades para impulsar el uso activo y ampliar los negocios con clientes existentes mediante la iniciación de conversaciones, la provisión de demostraciones o cotizaciones y la colaboración con socios o equipos internos (por ejemplo, ingenieros de soluciones, «black belts» globales [GBB]); para transacciones de licencias y proyectos, garantizará un plan de implementación rápido y sólido en el momento de la venta, validado por los socios; identificará, articulará y facilitará la eliminación de obstáculos para el uso, colaborando con partes interesadas internas y externas. * Colaborará con los miembros del equipo para descubrir nuevas oportunidades; impulsará el crecimiento incremental de ingresos mediante campañas personales (por ejemplo, análisis del portafolio) u otras fuentes internas (por ejemplo, marketing, equipos de cuenta); colaborará con los equipos de cuenta y socios para rastrear, calificar y ampliar nuevas oportunidades. **Cualificaciones** **Cualificaciones requeridas** * Fluidez profesional tanto oral como escrita en alemán e inglés. * Experiencia sólida en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnologías de seguridad. * Título universitario en Tecnologías de la Información o campo afín Y experiencia en tecnologías de seguridad o gestión de cuentas. **Cualificaciones preferibles** * Experiencia destacada en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnologías de seguridad. * O título universitario en Tecnologías de la Información o campo afín Y experiencia laboral sólida en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnologías de seguridad. * Experiencia en ventas de soluciones o servicios de seguridad. En línea con nuestro enfoque de trabajo flexible, para los puestos en Microsoft Alemania, Austria y Suiza, recomendamos pasar al menos dos días a la semana en la oficina o en las instalaciones del cliente. Este puesto permanecerá abierto como mínimo durante cinco días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta cubrirlo. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido o estatus militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, normativas y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia relacionada con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud**.**