Descripción del puesto Resumen del puesto: El Ingeniero de Ventas para Cuentas (ASE, por sus siglas en inglés) impulsa las ventas de la cartera de productos de identificación (ID) y visión de Cognex dentro de un territorio asignado, enfocándose en usuarios finales y fabricantes de maquinaria. Este puesto se centra en cumplir las cuotas de ventas, construir una cartera de oportunidades comerciales complejas y colaborar con los Ingenieros de Ventas para Territorios (TSE, por sus siglas en inglés) para ofrecer experiencias excepcionales al cliente. El ASE trabaja en estrecha colaboración con los Ingenieros de Ventas para Fabricantes de Equipos Originales (OEM), los Gestores de Cuentas Globales (GAM, por sus siglas en inglés) y los socios de integración para garantizar una cobertura estratégica integral de las cuentas. Sus responsabilidades: * Identificar, gestionar y cerrar negocios rentables en las cuentas asignadas, así como detectar oportunidades de venta cruzada en dichas cuentas existentes. * Participar en los niveles adecuados dentro de las cuentas asignadas para comprender los objetivos comerciales, planes, desafíos y metas del cliente; desarrollar una relación de confianza con los clientes actuales, cultivar prospectos y establecer nuevos puntos de contacto. * Desarrollar una cartera de oportunidades comerciales incrementales bien cualificadas para un período de 12 a 24 meses. * Mantener un conocimiento detallado de las tecnologías de Cognex instaladas, incluidos los productos competidores. * Demostrar eficazmente los productos a los clientes utilizando el proceso estándar de ventas de Cognex. * Desempeñar un papel principal en las negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento contractual. * Cooperar y contribuir al desarrollo de socios de integración aplicando el enfoque del «mejor canal de ventas» para cerrar oportunidades estratégicas. * Asistir en ferias comerciales y otros eventos de marketing. * Coordinar evaluaciones mediante el equipo de Ingeniería de Aplicaciones. * Mantener la excelencia operativa semana tras semana mediante previsiones precisas y flujo ascendente de información. Su experiencia previa: * Trayectoria comprobada de desempeño en ventas dentro del sector de automatización o sectores similares. * Trayectoria comprobada en entornos de ventas de soluciones, con ciclos de ventas más largos y complejos. * Construcción de relaciones comerciales y de colaboración a largo plazo. * Energía, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma remota. * Capacidad para viajar intensamente por el territorio asignado. * Se requiere capacidad para trabajar de forma independiente. * Título universitario o experiencia laboral equivalente. * Se exige experiencia comprobada en ventas y un buen historial de superación de objetivos de ventas. * Se exige experiencia en la comercialización de productos técnicos a todos los niveles de una organización. * También se valora la experiencia en la venta de productos de visión.