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Estratégicas","content":"**Acerca de Remote**\n----------------\n\n\nRemote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos.\n\n \n\nAnimamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado.\n\nSi eres energético/a, curioso/a, motivado/a y ambicioso/a, ¡únete a nuestro mundo! Postúlate ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto**\n-------------------------------\n\n\n\nEste puesto ofrece la oportunidad de asumir una responsabilidad significativa sobre algunas de las alianzas más grandes y estratégicas de Remote, con autonomía para moldear relaciones y generar un crecimiento medible. Disfrutarás de una rutina diaria muy variada, construyendo y gestionando relaciones con socios mientras desarrollas tus habilidades en gestión de programas, influencia sobre partes interesadas y ejecución operativa. Como Director/a Senior de Alianzas Estratégicas, también ocuparás una posición altamente visible dentro de un equipo colaborativo y de alto impacto, cuyo trabajo contribuye directamente al crecimiento general de Remote y al ecosistema de socios.\n\n\n**Qué aportas**\n------------------\n\n\n* Experiencia gestionando relaciones estratégicas con socios o clientes, incluyendo partes interesadas hasta nivel de VP o C-level.\n* Historial comprobado de crecimiento en adquisición, retención y ARR para carteras valoradas en millones de dólares.\n* Conocimiento de los modelos de alianzas e integraciones B2B SaaS, incluidos APIs, SDKs y referencias.\n* Conocimiento del ecosistema tecnológico de RR.HH., familiaridad con productos de EOR y nómina global.\n* Habilidades destacadas para resolver problemas y priorizar tareas, especialmente marcos metodológicos orientados a lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.\n* Capacidad para influir eficazmente en partes interesadas de todos los niveles y áreas funcionales, tanto interna como externamente.\n* Experiencia trabajando de forma autónoma para navegar la complejidad y aportar claridad en entornos rápidos y altamente ambiguos.\n* Curiosidad incesante y empatía profunda.\n* Comunicaciones escritas y verbales concisas y precisas; inglés fluido.\n* No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque sí se considera un plus.\n\n**Principales responsabilidades**\n------------------------\n\n\n* Desarrollar y ejecutar la estrategia de cuentas para alianzas tecnológicas, con el objetivo esperado de impulsar métricas conjuntas de éxito comercial, adopción por parte de los socios de Remote Embedded y APIs para socios, y adopción por parte de los clientes finales de las integraciones del ecosistema.\n* Asumir la responsabilidad del éxito comercial conjunto de la alianza y establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) que determinarán el éxito final de las alianzas.\n* Impulsar la habilitación comercial de los socios y coordinar acciones conjuntas de venta.\n* Idear, lanzar y optimizar oportunidades conjuntas de marketing y promoción (seminarios web, eventos, intercambio de contenido) y seguir maximizando las oportunidades para acelerar el negocio.\n* Organizar y ejecutar relaciones bidireccionales de referencias cuando sea pertinente.\n* Gestionar todos los aspectos de la planificación y ejecución conjunta de la estrategia de entrada al mercado (go-to-market), colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Finanzas, Marketing, Legal y Diseño.\n* Facilitar revisiones comerciales trimestrales (QBR) y colaborar con el socio para impulsar áreas de mejora y crecimiento.\n* Supervisar los ingresos compartidos (pay-ins y payouts) y gestionar el proceso de pagos a socios con socios tecnológicos seleccionados.\n* Crear relaciones sólidas dentro de la organización del socio tecnológico, especialmente con sus equipos de ventas y soporte.\n* Informar sobre métricas clave de rendimiento, analizar causas fundamentales y elaborar planes de acción para mejorar el desempeño comercial y operativo.\n* Identificar proactivamente oportunidades para ampliar las alianzas actuales.\n* Colaborar y resolver problemas en todos los niveles de la organización del socio y convertirte en el nexo de conexión entre distintas partes interesadas dentro de Remote.\n* Coordinar la participación de ejecutivos de Remote y partes interesadas internas según corresponda (Producto, Ingeniería, Operaciones, Experiencia del Cliente, Finanzas, Legal, Cumplimiento, entre otros).\n* Recopilar y comunicar comentarios accionables de socios y clientes a los equipos directivos de Remote y del socio.\n\n**Aspectos prácticos**\n--------------\n\n\n* **Reportarás a:** Jefe/a de Desarrollo Empresarial\n* **Equipo:** Alianzas Tecnológicas\n* **Ubicación:** AMER y EMEA\n* **Fecha de inicio:** Lo antes posible\n\n**Proceso de solicitud**\n-----------------------\n\n\n* Entrevista con reclutador/a\n\n\n* Entrevista con el Jefe/a de Desarrollo Empresarial\n\n\n* Entrevista con miembros de equipos multifuncionales\n\n\n* Entrevista con el Gerente General de Negocio de Alianzas\n\n\n* Entrevista de evaluación final (Bar Raiser)\n\n\n* Verificación previa de empleo\n\n\n\nLa filosofía de Remuneración Total de Remote consiste en garantizar una compensación justa y libre de sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata, por lo que nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a impulsar la riqueza local en países en desarrollo.\n\n\n\nA primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tienes contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales por ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial.