### **Información general** País España Ciudad Barcelona ID del puesto 47263 Departamento Servicios de consultoría de Infor Nivel de experiencia ENTRADA\_NIVEL Estado laboral TIEMPO\_COMPLETO Tipo de lugar de trabajo Híbrido ### **Descripción y requisitos** Como representante de desarrollo comercial (BDR) de Servicios, ayudarás a los clientes a obtener mayor valor de sus soluciones al conectarlos con las ofertas de servicios adecuadas, desde la modernización y adopción en la nube hasta la optimización y la habilitación de mejores prácticas. Generarás oportunidades calificadas mediante iniciativas inteligentes de prospección, descubrimiento y mensajes simples basados en el valor, colaborando estrechamente con los equipos de ventas de servicios y cuentas para impulsar el embudo comercial y los resultados para los clientes. **¿Por qué unirte a nosotros?** * Inicia tu carrera en ventas con tutoría, estructura y trayectorias reales de crecimiento. * Trabaja en un entorno global con herramientas modernas y un fuerte trabajo en equipo. * Aprende ventas consultivas centradas en los resultados para los clientes, no solo en volumen. **Tus responsabilidades** * Identificar y contactar cuentas objetivo (clientes existentes y prospectos seleccionados) mediante prospección estructurada por correo electrónico, teléfono y redes sociales. * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades empresariales, desafíos, partes interesadas y cronogramas. * Posicionar las ofertas de servicios que ayudan a los clientes a modernizarse, adoptar innovaciones y mejorar sus resultados (mensajes centrados en el valor y el retorno de la inversión). * Construir un embudo comercial calificado para Ventas de Servicios y los equipos especializados correspondientes. * Coordinar transferencias cálidas con contexto claro (necesidad del cliente, hipótesis de impacto, próximos pasos). * Mantener un seguimiento preciso de las actividades y del embudo comercial en el CRM y seguir un plan definido de territorio/cobertura. * Utilizar señales e información sobre los clientes (adopción, tendencias de soporte, patrones de uso, cuando estén disponibles) para priorizar cuentas y personalizar la prospección. **Qué significa el éxito** * Generación constante de embudo comercial y calificación de alta calidad de las oportunidades. * Calificación sólida y progresión clara de las oportunidades mediante próximos pasos bien definidos. * Ejecución excelente del territorio y priorización adecuada. * Mensajes creíbles y relevantes que aporten valor a nuestros clientes. **Requisitos mínimos** * Alemán (nativo o fluido) e inglés (nivel profesional). * Buenas habilidades interpersonales, de negociación y de persuasión. * Excelentes habilidades comunicativas y comodidad al hablar con clientes. * Persona organizada, proactiva y resiliente, cómoda con la prospección y el cumplimiento de objetivos. * Interés en construir una carrera a largo plazo en ventas B2B y en la generación de valor para los clientes. **Requisitos preferidos** * Primera experiencia (prácticas o trabajo a tiempo parcial) en ventas, roles con atención al cliente o entornos B2B. * Conocimientos básicos de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y plataformas de clientes (sería un plus). * Interés en la nube, la transformación digital, los servicios y las ventas basadas en el valor. **Beneficios** * Trayectoria clara y motivadora para desarrollarte y crecer. * Flexibilidad para trabajar entre casa y oficina (híbrido: oficina + 2 días por semana en casa). * Estructura salarial competitiva y alcanzable, con incentivos adicionales. El salario se discutirá en la primera entrevista. * Oficina situada en Barcelona (Sant Martí, junto a Glòries). * Ticket restaurante: descubre las mejores cocinas locales de Barcelona. * Seguro médico privado. * Eventos mensuales en equipo: club deportivo, club social, eventos benéficos y más… **Sobre Infor** En Infor, la ambición encuentra su impacto. Únete a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde tu experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, abre oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, no solo construyes una carrera: ayudas a construir lo que viene después. Infor es líder mundial en software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por industria. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa tecnologías de forma eficiente, poniendo la experiencia del usuario en primer lugar, aprovechando la ciencia de datos e integrándose fácilmente con sistemas ya existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información, visita www.infor.com **Nuestros valores** En Infor nos esforzamos por crear un entorno fundamentado en una filosofía empresarial denominada Gestión Basada en Principios™ (PBM™) y ocho Principios Rectores: integridad, gestión responsable y cumplimiento, transformación, emprendimiento basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Tenemos un compromiso inquebrantable con una cultura basada en PBM™. Inspirada en los principios que permiten el florecimiento de una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar, al tiempo que fomenta una organización sana y en crecimiento que genere valor a largo plazo para sus clientes y partidarios, así como realización personal para sus empleados. Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos ni a empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por la ley. Si necesitas adaptaciones o asistencia en algún momento durante el proceso de solicitud o selección, envía tu solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes (FAQ). **Concienciación sobre fraudes** Hemos tomado conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Por favor, consulta nuestras directrices y protégete contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos tu privacidad en Infor.