Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Este puesto implica ampliar la presencia de Gartner mediante la adquisición estratégica de nuevos clientes y el cultivo de relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C (C-Level) para entregar valor al cliente. Aspectos destacados: 1. Construir relaciones basadas en la confianza con prospectos de nivel ejecutivo (C-Level) 2. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre 3. Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo profesional **Acerca de este puesto:** Nuestros equipos de Desarrollo Comercial desempeñan un papel fundamental para ampliar la presencia de Gartner en el mercado global. Los Gerentes de Desarrollo Comercial de Gartner adquieren estratégicamente nuevos clientes cultivando relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C (C-Level) para comprender sus prioridades críticas para la misión y descubrir oportunidades de entrega de valor al cliente a través de la perspectiva del sector en el que operan. Los Desarrolladores Comerciales de Gartner gestionan el ciclo completo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y la transición de nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas. **Acerca de Gartner Midsize Enterprise (MSE):** MSE representa una de las poblaciones de ventas más grandes de Gartner en Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico. Esta organización de ventas de alto crecimiento adquiere y apoya nuestras cuentas de clientes de tecnología avanzada y usuarios finales, con objetivos anuales de ingresos entre 10 millones y 1000 millones de dólares estadounidenses por año. **Comprensión del entorno laboral y los estándares en MSE:** MSE de Gartner opera en un entorno laboral híbrido. Esto significa trabajar de forma virtual y en la oficina. Contamos con experiencias presenciales en la oficina, que pueden ocurrir varias veces por semana, como reuniones individuales con su gestor, reuniones de equipo y sesiones de capacitación. Reunirse con colegas en nuestras oficinas de Gartner es una excelente manera de construir relaciones dentro de la empresa mientras colaboramos, aprendemos y crecemos juntos. En MSE de Gartner, nuestros asesores comerciales desempeñan un papel clave al asociarse con ejecutivos de nivel C (C-Level). Creemos que una apariencia profesional y un entorno de trabajo adecuado contribuyen significativamente a construir confianza y credibilidad. Por ello, mantenemos un código de vestimenta informal profesional. **Qué hará usted:** Se asignará a los Gerentes de Desarrollo Comercial un territorio de prospectos de empresas medianas, que podrían ser prospectos completamente nuevos sin gasto previo existente o bien clientes ya atendidos en otras áreas de Gartner. Otros aspectos destacados de este puesto incluyen: * Construir relaciones basadas en la confianza y con valor añadido con prospectos de nivel ejecutivo (C-Level) para identificar rápidamente sus prioridades críticas para la misión y determinar cómo Gartner puede apoyar su éxito. * Impulsar actividades de alta calidad para generar una cartera de oportunidades mediante campañas y contactos múltiples con prospectos. * Convertir prospectos viables en clientes activos de Gartner, gestionando íntegramente la conversación y negociación de ventas, hasta la transición de los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas. * Realizar llamadas con prospectos de nivel ejecutivo (C-Level) para calificarlos, demostrar las capacidades de Gartner y cerrar la venta. * Colaborar con socios internos de toda la empresa para dar vida a Gartner mediante recorridos por el portal y pruebas de concepto. * Transferir nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas para garantizar un inicio rápido en la generación de valor para los nuevos clientes. * Cumplir con la cuota anual asignada para su territorio. **Qué necesitará usted:** * 1 o más años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejos e intangibles. * Experiencia vendiendo a, o influyendo sobre, ejecutivos de nivel C (C-Level). * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Capacidad demostrada para gestionar y predecir con precisión un proceso de ventas complejo. * Disposición para residir a una distancia razonable del lugar requerido para este puesto. * Se ofrece ayuda para la reubicación a los candidatos que cumplan los requisitos. * Se prefiere título universitario **Qué obtendrá usted:** * Invertiremos en usted. En Gartner, no solo obtendrá un empleo, sino todo lo necesario para construir una carrera emocionante y gratificante. * El crecimiento profesional comienza aquí. Tome su desarrollo en sus propias manos aprovechando planes individuales de desarrollo, programas de tutoría y oportunidades de progresión profesional. * Potencial ilimitado de ingresos. El éxito de nuestros vendedores se reconoce y recompensa adecuadamente. * Incorporación integral. Todos los nuevos empleados comienzan su etapa en Gartner participando en Expedition, un sólido programa de formación diseñado para ayudarles a tener éxito. * Reconocimientos y recompensas. Evento anual "Winners Circle", un viaje pagado íntegramente para nuestros mejores rendimientos cada año. * Crecimiento constante trimestre tras trimestre. Gartner está estructurada intencionalmente para ajustar, adaptar y cambiar su estrategia cuando ocurren cambios en el entorno macroeconómico. **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos objetivos y aplicables, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a lograr el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 20 000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13 000 empresas clientes en aproximadamente 90 países y territorios. Realizamos trabajos importantes, interesantes y sustanciales que importan. Por eso contratamos a personas con curiosidad intelectual, energía y motivación para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que usted puede generar aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** El inmenso potencial de mercado prácticamente inexplorado ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que incluso podrían no existir aún— para su crecimiento profesional y desarrollo personal. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único y unificador objetivo es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por personas de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en excelentes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por esta razón, año tras año, somos reconocidos internacionalmente como un excelente lugar para trabajar. **Gartner es la autoridad mundial en inteligencia artificial (IA)** En Gartner, se unirá a una empresa ubicada justo en el centro de la revolución de la IA. Gartner ofrece orientación proactiva y objetiva durante todo el recorrido de sus clientes con la IA. Establecemos el estándar sobre cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para impulsar un impacto significativo. Tendrá acceso a recursos, experiencia y tecnología incomparables, y desempeñará un papel clave al ayudar a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer mientras utilizamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas de generar un impacto real, desarrollar sus habilidades y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está redefiniendo la forma en que operamos. Si siente pasión por la IA y desea formar parte de un equipo que guía a los líderes que moldean el mundo, Gartner es el lugar indicado para usted. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores rendimientos. En nuestro entorno laboral híbrido, brindamos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: trabaje de forma virtual cuando sea productivo hacerlo y reúnase con colegas en una comunidad vibrante, intencional, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner es ofrecer oportunidades iguales de empleo a todos los solicitantes y empleados sin discriminación por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brinda oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com . ID de solicitud de empleo:111217 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de reclutamiento nacional o regional vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy **Para navegar eficientemente por la solicitud, utilice únicamente el botón de retroceso dentro de la aplicación, no la flecha de retroceso del navegador.**