\n\n \n\nNuestras bandas salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato/a seleccionado/a en este puesto dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. La banda salarial base puede estar sujeta a cambios.\n\n \n\n*En Remote fomentamos la movilidad interna como elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo profesional de los empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza equidad y justicia salarial. Por lo tanto, todos los ajustes salariales asociados a una movilidad interna serán revisados por el equipo de Remuneración Total y Habilitación de Personas caso por caso.*\n\n\nLa banda salarial anual para este puesto a tiempo completo es\n48 900—137 450 USD**Beneficios**\n------------\n\n\nNuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país opera de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas aplican a todos los miembros de Remote:\n* Trabajar desde cualquier lugar\n* Permisos retribuidos flexibles\n* Horarios laborales flexibles (somos asíncronos)\n* Licencia parental retribuida de 16 semanas\n* Servicios de apoyo a la salud mental\n* Opciones sobre acciones\n* Presupuesto para formación\n* Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático\n* Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking\n**Cómo planificarás tu día (y tu vida)**\n---------------------------------------\n\n\n\nEn Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Para más información, visita remote.com/async.\n\n\n\nSe te dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades.\n\n\n\nSi esto suena a algo que deseas, ¡postúlate ahora!\n\n\n**Cómo postularte**\n----------------\n\n\n* Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF.\n\n\n* **Te rogamos presentar tu solicitud y CV en inglés, ya que es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.**\n\n\n* Si no dispones de un CV actualizado pero aún deseas conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn.\n\n\n\nNo solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a generar un sentido de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE): Mujeres, Discapacidad, Queer y Minorías en Tecnología, que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te pedimos —y te animamos— a solicitar cualquier adaptación que necesites, contactando a tu reclutador/a.\n\n \n\n\nTe pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la etapa de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postularte a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudan a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho si decides compartirlos.\n\n\n\nEn Remote, abrazamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, priorizando siempre la creatividad y la autenticidad humanas. 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Hacemos posible que empresas de todos los tamaños recluten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales en el corazón y una cultura de trabajo orientada al futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona, en todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde 6 continentes diferentes (¡solo queda la Antártida!) y todos nuestros puestos son completamente remotos.\n\n \n\nAnimamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del sector.\n\nSi eres energético, curioso, motivado y ambicioso, forma parte de nuestro mundo. ¡Postúlate ahora y define el futuro del trabajo!**Requisitos**\n----------------\n\n\n* Experiencia previa en un equipo de Personas, idealmente como Partner de Personas o dentro de Relaciones con Empleados, apoyando a una organización global.\n* Algunos años de experiencia relevante en un puesto similar, con sólida exposición al trabajo en múltiples regiones.\n* Pasión por la tecnología y la IA, con curiosidad por aprender y aprovechar estas herramientas en las prácticas de Personas.\n* Experiencia en una startup tecnológica o en un entorno de crecimiento acelerado es un plus, aunque no es obligatorio.\n* Fuerte alineación con los valores de Remote y compromiso para incorporarlos en toda la organización.\n* Demostrada capacidad para ejercer discreción y buen criterio al manejar asuntos sensibles y confidenciales.\n* Altamente recursivo y proactivo buscando soluciones, ya sea de forma independiente o con orientación interna/externa.\n* Habilidades para apoyar y capacitar a gerentes y miembros del equipo, siempre con una mentalidad guiada por valores.\n* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para generar confianza y relaciones sólidas.\n* Dominio fluido del inglés (otros idiomas son una ventaja).\n* Experiencia en trabajo remoto es beneficiosa pero no requerida.\n\n**Principales Responsabilidades**\n------------------------\n\n\n* Actuar como socio de confianza, coach y facilitador para gerentes y equipos dentro de las unidades comerciales asignadas.\n* Colaborar con el equipo de Partners de Personas para diseñar, implementar y mejorar iniciativas, herramientas y estrategias que se alineen con la estrategia global de Personas de Remote.\n* Gestionar y resolver problemas de relaciones con empleados con empatía, eficacia y alineación con los valores de Remote.\n* Ser responsable de ejecutar el proceso global de salida, asegurando una experiencia positiva y respetuosa para el empleado.\n* Abogar por los empleados de Remote y actuar como recurso de referencia en toda la organización.\n* Colaborar con colegas a nivel mundial para fomentar un entorno de trabajo inclusivo, eficaz y próspero.\n* Proporcionar orientación asíncrona y sincrónica sobre gestión del rendimiento, desarrollo profesional, retroalimentación y conversaciones complejas.