Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Guesty es una plataforma todo\-en\-uno que ayuda a los negocios de hostelería de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global de rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona este sector: desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluidos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos otros— Guesty permite a los gestores de propiedades ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes, al tiempo que gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos. Nos enorgullece contar con más de 900 miembros en equipo distribuidos en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología aplicada a la hostelería. Si buscas desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría saber de ti! Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para unirse a nuestro equipo. Requisitos: * Puesto de nivel inicial. Experiencia previa en ventas, hostelería o entornos con atención al cliente es un valor añadido, pero no obligatoria. * **Se requiere fluidez en inglés, francés y español**. El italiano y el portugués son un valor añadido, y cualquier otro idioma también será bienvenido. * El alemán y otros idiomas europeos constituyen una ventaja significativa. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales en varios idiomas. * Fuertes habilidades interpersonales, con capacidad para conectar con posibles clientes de distintas culturas y regiones. * Capacidad para desempeñarse con comodidad en un entorno de ventas acelerado y de alto crecimiento. * Experiencia con plataformas CRM y herramientas de compromiso comercial es un valor añadido, especialmente con Salesforce y SalesLoft. * Alta capacidad de organización, orientación al detalle y aptitud para realizar múltiples tareas de forma eficaz. * Espíritu competitivo, disposición para recibir retroalimentación y motivación por desarrollar una carrera en ventas tecnológicas. * Capacidad para colaborar transversalmente con equipos de ventas, marketing, producto y operaciones. **Guesty se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los empleados y solicitantes, sin importar raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: * Ampliar la base de clientes de Guesty en mercados europeos e internacionales. * Interactuar con clientes potenciales de múltiples regiones e idiomas para generar oportunidades de venta cualificadas. * Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones, comprender sus dificultades operativas y determinar cómo Guesty puede aportar valor empresarial. * Realizar actividades de generación de leads entrantes y salientes, siguiendo los procesos de ventas establecidos y las mejores prácticas. * Identificar a los interesados clave, recopilar requisitos técnicos y comerciales, y evaluar la idoneidad de los clientes potenciales para las soluciones de Guesty. * Comunicar de forma efectiva la propuesta de valor de Guesty, las capacidades de su plataforma y su diferenciación competitiva. * Cumplir sistemáticamente las cuotas de leads cualificados para ventas y los objetivos de generación de pipeline. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, los casos de uso de los clientes, la posición de los competidores y los avances tecnológicos en hostelería. * Registrar con precisión todas las interacciones con los clientes potenciales y las actividades de ventas en Salesforce, HubSpot y SalesLoft. * Proporcionar a los Ejecutivos de Cuentas notas detalladas de traspaso, percepciones obtenidas durante la fase de descubrimiento y pasos recomendados a seguir.