**Título del puesto** Representante de Desarrollo de Ventas En Amadeus, conectamos el sector de los viajes y la tecnología para crear mejores experiencias de viaje para todos. Como **Representante de Ventas Internas**, desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento empresarial mediante interacciones virtuales. Establecerá sólidas relaciones con los clientes, generará nuevas oportunidades y apoyará los procesos de ventas que aporten un valor significativo. Trabajará en un entorno colaborativo y global donde se fomentan la innovación, el aprendizaje y las perspectivas diversas. **Sus responsabilidades** * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta, manteniendo al mismo tiempo un embudo claro y estructurado en el CRM y apoyando la planificación trimestral de ventas mediante herramientas de análisis y datos. * Convertir leads entrantes y salientes en ingresos mediante conversaciones de venta consultivas centradas en el valor, utilizando herramientas de venta virtual (Teams, Zoom, etc.) y cumpliendo con los objetivos definidos de actividad y cobertura. * Promocionar los productos, servicios y soluciones de Amadeus mediante reuniones virtuales, webinarios, eventos digitales y roadshows, ofreciendo demostraciones y presentaciones convincentes. * Elaborar propuestas y cotizaciones conforme a los precios aprobados; negociar los términos comerciales y cerrar oportunidades nuevas, de venta cruzada, de ampliación de venta y de renovación. * Coordinar y contribuir a las respuestas a licitaciones (RFP) y solicitudes de información (RFI), y gestionar los seguimientos para avanzar en las oportunidades. * Apoyar la incorporación y adopción por parte de los clientes mediante herramientas digitales, explicando claramente la propuesta de valor de Amadeus y guiando a los clientes durante los procesos de implementación. * Actuar como punto de contacto principal para los clientes, construyendo relaciones a largo plazo y compartiendo comentarios, conocimientos del mercado e inteligencia competitiva para mejorar la experiencia del cliente. * Participar activamente en actividades de ventas impulsadas por campañas gestionando leads generados por dichas campañas, analizando los resultados (por ejemplo, webinarios) y registrando con precisión las actividades en el CRM. * Supervisar y gestionar el embudo para garantizar un flujo saludable de oportunidades y el logro de los objetivos de ventas. * Colaborar con partes interesadas internas y expertos en productos para fortalecer las relaciones con los clientes y aumentar la probabilidad de ventas exitosas. **Perfil del candidato ideal** * Capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales y calificar eficazmente los leads. * Conocimiento de los procesos de venta remota, gestión del embudo y herramientas de CRM. * Habilidades claras y seguras de comunicación, capaces de explicar conceptos de producto y valor comercial. * Excelentes habilidades para construir relaciones y capacidad para influir en las partes interesadas. * Conocimientos básicos de negociación y sensibilidad comercial. * Dominio del alemán y del inglés. * Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar eficazmente dentro de equipos diversos e internacionales. **Qué le ofrecemos** Una oferta integral de retribución: Amadeus ofrece paquetes retributivos muy atractivos. Un ADN verdaderamente global: Todo en Amadeus es global, desde nuestro personal hasta nuestros procesos y nuestra cultura. Excelentes oportunidades de aprendizaje: Formación práctica, actividades formativas oficiales e interacciones diarias con colegas. Un entorno solidario: Apoyo tanto profesional como personal. Un modelo de trabajo híbrido: Formas flexibles de trabajo para favorecer la productividad. Una comunidad diversa e inclusiva: Aprovechamos la diversidad para impulsar la innovación y la colaboración. Una empresa fiable: La confianza y la fiabilidad guían nuestras relaciones con clientes, socios y empleados. Una misión y un propósito fundamentales: Contribuimos al futuro de los viajes mediante tecnologías innovadoras. \#LI\-EMEA **Diversidad e inclusión** Amadeus aspira a ser líder en diversidad, equidad e inclusión en el sector tecnológico, permitiendo que cada empleado alcance todo su potencial mediante una cultura de pertenencia y trato justo, atrayendo al mejor talento de todos los orígenes y actuando como modelo de experiencia laboral inclusiva. Amadeus es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por género, raza, etnia, orientación sexual, edad, creencias, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.