Gestor de Socios (español)

Descripción

**Acerca de fonio** =============== **Pasamos de 1 millón a 10 millones de dólares anuales en menos de 12 meses y actualmente atendemos a más de 10 000 clientes.** Fonio es el líder europeo del mercado de agentes telefónicos de inteligencia artificial para pymes. Ahora estamos expandiéndonos a nivel global y lanzando nuevos productos. Avanzamos rápidamente, asumimos responsabilidades, damos retroalimentación directa y evitamos la política interna y las reuniones innecesarias. Únete a una de **las empresas de mayor crecimiento en Europa**. **Tu rol** ------------- Como Gestor de Socios, eres responsable del canal de socios en español de extremo a extremo. La adquisición, la activación y la habilitación son todas tus responsabilidades. Traes nuevos socios, los guías hasta su primera operación cerrada y les proporcionas los recursos necesarios para vender fonio de forma independiente. Te encargas de toda la base de socios en tu mercado, excepto las cuentas estratégicas. Este no es un puesto de gestión de socios desde escritorio. Vendes junto con tus socios, participas en sus llamadas con clientes y elaboras manuales y materiales que les permitan actuar de forma autónoma. **Qué serás responsable de gestionar** * **Adquisición:** Identificas y evalúas socios potenciales en España, en español e inglés. Valoras su verdadero potencial y decides cómo tratar a cada uno. * **Activación:** Llevas a los socios a cerrar su primera operación conjunta. Tú mismo diriges las llamadas comerciales para que el socio observe en directo un sólido proceso de ventas y aprenda de él. Participas también en negociaciones con clientes importantes. * **Habilitación:** Enseñas a los socios cómo vender fonio. Desarrollas y les proporcionas los recursos que necesitan, desde materiales para presentaciones hasta técnicas para manejar objeciones, y eres su contacto de referencia para resolver dudas. * **Gestión de cuentas:** Reuniones periódicas con tus socios, identificación de oportunidades de venta adicional dentro de su cartera actual de clientes y captación de nuevos clientes mediante y para tus socios. **Tus objetivos y KPI** * Ingresos generados a través de socios * Número de socios cualificados por trimestre * Número de socios activados (primera operación conjunta cerrada) * Tasa de activación y tasa de reactivación * Tasa de venta adicional en la cartera existente **Quién buscamos** * **Idiomas:** Español nativo e inglés fluido son obligatorios. Alemán, italiano o francés son valorados como plus. * Experiencia comercial, idealmente has recorrido tú mismo el camino desde SDR hasta AE. Experiencia en canales o con socios es una ventaja. * Mentalidad práctica y orientada al cierre. Vendes tú mismo y, simultáneamente, capacitás a los socios. * Gran disciplina personal, sentido real de propiedad y motivación genuina para demostrar tus capacidades. * Estás dispuesto a comenzar en Viena y trasladarte posteriormente a Barcelona, además de viajar para visitas a socios y negociaciones presenciales con clientes importantes. **Proceso de contratación** ------------------ * Introducción de 15 minutos * Entrevista técnica de 45 minutos y estudio de caso con David * Profundización de 20 minutos con nuestro CCO Alex * Evaluación cultural de 20 minutos con ambos fundadores Rango salarial: 70 000 € \- 90 000 €