Resumen: Featherless.ai busca un Representante Experimentado de Desarrollo Comercial (Nube de IA) para diseñar estrategias de lanzamiento al mercado (GTM), generar oportunidades comerciales y gestionar relaciones en un entorno de inteligencia artificial dinámico. Aspectos destacados: 1. Diseñar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y experimentar con estrategias de prospección 2. Trabajar directamente con el equipo ejecutivo en un entorno de inteligencia artificial dinámico 3. Construir una red dentro de un ecosistema abierto de IA en rápido crecimiento **Acerca de Featherless** --------------------- Featherless.ai está construyendo la plataforma más fiable del mundo para inferencia con modelos abiertos: una base sin servidor para implementar y escalar IA sin sobrecarga de infraestructura. Respaldado por **Airbus Ventures, 500 Global, Kickstart Ventures, HF0 Residency, Panache Ventures y Oakseed Ventures**, somos un equipo bien financiado de investigadores e ingenieros cuya misión es **democratizar la IA** mediante el rendimiento y la accesibilidad. Nuestra nube ofrece acceso inmediato a **más de 30 000 modelos de IA de código abierto** y a las innovaciones investigadas que impulsan la eficiencia, la fiabilidad y la optimización de modelos de próxima generación. **Acerca del puesto** ------------------ Buscamos un **Representante Experimentado de Desarrollo Comercial (Nube de IA)**: alguien que destaque en la intersección entre relaciones, comunicación y ejecución. Este *no* es un rol tradicional de ventas. Usted será responsable de programas, probará ideas y ayudará a definir nuestra estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) desde el primer día. Combinará el trabajo clásico de generación de oportunidades comerciales (BDR) con la construcción de ecosistemas: conectándose con creadores de modelos, startups de IA, empresas y desarrolladores que exploran la implementación de modelos abiertos. Si es usted un emprendedor apasionado por las estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) en etapas tempranas, disfruta experimentar con nuevas estrategias de prospección y desea trabajar directamente con el equipo ejecutivo en un entorno de IA dinámico, aquí se sentirá como en casa. **Lo que asumirá inmediatamente** ------------------------------- * Generar y calificar oportunidades comerciales entre empresas, laboratorios de investigación y startups de IA * Gestionar secuencias y automatizaciones de prospección (HubSpot, Clay, Reply.io, n8n) * Volver a conectar con usuarios registrados y suscriptores existentes; identificar usuarios de alto valor * Coordinar llamadas con socios y reuniones de descubrimiento con el Director de Ventas (CRO) y los fundadores * Seguimiento en el CRM, métricas de la cartera comercial y reportes semanales * Asistir a eventos para generar oportunidades comerciales y establecer relaciones clave * Proponer experimentos creativos de lanzamiento al mercado (GTM) y nuevas oportunidades de colaboración **Responsabilidades principales** ------------------------- * Prospección y calificación de oportunidades externas * Gestión del interés entrante y programación de llamadas de descubrimiento * Gestión de relaciones con clientes y impulso de acuerdos * Cierre de acuerdos con startups * Uso intensivo de IA para automatizar y potenciar actividades diarias * Mantenimiento de la integridad y actualización del CRM * Gestión de relaciones con socios: creadores, laboratorios e comunidades de desarrolladores * Colaboración con DevRel en iniciativas de co-marketing y de ecosistema **Qué aporta usted** ------------------ * 1–3 años de experiencia en **ventas de infraestructura en la nube** * Capacidad para interactuar con audiencias técnicas (desarrolladores, fundadores, investigadores) * Excelente comunicación escrita y verbal en inglés —concisa, creíble y humana * Espíritu emprendedor y autodirigido: trabaja de forma independiente y logra resultados * Alta capacidad de organización y hábitos rigurosos en el uso del CRM * Conocimientos prácticos de HubSpot, Clay, n8n o herramientas similares * Ventaja adicional: dominio fluido del francés o del alemán **Por qué elegir Featherless** ------------------- * Trabajar directamente con los fundadores en colaboraciones de alto impacto y en la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) * Construir su red profesional dentro de uno de los ecosistemas de IA abierta de más rápido crecimiento * Formar parte de un equipo pequeño y de alto rendimiento comprometido con hacer accesible la IA de pesos abiertos para todos