Ejecutivo de Cuentas

Descripción

**Fecha:** 26 de junio de 2026 **Ubicación:** Les Pailles, MU **Empresa:** AkzoNobel Acerca de AkzoNobel Desde 1792, suministramos pinturas y recubrimientos innovadores que ayudan a dar color a la vida de las personas y proteger lo que más importa. Nuestra cartera mundial de marcas líderes —entre las que se incluyen Dulux, International, Sikkens e Interpon— goza de la confianza de clientes de todo el mundo. Estamos presentes en más de 150 países y aplicamos nuestra experiencia para sostener y mejorar el tejido de la vida cotidiana. Porque creemos que cada superficie es una oportunidad. Es lo que cabe esperar de una empresa pionera y consolidada en el sector de las pinturas, dedicada a ofrecer soluciones sostenibles y preservar lo mejor de lo que tenemos hoy, mientras creamos un mañana aún mejor. Pintemos juntos el futuro. Para obtener más información, visite www.akzonobel.com © 2024 Akzo Nobel N.V. Todos los derechos reservados. Propósito del puesto Vendedor operativo comprometido, responsable de ejecutar los objetivos acordados de ventas y rentabilidad (por ejemplo: volumen presupuestado, valor y beneficio neto de las ventas) establecidos por la empresa dentro del área de ventas asignada, mediante el desarrollo de nuevos negocios y la expansión de los negocios con clientes existentes (gestión de cuentas). Responsabilidades y actividades clave Responsabilidades clave Ingresos y margen conforme al presupuesto (incluyendo cuentas por cobrar y DSO) Previsión, informes y documentación precisa de ventas y proyectos Retención, adquisición y pérdida de clientes Contacto directo con los clientes en el terreno, representando profesionalmente a AkzoNobel para garantizar la satisfacción del cliente Gestión óptima del portafolio de clientes y de la cartera de oportunidades (crecimiento y rentabilidad) Actividades clave Gestionar el ciclo de ventas relacionado con un portafolio de clientes, en un área designada, para ejecutar el plan de ventas (gasto BTL frente a ventas por volumen/valor) Examinar sistemáticamente la base de clientes en busca de nuevas oportunidades, generar leads y mantener la cartera de oportunidades Identificar, planificar y desarrollar nuevos clientes alineados con los planes y objetivos de desarrollo comercial y marketing. Brindar niveles adecuados y acordados de contacto, servicio y soporte para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente y estudios in situ, reunirse con los tomadores de decisiones, comprender sus objetivos, elaborar un perfil de cuenta para cada cliente e identificar los desafíos. Monitorear las ventas frente a los objetivos y presupuestos acordados de forma periódica para garantizar su cumplimiento y, cuando sea necesario, identificar, informar e implementar acciones correctivas. Identificar, seleccionar y aplicar las estrategias de ventas aprobadas en el mercado asignado (estructuras de rentabilidad y precios). Planificar, ejecutar e informar sobre las actividades de ventas en el área de ventas asignada. Retroalimentación de datos de inteligencia de mercado e ideas a marketing y gestión de canales. Identificar oportunidades comerciales, detectar y tratar de resolver problemas existentes y/o potenciales, y solicitar apoyo a la alta dirección o a las funciones de apoyo. Capacitar a los clientes y a la fuerza de ventas de nuestros clientes sobre las características, ventajas y beneficios de las líneas de productos y servicios disponibles. Comprender y evaluar las necesidades del cliente, sus objetivos y estrategias comerciales, y construir propuestas de valor convincentes basadas en nuestro portafolio. Establecer asociaciones con los clientes para impulsar proactivamente el crecimiento de la categoría y la participación en su gasto (share of wallet) Impulsar una gestión eficiente del crédito Asumir la responsabilidad de las consultas y reclamaciones para garantizar su resolución en nombre del cliente dentro de los plazos acordados. Experiencia Título universitario con al menos 1\-2 años de experiencia en ventas dentro del entorno de contratistas / comercio Responder a objeciones eliminando preocupaciones emocionales Cerrar ventas construyendo confianza y lealtad personales Brindar servicio empatizando con las preocupaciones del cliente Realizar presentaciones individuales (de ventas) Maximizar resultados gestionando sistemáticamente un plan de cuentas Penetración en cuentas mediante la expansión de la base de clientes Desarrollo de nuevos negocios En AkzoNobel estamos profundamente comprometidos con garantizar un entorno laboral inclusivo y respetuoso, donde todos los empleados puedan ser su mejor versión. Nos esforzamos por abrazar la diversidad en un contexto de tolerancia. Nuestro proceso de adquisición de talento desempeña un papel fundamental en este camino, ya que sienta las bases para un entorno diverso. Por esta razón, brindamos formación y educación sobre las implicaciones de nuestros sesgos inconscientes, para que nuestros especialistas en adquisición de talento y gerentes de contratación tomen conciencia de ellos y adopten medidas correctivas cuando corresponda. En nuestra organización, todos los candidatos calificados son considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad o discapacidad. **ID de requisición:** 54147