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Resumen: Este puesto implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con un equilibrio entre la adquisición y la conversión, en colaboración con un SDR. Aspectos destacados: 1. Gestión completa del ciclo de ventas 2. Colaboración estrecha con un SDR 3. Desarrollo rápido de competencias en ventas de software como servicio (SaaS) Descripción: Serás responsable de todo el ciclo de ventas, con un enfoque equilibrado: * 50 % prospección y calificación * 50 % demostraciones, negociación y cierre Trabajarás en colaboración con 1 SDR cuya misión es alimentar tu embudo con citas calificadas. Principalmente atenderás a PYMEs, empresas de tamaño medio y entidades públicas. **Tus responsabilidades:** **Prospección y generación de oportunidades (50 %)** * Identificar y priorizar cuentas con alto potencial * Colaborar estrechamente con los SDR para desarrollar tu embudo * Contactar a los tomadores de decisiones por correo electrónico, teléfono y LinkedIn * Contribuir a la mejora de las secuencias y mensajes comerciales **Demostraciones y cierre (50 %)** * Llevar a cabo llamadas estructuradas de descubrimiento * Realizar demostraciones personalizadas del software Wink * Identificar necesidades, responder objeciones y asesorar * Elaborar propuestas, negociar y cerrar * Gestionar eficaz y metódicamente el ciclo completo de ventas **Onboarding y colaboración interna** * Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success * Seguir los primeros usos para asegurar una activación óptima **Rendimiento y mejora continua** * Seguimiento de tus KPI: tasa de conversión, duración del ciclo de ventas y ingresos generados * Optimización continua de guiones, enfoques y procesos * Participación en sesiones internas: formaciones, role plays y compartición de buenas prácticas Perfil buscado: Eres un/a cazador/a nato/a, orientado/a a resultados, pero también un/a cerrador/a capaz de gestionar ciclos de ventas consultivos. * Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, prospección o funciones comerciales (SDR, BDR, AE junior, consultor/a en reclutamiento…) * Te desenvuelves con soltura por teléfono, eres persuasivo/a, estructurado/a y orientado/a al cliente * Conoces bien los desafíos empresariales de un software como servicio (SaaS) o de un entorno tecnológico * Te sientes cómodo/a realizando demostraciones de producto * Dominas perfectamente el francés (hablado y escrito). El inglés o el español son un plus * Eres curioso/a, autónomo/a y riguroso/a * Estás **disponible a partir de marzo de 2026** para una misión VIE de al menos 12 meses **Lo que te ofrecemos: Un entorno internacional** Con sede en Barcelona, te unirás a un equipo pequeño donde cada talento cuenta y tu implicación marcará realmente la diferencia. **Remuneración y beneficios VIE*** Indemnización mensual VIE definida por Business France (importe correspondiente a España) **Salud y logística** * Seguro médico cubierto al 100 % * Un viaje de ida y vuelta completamente financiado **Instalación facilitada** * Cubrimos el 100 % de tus equipajes (hasta 150 kg) * Asistencia durante la instalación, si lo necesitas **Desarrollo y carrera profesional** * Apoyo constante: coaching, formaciones y role plays * Adquisición rápida de competencias en ventas de software como servicio (SaaS) y cierre * Verdaderas perspectivas de evolución tras finalizar la misión VIE (Francia o ámbito internacional) **Trabajo remoto** 2 días de teletrabajo por semana **Proceso de selección** * Llamada con Talent Acquisition – 15 min * Entrevista con el Sales Lead / Cofundador/a + role play – 60 min * Encuentro con el equipo – 30 min **¿Listo/a para unirte a la aventura? ¡Estamos deseando conocerte!
