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Resumen: Este puesto implica ser el primer punto de contacto humano con los clientes potenciales, asumiendo la responsabilidad de la parte superior del embudo mediante la investigación de cuentas, la ejecución de secuencias de prospección externa, la cualificación de leads y la programación de reuniones. Aspectos destacados: 1. Primer punto de contacto humano con los clientes potenciales, responsable de la parte superior del embudo 2. Colaboración directa con los representantes de cuentas (AE) y los fundadores en la definición de mensajes y estrategia 3. Camino real y rápido hacia el puesto de Representante de Cuentas (Account Executive) **Sobre Valeria** Valeria está construyendo el futuro de los recursos humanos y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de inteligencia artificial que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento normativo para empresas con alta rotación de personal (hostelería, reparto, eventos y agricultura). Estamos replanteando cómo funciona toda una industria: pasamos de procesos manuales y propensos a errores a una automatización inteligente. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por inversores líderes, que está transformando un mercado de más de 5000 millones de euros que aún depende de hojas de cálculo y software obsoleto. **El puesto** Serás el primer punto de contacto humano con los clientes potenciales en Valeria. El equipo de marketing los introduce en el embudo; tú eres quien inicia la conversación real. Tendrás a tu cargo la parte superior del embudo: investigar cuentas, ejecutar secuencias de prospección externa, cualificar leads y programar reuniones que conviertan el interés en ingresos. Este no es un rol pasivo. Trabajarás directamente con el representante de cuentas (AE) y los fundadores para determinar qué mensajes funcionan, en qué sectores se logran conversiones y cómo construir un embudo escalable. Si demuestras buen desempeño, el camino hacia el puesto de Representante de Cuentas (AE) será real y rápido. **Tus responsabilidades** Ser el primer punto de contacto con leads entrantes y prospectos externos, principalmente en los sectores de hostelería, logística, eventos y agricultura * Ejecutar secuencias externas personalizadas mediante llamadas frías, LinkedIn y correo electrónico — nada de envíos genéricos masivos sin personalización * Cualificar leads según los criterios del perfil ideal de cliente (ICP) y programar reuniones para el representante de cuentas (AE) * Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y representación de cuentas (AE) para alinear mensajes, segmentación y elementos que resuenen con los compradores * Probar e iterar estrategias de prospección — compartir lo que funciona y descartar lo que no * Mantener los datos del CRM limpios y precisos para garantizar siempre la fiabilidad del embudo * Compartir información sobre el mercado con el equipo: objeciones, menciones de competidores y señales de compra **Perfil buscado** **Requisitos obligatorios:** * 1–2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios (BDR) o roles con interacción directa con clientes — valoramos más la iniciativa que los años de experiencia * Excelentes habilidades comunicativas en español: sabes abrir puertas, gestionar objeciones y establecer vínculos rápidamente * Mentalidad de cazador: curioso, resiliente y motivado por alcanzar objetivos * Capacidad para manejar el rechazo — consideras cada "no" como un dato, no como una derrota * Alto sentido de la responsabilidad y tendencia a la acción: no esperas a que te digan qué hacer **Valoraciones adicionales muy apreciadas:** * Dominio del catalán (muchos de nuestros clientes potenciales están ubicados en Cataluña) * Conocimientos de inglés (útil para la comunicación interna y futuras expansiones) * Experiencia previa vendiendo o trabajando en áreas de RR.HH., nómina u operaciones intensivas * Familiaridad con herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo o similares * Antecedentes en industrias con alta rotación de personal (hostelería, logística, empleo temporal) — entiendes los problemas que resolvemos **¿Qué te convierte en un candidato ideal?:** Te energiza levantar el teléfono. Redactas mensajes de prospección que realmente obtienen respuestas — porque son específicos, relevantes y humanos. Eres receptivo a la retroalimentación, pero no necesitas supervisión constante. Quieres crecer hasta convertirte en un profesional encargado de cerrar acuerdos, y sabes que este es el mejor camino para lograrlo. Te importa el problema que Valeria resuelve, no solo la cuota asignada. **Qué ofrecemos** * Remuneración competitiva: 25 000 € (fijo) \+ 10 000 € (variable), salario bruto * Participación accionarial (equity) * Almuerzo gratuito cuando estés en la oficina (gracias a Nora) * Remuneración flexible con Coverflex * Flexibilidad: modelo híbrido (oficina central en Barcelona), 60 días/año de trabajo remoto desde cualquier lugar y permisos ilimitados (PTO) * Trabajo con propósito: transformar la forma en que se gestionan las nóminas y los recursos humanos en España — resolver problemas reales para empresas reales y sus empleados * Impacto en el equipo fundador: únete lo suficientemente temprano como para influir en cómo atendemos y hacemos crecer nuestra base de clientes * Responsabilidad y autonomía: colaboración directa con los fundadores; tu voz cuenta en las decisiones sobre producto, procesos y posicionamiento * Cultura moderna: nos importan los resultados para los clientes, la retroalimentación sincera y la construcción de soluciones que realmente funcionen **¿Por qué unirte a Valeria ahora?** * Momento adecuado: ya superamos la etapa conceptual, contamos con clientes reales e ingresos, pero seguimos lo suficientemente temprano como para definir cómo escalar * Oportunidad de mercado: mercado de más de 5000 millones de euros en España; toda empresa con empleados necesita una solución de nómina, y las actuales son obsoletas y problemáticas * Ajuste entre producto y mercado: resolvemos un problema doloroso y costoso con un producto que, efectivamente, encanta a los clientes
