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Resumen: Buscamos un ambicioso Gestor de Desarrollo Comercial para impulsar la propiedad integral del ciclo de ventas y de la cartera de oportunidades, construir relaciones estratégicas y colaborar transversalmente con el fin de ampliar nuestra presencia en el mercado. Puntos destacados: 1. Impulsar el crecimiento del ingreso bruto mediante la propiedad integral del ciclo de ventas 2. Construir asociaciones a largo plazo y actuar como asesor de confianza 3. Colaborar transversalmente entre Ventas, Marketing y Operaciones HíbridoTiempo completo Barcelona, Cataluña, España Descripción Actualmente buscamos un Gestor de Desarrollo Comercial (mercado francés) ambicioso y apasionado para unirse a nuestro equipo de Ventas en Barcelona, España. ¿Qué es Oppizi? Oppizi es el primer importante actor multimodal en el marketing offline basado en resultados. Hemos desarrollado una tecnología que permite rastrear, escalar y optimizar campañas de distribución de folletos. Ofrecemos tres canales: entrega manual (directamente en las manos de las personas), entrega puerta a puerta (en los buzones de las personas) y correo directo (en los buzones de las personas mediante el servicio postal nacional). Operamos en más de 10 países, siendo los principales Australia, Nueva Zelanda, Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá. Contamos con el privilegio de trabajar con cuentas destacadas como UberEats, DoorDash, Getaround, DiDi, Deliveroo y muchas otras. Descripción del puesto El candidato ideal será dinámico y participará en diversos aspectos del negocio, siendo responsable de crear y ejecutar nuestras campañas de marketing offline. Responsabilidades Ventas de ciclo completo y propiedad de la cartera de oportunidades Impulsar el crecimiento del ingreso bruto al asumir la responsabilidad completa del proceso de ventas: desde la identificación y prospección inicial de cuentas hasta el cierre de acuerdos y la celebración de los éxitos con los clientes. **Identificar leads con alto potencial:** Detectar oportunidades que abarquen desde startups ágiles hasta empresas tecnológicas en fase de crecimiento y marcas locales con necesidad de adquisición escalable. **Contacto dirigido:** Diseñar y ejecutar audaces campañas de prospección externa utilizando herramientas como Clay, Lemlist y otras soluciones modernas de automatización, combinando datos con su propia creatividad para generar acción. **Compromiso multicanal:** Conectar con seguridad con los tomadores de decisiones mediante una combinación estratégica de llamadas frías, correos electrónicos personalizados, LinkedIn y su propio estilo único de venta social. Conversión estratégica y construcción de relaciones Transformar la curiosidad en asociaciones a largo plazo actuando como asesor de confianza para los clientes potenciales. **Maestría en leads entrantes:** Calificar rápidamente el interés proveniente de leads entrantes, generando la confianza necesaria para convertirlos en socios leales. **Superar objetivos:** Cumplir y superar sistemáticamente los KPI mensuales de ingresos y actividades, contando con el apoyo total de un equipo comprometido con su desarrollo profesional. Colaboración transversal e incorporación Trabajar en la intersección entre Ventas, Marketing y Operaciones para garantizar que la «victoria del cliente» sea solo el comienzo. **Entrega sin interrupciones:** Colaborar con Marketing para refinar los mensajes y trabajar con Operaciones para ofrecer experiencias de incorporación satisfactorias a nuevos clientes. **Excelencia en CRM:** Mantener registros meticulosos en el CRM para asegurar previsiones precisas y una «fuente única de verdad» transparente para el equipo directivo. Inteligencia de mercado y estrategia Actuar como nuestros ojos y oídos sobre el terreno para ayudarnos a conquistar el mercado francés. **Conocimiento del entorno:** Ejecutar planes de prospección especialmente adaptados a las particularidades del panorama empresarial francés. **Bucle de retroalimentación:** Compartir información actualizada sobre el mercado y comentarios «in situ» para ayudarnos a iterar nuestro producto, perfeccionar nuestro discurso comercial y evolucionar nuestra metodología de ventas. Requisitos Experiencia en ventas y el instinto de «cazador» **Historial comprobado:** 2–3 años o más de éxito en Desarrollo Comercial o Ventas en entornos de rápido crecimiento, gestionando específicamente el ciclo completo de ventas, desde la prospección fría hasta el cierre exitoso. **Maestría en prospección externa:** Usted es un verdadero cazador. Las llamadas frías, las secuencias estratégicas de correos electrónicos y la venta social no son meras tareas, sino su «zona de genialidad». **El «arte del acuerdo»:** Es un comunicador persuasivo y un negociador hábil capaz de generar confianza inmediata y cerrar con seguridad. Conocimiento del mercado y experiencia regional **Entorno francés:** Posee una profunda comprensión del ecosistema francés de compra de medios y mantiene una estrecha conexión con las tendencias empresariales locales. **Relaciones primero:** Se desenvuelve excelentemente al conectar puntos y resolver problemas complejos para generar valor tangible para sus socios. La pila tecnológica moderna de ventas **Basado en datos y con conocimientos tecnológicos:** No solo «usa» herramientas; las aprovecha para ganar. Tiene experiencia práctica con: **CRM y Operaciones:** HubSpot (o equivalente), Excel y Google Sheets. **Automatización de prospección externa:** Preferiblemente Clay y Lemlist **Eficiencia:** Herramientas de IA y paneles de informes para optimizar su flujo de trabajo y sus previsiones. Mentalidad colaborativa y movilidad **Jugador transversal:** Experiencia demostrada logrando resultados al colaborar con equipos de Marketing, Producto y Operaciones para crear una experiencia fluida para el cliente. **En movimiento:** Está dispuesto a viajar cuando el acuerdo lo requiera, representando a Oppizi personalmente para consolidar relaciones clave. **Formación académica:** Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ventas, o un «graduado» distinguido de la «Escuela de la Vida». (Un título de posgrado constituye un valioso complemento). Beneficios Crecimiento financiero y seguridad **Sueldo competitivo + comisión ilimitada:** Estructura de recompensas elevada diseñada para altos rendimientos. **Seguro médico privado:** Alan tras el período de prueba. **Opciones sobre acciones:** Posibilidad de participación accionarial u opciones sobre acciones, asegurando así que participe en el éxito a largo plazo de la empresa. Período de carencia: 1 año **Modelo de trabajo híbrido:** 4 días a la semana en la oficina (lunes/jueves) **Derecho a la desconexión:** Respetamos sus límites; no se espera que responda llamadas ni correos electrónicos fuera del horario laboral, salvo en caso de una emergencia real en Francia. **Trabajo desde cualquier lugar:** Semanas ocasionales de «trabajo remoto» que le permiten trabajar desde distintas ubicaciones en todo el mundo. **Vacaciones anuales:** 22 días + 3 días convenio **Días de voluntariado:** Dos días remunerados al año para apoyar una causa o una organización benéfica por la que sienta pasión. Beneficios Cobee Comisiones ilimitadas y bonificación anual ¿Le interesa? Postule ahora Solo se contactará a los candidatos seleccionados para una entrevista. Gracias por su comprensión.