\n* Aportar ideas e insights para fortalecer la cultura de alto rendimiento de Remote.\n* Colaborar con el equipo ampliado de Personas en programas e iniciativas a lo largo del ciclo de vida del empleado.\n* Analizar datos y tendencias del personal para informar decisiones y mejorar estrategias.\n* Demostrar mentalidad de crecimiento e inteligencia emocional en tu trabajo diario y desarrollo personal.\n* Ser un embajador activo del Manual de Remote.\n* Dedicar aproximadamente entre el 70-80% del tiempo a apoyar las unidades comerciales asignadas, y entre el 20-30% a proyectos estratégicos de Personas.\n\n**Detalles Prácticos**\n--------------\n\n\n* **Reportarás a:** Director de Partners de Personas\n* **Equipo:** Equipo de Personas\n* **Ubicación**: AMER (zona horaria EST)\n* **Fecha de inicio**: Lo antes posible\n\n \n\n\n**Filosofía de Compensación de Remote**\n----------------------------------\n\n\n\nLa filosofía de Recompensas Totales de Remote es garantizar una compensación justa y libre de sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No estamos de acuerdo ni fomentamos prácticas de mano de obra barata, por lo tanto nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación de talento global y a llevar riqueza local a países en desarrollo.\n\n\n\nA primera vista, nuestros rangos salariales parecen bastante amplios; aquí hay algo de contexto. En Remote tenemos operaciones internacionales y una fuerza laboral distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales geográficas como parte de nuestra estrategia global de compensación, para mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel global.\n\n \n\nEl rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 35.200 USD a 99.000 USD brutos por año. Nuestros rangos salariales se determinan según el rol, nivel y ubicación, y nuestros títulos de trabajo pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de muchos factores como la ubicación, habilidades transferibles o relacionadas con el trabajo, experiencia laboral, formación relevante, necesidades del negocio y demandas del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios.\n\n \n\n*En Remote, fomentamos la movilidad interna como elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo de empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza equidad y justicia salarial. Por lo tanto, todos los cambios de compensación asociados con un movimiento interno serán revisados por el equipo de Recompensas Totales y Habilitación de Personas caso por caso.*\n\n\n**Proceso de postulación**\n-----------------------\n\n\n* Entrevista con reclutador\n\n\n* Entrevista con Partner Senior de Personas\n\n\n* Entrevista con el Gerente Contratante\n\n\n* Entrevistas con partes interesadas\n\n\n* Entrevista Bar Raiser\n\n\n* (Opcional) entrevista adicional con otra parte interesada\n\n\n* Verificación de empleos anteriores\n\n\n**Beneficios**\n------------\n\n\nNuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Como empresa global, cada país funciona de manera diferente, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los Remoters:\n* trabajar desde cualquier lugar\n* tiempo libre pagado flexible\n* horarios flexibles (somos asíncronos)\n* 16 semanas de licencia parental pagada\n* servicios de apoyo para la salud mental\n* opciones de acciones\n* presupuesto para aprendizaje\n* presupuesto para oficina en casa y equipo informático\n* presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking\n**Cómo planificarás tu día (y tu vida)**\n---------------------------------------\n\n\n\nTrabajamos de forma asíncrona en Remote, lo que significa que puedes planificar tu horario en torno a tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async.\n\n\n\nSe te dará autonomía para asumir responsabilidades y ser proactivo. Cuando tengas dudas, tomarás la iniciativa en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre la vida y el trabajo** es importante y se te animará a priorizar a ti mismo y a tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades.\n\n\n\nSi esto suena como algo que deseas, ¡postúlate ahora!\n\n\n**Cómo postularse**\n----------------\n\n\n* Completa el formulario a continuación y sube tu CV en formato PDF.\n\n\n* **Te pedimos amablemente que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos aquí en Remote.**\n\n\n* Si no tienes un CV actualizado pero aún estás interesado en hablar con nosotros, siéntete libre de adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn.\n\n\n\nNo solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, estados de discapacidad y cualquier otro grupo subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a un sentido de pertenencia. Contamos con 4 GRU (Mujeres, Discapacidad, LGTBIQ+, Minorías en Tecnología) que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te preguntaremos y te animaremos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites a través de tu reclutador.\n\n \n\n\nTe pediremos que nos indiques voluntariamente tus pronombres en la etapa de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo cuando postules a continuación. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, es importante para nosotros que nuestra fuerza laboral refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos que proporciones estos datos, si decides hacerlo.\n\n\n\nEn Remote, abrazamos la IA como una herramienta valiosa mientras priorizamos la creatividad y autenticidad humanas. 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