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Resumen: Este puesto implica gestionar todo el proceso de ventas para las principales cuentas empresariales, aplicar experiencia en venta de soluciones, fortalecer las relaciones con los clientes y potenciar el crecimiento de Salesforce. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el proceso de ventas y aplicar experiencia en venta de soluciones 2. Fortalecer las relaciones con los clientes mediante una interacción regular 3. Una trayectoria profesional clara y estructurada con formación de clase mundial *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, rogamos que soliciten un máximo de 3 puestos en un período de 12 meses, a fin de evitar duplicidades.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Sobre Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas junto con agentes impulsan conjuntamente el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una mera palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo ello. ¿Listo para llevar su carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. * **Como parte de nuestro equipo de Ventas Corporativas Empresariales, venderá a nuestras principales cuentas empresariales y trabajará con clientes de categoría Fortune 500 en toda Italia.** Llevará a cabo ciclos completos de ventas de extremo a extremo, presentando habitualmente ante ejecutivos de nivel C. **Su función:** + **Gestionar todo el proceso de ventas**, coordinando los recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, marketing, socios, etc. + **Aplicar su experiencia en venta de soluciones** para responder a las necesidades del cliente e identificar el potencial empresarial, construyendo así una asociación estratégica y de largo plazo con sus clientes. + **Fortalecer las relaciones con los clientes** mediante una interacción regular y reuniones presenciales. + **Coordinar y participar en eventos industriales** y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. + **Impulsar el crecimiento de Salesforce** interactuando con organizaciones potenciales para posicionar las soluciones de Salesforce mediante una venta estratégica basada en valor, análisis del retorno de la inversión, referencias y datos de analistas. + **Superar las metas mensuales/trimestrales de ventas** vendiendo soluciones de Salesforce a cuentas ECS. + **Identificación y análisis de territorios/sectores verticales**, para formalizar una estrategia de entrada al mercado y construir una cartera de cuentas objetivo cualificadas. + **Construir y mantener una cartera de ventas**, garantizando un desempeño sobresaliente dentro del (de los) sector(es) de mercado designado(s).**Lo que buscamos:** + Experiencia previa en ventas con cuota asignada y gestión de cuentas. + Historial comprobado de generación directa de nuevos negocios, con capacidad para demostrar cumplimiento constante de objetivos de ingresos. + Experiencia en la gestión del ciclo de ventas desde el patrocinador empresarial hasta el nivel C. + Experiencia gestionando y cerrando ciclos de ventas complejos, y asumiendo la responsabilidad integral de la gestión del territorio. + Dominio fluido del inglés, el español y el catalán**Qué le ofrecemos:** + **Una trayectoria profesional clara y estructurada**, con proyección hacia puestos superiores y de liderazgo dentro de la empresa. + **Formación y desarrollo de clase mundial**, centrados en el crecimiento profesional y el conocimiento de los productos. + **Aprendizaje constante y compartición de conocimientos**, junto con algunos de los mejores profesionales especializados en ventas complejas del sector. + **Un entorno ideal para personas con grandes aspiraciones**, mucha energía, ideas innovadoras y valentía para implementarlas. + **Libertad para diseñar** su propia estrategia de entrada al mercado. + **Responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas**, desde la adquisición hasta la firma de acuerdos. + **Planificación e implementación** de eventos de marketing. + **Apoyo de un equipo profesional** (marketing, programas de ventas, ingeniería de soluciones, desarrollo comercial). + **Reuniones regulares con clientes** presenciales en el país. + **Formación exhaustiva**, complementada con tutoría individual. + **Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico, divertido y emocionante**, donde nos aseguraremos de que alcance todo su potencial. + **Beneficios adicionales:** Subvención para gimnasio, programa de viajes, subvención para educación, plan de pensiones, 7 días anuales de voluntariado y tentempiés gratuitos. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser lo mejor que puede ser*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer lo mejor que puede*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoren. ¡Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones razonables Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre las tomarán personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidas las opciones de exclusión respecto al uso de herramientas de IA, consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones —sin consideración alguna de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, independientemente de la etapa en la que se encuentren de su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, la contratación, la asignación de puestos, la remuneración, las promociones, los beneficios, la formación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación del empleo y todo lo demás comprendido entre estos extremos. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la formación y la educación.
